何謂“超額利潤”？
比如目標利潤是1000萬元，那么這1000萬元的利潤之內的激勵，是“在職分紅”；這1000萬元利潤之外的激勵，是“超額利潤激勵法”。對于1000萬元利潤，30%分給核心高管，剩下的70%由企業(yè)的所有者來分享。假如除了1000萬元以外，還超額完成了500萬元的利潤，拿出60%分給核心高管。如此，則充分表達了老板愿意與團隊分享的境界與胸懷。使用超額利潤激勵法，對企業(yè)沒有任何傷害，反而很快調動高管們的積極性。
超額利潤激勵法適合用于中高層嗎？
有一個老板曾經這樣說：“我非常樂意將企業(yè)的股份拿一些出來，與我們的核心高管進行分享，但是我們的核心高管其實對股份分配并不太感興趣，我該怎么辦？”老板想給高管股份，高管還不愿意要。在我看來，那些核心高管表面上是對股份分配不感興趣，實際上是看不到公司的希望，也就是對老板不太感興趣。
通過調查發(fā)現(xiàn)，這個老板比較開明，但是犯了一個很嚴重的錯誤，這么多年來，他一個人像獨行俠，到處學習，到處尋師論道，有理念，有高度，也很有境界；但是他的團隊成長很慢，跟他脫節(jié)很嚴重。他感覺曲高和寡，難以共鳴，核心管理層與他的差距也越來越大。
因此，學習了股權激勵課程后，這個老板想跟他的團隊溝通，給他們一些股份。但是他的團隊對股份分配根本不感興趣，反而說：“老板，假設你真想給我們分點東西，那就多給我們發(fā)點紅包，多給我們點現(xiàn)金，我們就很感謝你了。”
這個老板很郁悶：“我胸懷寬廣，一片好心，想跟他們分享企業(yè)成長的果實，他們居然還不想要！”我是這樣勸慰他的：“你不必去強求別人的觀點于你一致。這么多年來，你跟團隊之間離得比較遠，一下子想磨合也不容易。我建議你用兩到三年的時間來磨合。怎么磨合呢？三個步驟：第一步，采取超額利潤激勵法，目的是滿足這些高管喜歡現(xiàn)金的需求。你不能怪他們目光短淺。他們非?，F(xiàn)實，用超額利潤激勵法讓他們看到企業(yè)和市場的潛力，看到老板的境界和心胸。第二步，重新梳理你的企業(yè)文化，重新提煉使命，重新規(guī)劃未來，重新設計三層業(yè)務鏈，同時導入在職分紅法。第三步，導入1-3-5漸進式激勵法。這三步完成了，你的問題就解決了。”
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