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聚焦，就是針對(duì)你認(rèn)為高價(jià)值的信息，圍繞這個(gè)點(diǎn)深入探討。深挖，就是可以把虛泛的變成具體的，直至清晰，可以落地。通過問“還有什么”“如何”和“告訴我更多信息&
心得： 今天胥老師講的SE培訓(xùn)--《探尋需求》受益匪淺；結(jié)合以往的工作經(jīng)歷有許多啟發(fā)： 一、在沒有深入探尋到客戶的真實(shí)需求之間，請(qǐng)不要輕易的推薦你的產(chǎn)品。產(chǎn)品從來不是獨(dú)立存在的。產(chǎn)品一定是為解決問題而對(duì)應(yīng)的解決方案的一部分。
今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來深層次的剖析銷售過程中存在的各種銷售難題。針對(duì)性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標(biāo)
<p> 在今天的各個(gè)行業(yè)里面，做銷售是一件越來越艱苦的事情，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都是處于過剩的階段 ，這和中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有關(guān)聯(lián)的，回想20年之前中國的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)增量經(jīng)濟(jì)階段，各行各業(yè)都在迅猛的發(fā)
我是康春苗。一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 今天的無錫室外氣溫38度，汗流浹背，我一個(gè)小姑娘，沒打傘走在工地上，來無錫已經(jīng)一年了，我也黑了兩圈?？墒?，這個(gè)月的業(yè)績還沒有。我連可以打電話的人都找不到，只能去跑工地?？吹胶喴追?/p>
7組王立群 今天聽了王老師的課，雖然有很多好的方法對(duì)于我這種門店銷售來說不是每條都很適用，但弱水三千只取一瓢，銷售的核心價(jià)值都是一樣的：怎么創(chuàng)造公司利潤的最大化、讓公司成本最小化！其實(shí)老客戶是一個(gè)最好的切入點(diǎn)，一直以來我們都忽
在過去10年，成千的管理者們參觀了戈?duì)柟?，期望從戈?duì)柟具@個(gè)鼓舞人心的典范中國學(xué)到什么，因此，值得問問自己以下的問題：為什么戈?duì)柟镜墓芾砟Ｊ皆诮裉炜磥砣匀幌?0年前那樣奇特罕見？也許是因?yàn)楦隊(duì)柟臼且粋€(gè)私人控股空間，可以僥幸試驗(yàn)成功這種
“你們這個(gè)東西看起來和XX牌子的一個(gè)產(chǎn)品差不多，你們這個(gè)好在哪兒?。?rdquo;“你們的產(chǎn)品和XX牌子的產(chǎn)品比起來怎么樣？”類似這樣的競品問題，相信廣大導(dǎo)購們經(jīng)常遇到，如何能夠巧妙應(yīng)對(duì)是非常重要的。
王維仁
徐凌云
陳東波
汪凱
王弘博
盧春紅
張三金
何麟
肖宇飛
天馬
唐昆
董海峰
楊皓然
孫龍江
午月