做銷售你可一定不要犯糊涂，如果是在店鋪里邊，你有這四個(gè)壞習(xí)慣，你一定要改過(guò)來(lái)，否則你還真做不起業(yè)績(jī)來(lái)。
1、在店鋪里邊習(xí)慣性的一件一件的給顧客來(lái)推薦，一件兒叫做半成品，成套才叫藝術(shù)品。從做生意的角度來(lái)說(shuō)，我們一件叫做賠本生意，兩件叫做保本生意，三件才叫賺錢生意。在客流下滑的情況之下，想要保證店鋪的業(yè)績(jī)，就是增加顧客單筆消費(fèi)的件數(shù)，所以成交件數(shù)等于試穿件數(shù)乘以試穿件數(shù)成交率。在店鋪里邊不僅要一套一套的給顧客來(lái)推薦，而且還要多次推薦。
2、在店鋪里面只推自己喜歡的，不喜歡的那可不推。店鋪里邊有100個(gè)款，只有十個(gè)款你喜歡，顧客進(jìn)店了，你就玩命的推這十個(gè)款是不是會(huì)影響你的業(yè)績(jī)？所以在店鋪里邊兒沒(méi)有不好看的衣服，只有不熟悉產(chǎn)品和不會(huì)搭配的導(dǎo)購(gòu)。
3、在店鋪里面只推新款，那老款我可不推??？顧客來(lái)到店鋪了，他知道新款老款嗎？特別是我們?cè)诘赇伬镞呌幸恍┬骂櫩?，這個(gè)顧客第一次來(lái)，他哪知道什么新款老款，所以在店鋪里邊我們一定要練習(xí)搭配，適合顧客的才是最好的。
4、在店鋪里面只推便宜的，不貴的可不推。顧客進(jìn)店了之后，習(xí)慣性的把顧客往特價(jià)上引，就是同樣的一款衣服，你也得推那個(gè)價(jià)格便宜的，認(rèn)為顧客買單，跟價(jià)格有最最直接的關(guān)系，顧客買單跟價(jià)格沒(méi)有關(guān)系，跟價(jià)值有關(guān)系。所以在店鋪里邊顧客穿著好看了之后，我們要做的是如何給顧客來(lái)塑造價(jià)值，你品一品是不是這樣的？
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