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閆治民 在為美的電器、圣象地板、聯(lián)邦家具、創(chuàng)維電器等企業(yè)門店銷售人員提供的《門店銷售人員面對(duì)面銷售 技能情景訓(xùn)練》中，我經(jīng)常讓學(xué)員首先根據(jù)自己的習(xí)慣演練一下平常的銷售情景，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)員的銷售技能存在許多硬傷，造成成單率不高的現(xiàn)象。結(jié)合自己
前言 2017年元旦剛過(guò)，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請(qǐng)，為他的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，
很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&
這幾天，一篇“任正非74天見6省委書記”的報(bào)道文章傳遍大江南北，74天時(shí)間里，73歲的任正非率領(lǐng)華為高管團(tuán)隊(duì)，已密集拜訪了6個(gè)省份。算下來(lái)，平均每隔12天，任正非就會(huì)與一位省委書記見面。任正非與省委書記們見面時(shí)，
HELLO大家好，我是林益帆老師，今天與大家分享一些想法，喜歡的朋友們可以在評(píng)論區(qū)一起探討。 這些年，總有人問我：益帆老師，你是怎么來(lái)定義銷售的？說(shuō)實(shí)話，我不想咬文嚼字的去死磕某些概念，只想基于自己的視角去解讀一下
營(yíng)銷員培訓(xùn) 營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)8.18上午總結(jié)：通過(guò)上午的營(yíng)銷培訓(xùn)，受益匪淺，對(duì)自身工作非常具有指導(dǎo)意義。首先是銷售目標(biāo)的確定，對(duì)于目標(biāo)的設(shè)立要合理，既不能太容易實(shí)現(xiàn)，也不能設(shè)立不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。目標(biāo)是導(dǎo)向，所有的工作必須圍繞目標(biāo)來(lái)開
通過(guò)一上午的培訓(xùn)，主要學(xué)到了銷售的拓展性思維，要敢于去遐想，抓住一切可能性，不能把思維局限于所有人都能想到的方式方法，獨(dú)辟蹊徑，才是成功之路。另外就是銷售不只是一個(gè)執(zhí)行者，要以崗位領(lǐng)導(dǎo)的思維要求自己，不能盲目的去跑，得有自己
而我們反觀這件事兒，出現(xiàn)這種情況的原因到底是什么？抱歉，什么銷售人員心情不好、什么被拒絕了太多次、什么運(yùn)氣不好沒有遇到準(zhǔn)客戶，這些統(tǒng)統(tǒng)都是假象，甚至是借口。 銷售人員最大的問題是，根本就讀不懂客戶心理，“我還什么都沒說(shuō)呢，
王義生
天馬
馬蘭
汪凱
陸鑫
唐昆
張三金
黃偉文
劉暢（BJXS）
王弘博
午月
謝金孝
尹浩權(quán)
潘國(guó)強(qiáng)
陳興猛