做銷(xiāo)售最害怕的不是客戶(hù)否定你，而是他壓根就不搭理你。詢(xún)完價(jià)以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶(hù)到底心里在想什么，好不容易聯(lián)系上了，客戶(hù)就一句話，我在開(kāi)會(huì)就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對(duì)方建立溝通。
而我有一個(gè)朋友，他就很厲害。他是做這個(gè)建筑材料的，他就發(fā)現(xiàn)很多他的客戶(hù)都是某個(gè)協(xié)會(huì)的理事單位。因此他就回去跟他的董事長(zhǎng)商議，讓他們的公司也申請(qǐng)成為那家協(xié)會(huì)的會(huì)員單位。然后不出所料，以后只要開(kāi)會(huì)，他們就去參加。而且一參加大家都是會(huì)員，都是理事單位，都坐在同一張桌子上。沒(méi)幾次，大家就混得很熟了。通過(guò)這樣的手段，我那個(gè)朋友就很快對(duì)他們的客戶(hù)的管理層摸了個(gè)遍，關(guān)鍵人決策人一個(gè)一個(gè)的認(rèn)識(shí)，并建立了聯(lián)系。通過(guò)這樣一個(gè)方法，我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)朋友現(xiàn)在他已經(jīng)在三十多個(gè)協(xié)會(huì)里面擔(dān)任會(huì)員了，而且很多大客戶(hù)想要認(rèn)識(shí)別人都要靠他來(lái)去引薦。
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