李繼
首先感謝王老師的辛苦付出，通過今天聽王老師的課開闊了我的思路，
我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理?？梢哉f(shuō)最先是銷售工作成就了我。
十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達(dá)，我們銷售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場(chǎng)，堅(jiān)持到今天，可以說(shuō)人人都有說(shuō)不完的心酸故事。
今天，本著企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司一下派出10名銷售人員前來(lái)學(xué)習(xí)，這是公司的魄力，也是公司的期望，就是希望我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)能夠再次煥發(fā)強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。
我認(rèn)為，作為一名企業(yè)的銷售人員，在家里要對(duì)生產(chǎn)工藝、加工制造過程、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)知識(shí)要精通，在當(dāng)今的信息時(shí)代中既要參加學(xué)習(xí)和專業(yè)的培訓(xùn)，也要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多打交道，更要一步步深入市場(chǎng)。市場(chǎng)是干出來(lái)的，不是等出來(lái)的。銷售員走不出去，客戶就不會(huì)不請(qǐng)自到。
市場(chǎng)是殘酷的，也是公平的，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)我的思想開闊了很多相信以后會(huì)越來(lái)越好的，也祝全體學(xué)員學(xué)業(yè)友成。
謝謝大家！
莫嵐，
我們從事的是生物試劑的銷售。今天聽了王越老師的講課，第一想法是不能生搬硬套自己的工作，但是大體的理念和方向是一樣的，所以感觸依然很大。
+ 我們?cè)诎菰L客戶時(shí)要明確對(duì)面的客戶是哪一類型的，對(duì)癥下藥才能聊出客戶所需，才能知道自己要提供的是哪些。如果一味的推主要品牌，勢(shì)必會(huì)丟客戶。
+ 然而不能在丟客戶的時(shí)候就喪失信心，丟客戶有可能是自己的產(chǎn)品不合適，也可能是沒有做好拜訪做好方案，也可能是客戶定位自身定位不明確，也可能是價(jià)格貨期不合適。我要做的是總結(jié)分析，而不是自怨自艾。要明白做好各項(xiàng)分析了解客戶背景和經(jīng)費(fèi)才能做到事半功倍，正如知己知彼百戰(zhàn)不殆。
+ 之前?？鄲纴G掉的客戶見不到，沒法聊，是要放棄還是堅(jiān)持。如今聽了講課如夢(mèng)初醒。自己的堅(jiān)持不懈還是非常重要的，雖然不能花費(fèi)太多的時(shí)間和精力增加了成本投入而立桿見效，但是不代表客戶無(wú)法挽回。所以無(wú)需苦惱，挽回客戶還是繼續(xù)堅(jiān)持。
王老師_專注企培11年:
廣州5KM服裝輔料7組一梁華俊
1守價(jià)，漲價(jià)
大客戶保持利潤(rùn)
中客戶提升新款，出貨時(shí)間，質(zhì)量。
聽話客戶因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值大于其的需求。
不聽話客戶在一起太久浪費(fèi)時(shí)間，精力，不成正比只有淘汰
2增項(xiàng)周
每個(gè)項(xiàng)目首先定目標(biāo)，根據(jù)公司的實(shí)力，團(tuán)隊(duì)的的能力，去實(shí)現(xiàn)可能性的目標(biāo)。
3預(yù)訂周
提前下單，有足夠時(shí)間去訂大批材料可以更低成本，質(zhì)量做好，生產(chǎn)無(wú)壓力
4增量周
老客戶如何提量，提價(jià)，制定不同階段的目的，任務(wù)，并執(zhí)行。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，尋找新的突破口。
5轉(zhuǎn)介紹周
老客戶介紹的，客戶的供應(yīng)商，輔料市場(chǎng)，貨運(yùn)，訂貨會(huì)
6歸心周
客戶和公司合作出現(xiàn)了要離開的節(jié)奏，將一切方法留住客戶，如果留不注，挽回下一次再有合作的機(jī)會(huì)
7對(duì)標(biāo)周
同行競(jìng)爭(zhēng)都有相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，取同行的長(zhǎng)補(bǔ)自己的短才能使自己快速?gòu)?qiáng)大，把各方面提升才能做對(duì)手
8鎖心周
了解客戶公司有關(guān)我們產(chǎn)品的人，多互動(dòng)多聊天，這樣可以提早解決他們發(fā)現(xiàn)的問題，就會(huì)阻擋我們合作的關(guān)系
發(fā)現(xiàn)客戶
根據(jù)公司要求高中低客戶的定位，去有需要我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，有目的性去尋找相應(yīng)的客戶，經(jīng)過溝通得到有利于的信息，再實(shí)行對(duì)策
吸引客戶
推銷多樣產(chǎn)品，經(jīng)過溝通發(fā)現(xiàn)客戶喜歡或不喜歡的產(chǎn)品，喜歡的再深入介紹該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
感謝王老師幫助我們打開了固有的營(yíng)銷思維模式
感謝公司給我這次的機(jī)會(huì)，我會(huì)繼續(xù)努力。
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