- 為什么要拓客？因?yàn)榭蛻?hù)資料庫(kù)就是我們的小金庫(kù)?？蛻?hù)越多，我們成交的次數(shù)就越多，錢(qián)也賺的越多，所以今天我們主要圍繞如何更快速充實(shí)自己的客戶(hù)資料庫(kù)，如何為后續(xù)銷(xiāo)售打下最好的基礎(chǔ)來(lái)講解，而且結(jié)合康老師個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，親身實(shí)戰(zhàn)案例來(lái)展開(kāi)。大家很好奇，康老師有什么傳奇經(jīng)歷?如何一步一步走到今天，2016年創(chuàng)立無(wú)錫順康旺貿(mào)易有限公司，2019年4月研發(fā)出國(guó)家版權(quán)課程Sales有話(huà)說(shuō)，7月創(chuàng)立春苗銷(xiāo)冠學(xué)院。
- 其實(shí)我做了10年的銷(xiāo)售，5年一線(xiàn)，5年銷(xiāo)售培訓(xùn)同時(shí)帶自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。我始終認(rèn)為，一個(gè)銷(xiāo)售講師必須本人是銷(xiāo)售出身，因?yàn)樗v出來(lái)的，都是自己做過(guò)的，比較有說(shuō)服力，那我現(xiàn)在就為大家揭曉，我這十年是如何尋找客戶(hù)的，如何一步一步用血的教訓(xùn)換來(lái)的方法?？偨Y(jié)歸納，最終驗(yàn)證最有效的六種方法，今天都送給你們。
- 我曾經(jīng)用這套方法讓我自己一年的時(shí)間業(yè)績(jī)從零做到每個(gè)月兩百萬(wàn)；讓我叔叔的小水果店從面臨關(guān)門(mén)，到一天營(yíng)業(yè)額突破一萬(wàn)元；讓我裝修公司的李叔叔從包工頭做到5家分公司的老板；讓我小姨的小賓館從瀕臨倒閉到月入三萬(wàn)！
- 現(xiàn)在大家跟著康老師一起穿越一下，回到2009年，那時(shí)候我剛上大學(xué)，因?yàn)榧依飾l件困難，我就去賣(mài)生活用品，挨個(gè)宿舍區(qū)敲門(mén)，效果并不好。后來(lái)我上大二，我就鎖定了大一新生，先搞清哪些是大一新生的宿舍，再去敲門(mén)就順利成章了，一下賣(mài)出好多，毛巾，肥皂盒等。
- 這就說(shuō)明，注意了啊，知識(shí)點(diǎn)來(lái)了
- 第一招：找對(duì)你的目標(biāo)客戶(hù)。首先分析你的產(chǎn)品，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，再去尋找，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都適合去買(mǎi)你的產(chǎn)品。
（大家回去第一：立刻列出自己目標(biāo)客戶(hù)的特質(zhì)。第二：分析他們?cè)谀睦锍霈F(xiàn)）
例子一：寶媽
例子二：賣(mài)房子
我也賣(mài)過(guò)房子當(dāng)時(shí)我在大三實(shí)習(xí)，去兼職賣(mài)房子。當(dāng)時(shí)我也不知道哪里去找客戶(hù)，別人打電話(huà)，我連名單都沒(méi)有。我就去街上擺攤，后來(lái)我覺(jué)得，這樣行不通，我要主動(dòng)出擊，當(dāng)時(shí)就記得汽車(chē)大王橋吉拉德的一句話(huà)：只要碰到人，就會(huì)遞上一張名片：您好，我叫喬吉拉德，我賣(mài)雪佛蘭汽車(chē)。所以，我也一樣，只要見(jiàn)到人，我就會(huì)遞上一張名片：您好，我叫康春苗，我賣(mài)二手房。所以，我去大街上，售樓中心門(mén)口，回家的路上，上班的途中，甚至我坐公交車(chē)，都在做這一個(gè)動(dòng)作。你可能會(huì)問(wèn)，有用嗎？我告訴你，我這樣發(fā)了三個(gè)月，第四個(gè)月，我一個(gè)人賣(mài)出5套房子，平均一天八個(gè)客戶(hù)去看房子，從早上七點(diǎn)忙到晚上十點(diǎn)。
- 所以第二招：多印名片，見(jiàn)人就發(fā)，量變引起質(zhì)變。要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，只要你肯去堅(jiān)持做。我大三做了整整一年。
- 后來(lái)，我畢業(yè)了，先去了廣東，后來(lái)來(lái)到無(wú)錫，去做辦公家具銷(xiāo)售，那時(shí)候，老板說(shuō)，小康，你看，無(wú)錫這么大的市場(chǎng)，那么多辦公樓在裝修，都是你的客戶(hù)啊。我聽(tīng)了他的話(huà)很興奮，開(kāi)心的跑出去，直奔工地。去找號(hào)碼，無(wú)錫的天氣夏天38度，我每天在外面跑，曬得跟包拯一樣，但是效果卻不好。因?yàn)槲覐墓さ厣险疫^(guò)去，他們都已經(jīng)定了辦公家具。去晚了。后來(lái)我想，怎么樣才能走在前面，對(duì)啊，設(shè)計(jì)師啊，裝修公司啊，中介啊。我特別興奮，不去跑工地了，天天跑裝修公司，中介公司，結(jié)果我的第一單就是中介公司介紹的華夏幸?；鶚I(yè)，他們?cè)诰齺?lái)廣場(chǎng)的1000多平米的辦公地點(diǎn)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，成功拿下20萬(wàn)的家具，后來(lái)裝修公司設(shè)計(jì)師也辦公介紹了四層辦公樓，30萬(wàn)的家具。具體如何去談，咱們Sales有話(huà)說(shuō)王者班都會(huì)涉及，我總結(jié)了具體話(huà)術(shù)，本次黃金班就不過(guò)多講解。
- 總結(jié)第三招：拓展你的渠道。你要看你的產(chǎn)品可以和哪些行業(yè)掛上關(guān)系。
- 比如，你是賣(mài)領(lǐng)帶的，你可以和賣(mài)西裝的合作；賣(mài)鮮花的，可以和婚紗攝影店，珠寶店，餐廳等合作；自己考慮自己的產(chǎn)品可以和誰(shuí)合作去談，一起賺錢(qián)，總比單打獨(dú)斗來(lái)的快。
- 那除了品牌合作還有別的辦法嗎？當(dāng)然有，我們要學(xué)會(huì)用好工具?，F(xiàn)在我們?cè)谀睦镏v課啊，微信，接下來(lái)要說(shuō)的就是微信。這個(gè)更狠，我曾經(jīng)幫助我叔叔的小水果店，微信上每天營(yíng)業(yè)額超過(guò)1000塊。如何操作的呢？微信上加附近的人。
- 總結(jié)第四招：運(yùn)用微信來(lái)加附近的人，設(shè)計(jì)好朋友圈的宣傳內(nèi)容，防止被屏蔽。
- 微信用好了，還有一個(gè)最狠的。我原來(lái)賣(mài)辦公家具認(rèn)識(shí)的李叔叔，上次跟我說(shuō)，現(xiàn)在生意越來(lái)越不好做，找不到客戶(hù)，我給他支了一招，他現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)，利潤(rùn)130萬(wàn)，不用租辦公室，客服在家辦公。開(kāi)了5家分公司。這么神奇？用的是什么？
- 總結(jié)第五招：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。自己寫(xiě)文章，宣傳自己，我們找客戶(hù)叫大海撈針，客戶(hù)找我們叫精準(zhǔn)定位。
- 當(dāng)然，現(xiàn)在還有抖音快手等短視頻，頭條微博等自媒體，知乎悟空等問(wèn)答平臺(tái)，都可以去耕耘。
- 相信，通過(guò)我們的努力，有了更多的客戶(hù)，那成交以后的老客戶(hù)呢？不管他了嗎？如果你不管他，你就太傻了。老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹是最有效的方式。就是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，我讓我小姨的賓館從瀕臨倒閉直接月入三萬(wàn)。（打開(kāi)案例）
- 總結(jié)第六招：老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。
- 所以大家看到了，近我者富！都知道我是搞銷(xiāo)售的，親戚朋友都讓我想辦法。所以，群里的朋友們，今天認(rèn)識(shí)康老師是*值得的。我開(kāi)發(fā)Sales有話(huà)說(shuō)，就是想讓奮斗在一線(xiàn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)士們不再那么苦，我當(dāng)年用時(shí)間和金錢(qián)買(mǎi)來(lái)的教訓(xùn)，我當(dāng)年孤軍奮戰(zhàn)受的苦，我不希望你們?cè)偈?。我?dāng)時(shí)老板催業(yè)績(jī)，我又不會(huì)賣(mài)，不懂銷(xiāo)售流程，只會(huì)蒼白的跟客戶(hù)推產(chǎn)品，客戶(hù)還不愛(ài)聽(tīng)，多少次一個(gè)人，在工地上無(wú)助，失望，沒(méi)辦法，擦干眼淚又重新開(kāi)始。你們以后不會(huì)這么慘了，因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)了我，我愿意陪你一直走銷(xiāo)售這條路。自從我創(chuàng)立春苗銷(xiāo)冠，好多家人跟我聊天，聊他的困惑，迷茫，我都耐心的陪著她，直到看到第二天，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的重新開(kāi)始，我才放心。大家跟我的接觸，從今天的微課開(kāi)始。
- 今天半個(gè)小時(shí)的微課，我給大家講了六個(gè)方法，再次回顧一下，
- 第一招：找對(duì)你的目標(biāo)客戶(hù)
第三招：拓展你的渠道。你要看你的產(chǎn)品可以和哪些行業(yè)掛上關(guān)系。
第四招：運(yùn)用微信來(lái)加附近的人，設(shè)計(jì)好朋友圈的宣傳內(nèi)容，防止被屏蔽。
第五招：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。自己寫(xiě)文章，宣傳自己，我們找客戶(hù)叫大海撈針，客戶(hù)找我 們叫精準(zhǔn)定位。
- 那這些招到底有用嗎？我可以很負(fù)責(zé)人的告訴你，沒(méi)用！如果你不去跟自己的產(chǎn)品結(jié)合，如果你回去不去應(yīng)用，今天聽(tīng)完了，覺(jué)得，不就那些招嘛，也沒(méi)什么，那你今天的半個(gè)小時(shí)就白費(fèi)了。
- 但是，如果你回去這樣做，你的客戶(hù)在未來(lái)三個(gè)月*接待不過(guò)來(lái)。
- 那我們有的朋友說(shuō)，那怎么說(shuō)啊，跟人家怎么談，別急，你先去做，遇到問(wèn)題可以微信問(wèn)我，如果想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)每一步該怎么設(shè)計(jì)，每一句話(huà)啊該怎么說(shuō)，在Sales有話(huà)說(shuō)王者班我會(huì)系統(tǒng)的給大家講解。
- 大家回去做吧，不試試怎么知道行不行呢？找到客戶(hù)該打電話(huà)聯(lián)系了，那電話(huà)銷(xiāo)售又有很多秘訣可以研究，如何一通電話(huà)出去，目的達(dá)到，客戶(hù)愛(ài)上你。咱們明天來(lái)講“用電話(huà)說(shuō)之電話(huà)銷(xiāo)售”
- 今天就到此為止，我是康春苗，咱們明天再見(jiàn)。
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/zixun_detail/108885.html
