已加入本站423天 , 點(diǎn)擊量：27340 次
銷售行業(yè)的低谷期，到底應(yīng)該怎么做？ 第一，管住急于求成的心態(tài)。要知道情況如此，還能夠更糟嗎？但是如果每天都灰頭土臉的各類沮喪，客戶會(huì)覺察到這種情緒，從而會(huì)受到不好的影響，所以即使再著急，也要和自己和解，既然談不成，那還怕什么？當(dāng)全力以...
經(jīng)常會(huì)遇見這類客戶，沒有明確的購買欲望，但是也不拒絕，不想繼續(xù)聊就開始敷衍說知道了，但是每次有優(yōu)惠活動(dòng)，你發(fā)給他信息的時(shí)候，又總是想繼續(xù)砍價(jià)，在面對(duì)這類客戶的時(shí)候，一定不要跟著他們的節(jié)奏走，最好的方法就是要學(xué)會(huì)打感情牌，那么這個(gè)感情牌怎么打...
明明是平時(shí)很輕松就能夠拿下的客戶，卻接連跑單，難道真的是自己自身的問題嗎？是自己不適合做銷售了嗎？產(chǎn)品不出圈還是定價(jià)太高了？如果現(xiàn)在的還有這些困擾的話，分享一下。 第一，當(dāng)碰到這種情況下的時(shí)候，一定要先調(diào)整狀態(tài)。銷售圈說一份狀態(tài)一分財(cái)...
銷售人精是銷售的最高段位，可是新手怎么樣才能夠成為最高段位。賣東西不要客戶問什么，就回答什么，要通過跟對(duì)方的問題交互來判斷整體的談判局面，并且說出來的每一句話，都帶有極強(qiáng)的目的性。有客戶問了某個(gè)競(jìng)品怎么樣的時(shí)候，你就可以說，很多客戶的確會(huì)從...
客戶聽完報(bào)價(jià)之后就默不作聲，是不是我報(bào)的太高了，低一點(diǎn)是不是就好了？如果有這種想法，就真的是太天真了，一定要知道，只有小部分的原因是價(jià)格，但是最大的問題是對(duì)你不夠信任，和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的懷疑。教你如何用銷售話術(shù)打破這個(gè)僵局。 第一條，李總...
一個(gè)小技巧，到底如何通過頭像判斷客戶？ 一、如果客戶使用的是卡通頭像，那么這種客戶比較年輕，他們喜歡個(gè)性十足跟好玩的事物，所以這類客戶交流的時(shí)候，要以輕松愉悅的這樣的方式，選擇時(shí)下流行的話題，跟他們侃侃而談，這樣才能達(dá)到同頻共鳴的效果...
掌握了以下五句高情商話術(shù)，無論遇到什么樣的客戶，基本上都能應(yīng)對(duì)自如。 第一句話，客戶說我想先了解一下，千萬不要輕易答應(yīng)，而是要表達(dá)出你的誠意和專業(yè)性，告訴客戶如果有需要，隨時(shí)可以聯(lián)系你，同時(shí)你也可以提供免費(fèi)的解答服務(wù)，讓客戶感到安心和...
做銷售一定要學(xué)會(huì)這六句萬能的口頭禪，用好這六句話，再難纏的客戶，也能輕松搞定。 第一句，客戶讓你申請(qǐng)價(jià)格的時(shí)候，千萬不要被客戶牽著鼻子走。話術(shù)：同等質(zhì)量的情況下，如果你還能找到更低價(jià)，那我愿意放棄。 第二句，邀約客戶的時(shí)候，不要...
遇到客戶逼單，會(huì)怎么辦？客戶說你家的產(chǎn)品確實(shí)好，但別家的店才五千塊，銷售最低價(jià)六千，除了說不行，還能怎么辦？首先問題出現(xiàn)在了銷售被帶節(jié)奏，被動(dòng)的給出底價(jià)，但是還被客戶繼續(xù)砍價(jià)，今天一招教你解決這個(gè)問題?？蛻粢欢ㄊ窍胭I的，他在意的也不是這點(diǎn)優(yōu)...
連銷冠都要背下來的十句金句，就算不睡覺，也要把這十句背下來，無論遇到挑剔、猶豫、理智的顧客，都能輕松搞定。 第一句，性價(jià)比比的就是服務(wù)的細(xì)節(jié)，專業(yè)和效果，還有售后，而不是簡單的一句價(jià)格便宜。 第二句，我沒有辦法給你更低的價(jià)格，但...
但凡銷售賺大錢的，就沒見過只賣產(chǎn)品的，見過哪個(gè)銷冠是因?yàn)榘旬a(chǎn)品介紹的很詳細(xì)，最后把業(yè)績給做到天上去的，掌握握成交的核心秘密，十個(gè)客戶能搞定七個(gè)。每當(dāng)客戶對(duì)比同行產(chǎn)品時(shí)候，一般銷售肯定是著急解釋抬高自己的產(chǎn)品。但是高手會(huì)微微一笑，直接說到：張...