聰明的銷售說話都會(huì)拐著彎。有一個(gè)做銷售的朋友，他有一個(gè)特點(diǎn)就是不管客戶你說什么，在他眼里都是一副風(fēng)輕云淡的姿態(tài)。做銷售有一套固定的話術(shù)，可以說一招鮮，吃遍天下*。每當(dāng)客戶說考慮的時(shí)候，他就云淡風(fēng)輕，面帶微笑，接著就開始表演了。他說您考慮的具體原因，現(xiàn)在我還不確定，但我能確定的是，您對這個(gè)合作肯定是感興趣的。要不然我們兩個(gè)不可能聊到現(xiàn)在這個(gè)階段，你知道我很專業(yè)，所以您負(fù)責(zé)直接說考慮的問題，我負(fù)責(zé)解決問題，能解決的了更好，解決不了也很正常。
看到這兒會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷售給客戶洗腦了。但奇怪的是，大部分客戶都會(huì)在這個(gè)階段說，其實(shí)我擔(dān)心的是什么問題。請注意，只要客戶說，其實(shí)這個(gè)事兒就成功一半了。然后不管怎么樣原因，你都說嗨，原來你擔(dān)心的是這點(diǎn)事兒，我還以為多大事兒。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這銷售用的這個(gè)話術(shù)不斷的在稀釋掉客戶的顧慮，然后卸掉問題的阻力。我會(huì)讓你認(rèn)為你擔(dān)心的那個(gè)點(diǎn)是多余的。
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