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客戶說“我考慮一下”你說好吧？NO!頂尖銷售都是這樣說

大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。   我們做銷售的過程中經(jīng)常會(huì)聽到客戶說：好的，我考慮一下。 很多人員很頭大，感覺這個(gè)梗很難破?？蛻裟敲从卸Y貌的說，也在情理之中啊，我就不好說什么了。 真的

深圳銷售培訓(xùn)公開課程總結(jié)

10.13銷售培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過一天的學(xué)習(xí),對我感觸最深的有以下三點(diǎn)： 1怎么樣跟相關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商互動(dòng)。因?yàn)楹枚嗾J(rèn)識(shí)的朋友或供應(yīng)商做的客戶跟我們的重疊，都是買配件裝在客戶的設(shè)備上。所以，我要跟這些有共同客戶的群體交換資源，跟他們多走動(dòng)，一起吃

蘇州管理培訓(xùn)課程——管理創(chuàng)新通常需要重新配置權(quán)力

在過去10年，成千的管理者們參觀了戈?duì)柟?，期望從戈?duì)柟具@個(gè)鼓舞人心的典范中國學(xué)到什么，因此，值得問問自己以下的問題：為什么戈?duì)柟镜墓芾砟Ｊ皆诮裉炜磥砣匀幌?0年前那樣奇特罕見？也許是因?yàn)楦隊(duì)柟臼且粋€(gè)私人控股空間，可以僥幸試驗(yàn)成功這種

別把時(shí)間、精力、自信消耗在小概率的客戶身上

一、 時(shí)間是有限的 一個(gè)月22天，每天8小時(shí)，一共176個(gè)小時(shí)，當(dāng)你把時(shí)間放在小概率的客戶身上，你就沒有過多時(shí)間思考如何發(fā)現(xiàn)大概率的客戶，公司給業(yè)務(wù)員的時(shí)間是有限的，三個(gè)月沒有業(yè)績，有些老板就失去耐心了，另外，中國中小企業(yè)的平均

討好“客戶”而不是“消費(fèi)者”

企業(yè)第一件事就是找準(zhǔn)自己的客戶，企業(yè)存在的唯一的目的是滿足客戶的需求，而不是消費(fèi)者的需求，所有的人都可以買你的產(chǎn)品，但你不可能討好所有的人，太貪心，企圖討好所有的人，最后誰也不知道你要干嘛。   一、躲避強(qiáng)敵 你想干

業(yè)務(wù)員要把自己的能力轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰?/h4>

7組，楊銀亮 今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容感受最深刻的有3點(diǎn)： 1，尋找客戶應(yīng)區(qū)分客戶類型群體，例如A客戶是需求新款產(chǎn)品的，B客戶是低價(jià)產(chǎn)品的，C客戶是市場跟風(fēng)的。我們尋找客戶應(yīng)當(dāng)橫向思維發(fā)起跟進(jìn)，即是從同類型的客戶群體入手，當(dāng)你和第一個(gè)客戶溝通的時(shí)

銷售技巧培訓(xùn)公開課程總結(jié)

10月13號(hào)銷售課程總結(jié)   聽了王老師的課感觸很多，感覺句句都是經(jīng)典，對我的幫助很大！應(yīng)該早點(diǎn)過來！ 1：我們自己覺得的所謂優(yōu)勢并不是真正的優(yōu)勢，能夠幫客戶解決問題的能力才是真正的優(yōu)勢，所以要找優(yōu)勢必須先找到客戶存在的問題

學(xué)員對王越講師的評價(jià)

培訓(xùn)心得     王老師“引入法”的教學(xué)模式新穎巧妙，風(fēng)趣幽默。     其中以下幾點(diǎn)最讓我感受頗深，受益匪淺：   &nbs