和你們分析一個(gè)品牌，憑借產(chǎn)品的概念，在伊利、蒙牛、君樂寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一，那它是怎么做到的？它是一個(gè)豆?jié){品牌，叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實(shí)是一個(gè)非?；A(chǔ)的沖調(diào)原料，對吧？這個(gè)類目要想增長其實(shí)非常難，為什么？第一個(gè)它非剛需，沒有人必須要喝豆?jié){。第二個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常的厲害，你化妝品還能說工藝研發(fā)成分，那你豆?jié){只能是大豆磨的那農(nóng)道好物它是怎么破局的？
1、概念上發(fā)生了變化，把大眾的場景加早餐變成了健身人群加早餐身材管理的場景，所以他打的一個(gè)概念是21天自律豆?jié){這個(gè)概念還是非常的牛，正常人一般想不到，身材管理場景一下子就干掉了其他的豆?jié){。
2、定義了21天的打卡，把一個(gè)低頻消費(fèi)的產(chǎn)品變成一個(gè)高頻消費(fèi)，那你每天都要喝，而且自律兩個(gè)字，它其實(shí)讓人有一個(gè)補(bǔ)償?shù)男睦?，就是我是一個(gè)自律的人，對吧？
3、送打卡表，通過打卡讓人有一個(gè)儀式感跟參與感，就是堅(jiān)持喝，那你產(chǎn)品就有一個(gè)比較快的一個(gè)消耗的速度。
4、光有概念也不行，在產(chǎn)品上其實(shí)他打的賣點(diǎn)是什么？配料表只有黑豆，那那消費(fèi)者就覺得非常的健康，所以產(chǎn)品確定了之后，具體的流量打法其實(shí)非常明確，主要就是打身材管理的人群加減脂的場景，包括了好物種草，包括了合集推薦。其實(shí)我舉這個(gè)例子是希望大家不要去看說內(nèi)容的技巧，而要是從產(chǎn)品的本身進(jìn)行概念的包裝延伸到內(nèi)容。
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/zixun_detail/114329.html
