趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家)
你適合做銷售嗎？
你適不適合干銷售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。
第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜歡跟人比、特別自信、特別有平等意識(shí)等等，包括自己的漠視挫折以及抗打擊能力是不是很強(qiáng)。
第二個(gè)是動(dòng)力維度。自我感覺(jué)認(rèn)定一下對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)，你是抵觸的、抗拒的？還是那種隨機(jī)的？還是積極主動(dòng)的？這就是動(dòng)力維度。
第三個(gè)是能力維度。你的優(yōu)勢(shì)能力是不是就在這方面？比如：你的專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、客戶知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)，以及你的利益呈現(xiàn)能力、促單能力、你的習(xí)慣等等，其實(shí)這些都是你要考量的維度，你千萬(wàn)不要覺(jué)得自己性格內(nèi)向，就不適合做銷售，那只是其中一個(gè)方面而已。
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