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所谓的维修服务，最为大众接受的概念是家电维修，当然后来延伸出灯具电路、笼头管件、卫浴洁具、开锁换锁等诸多相似的服务，都能归纳到这个维修服务的大项里来。 在山头林立的维修平台中，有成立稍微早一点的中国联保、神州联保，也有在近两年异军突起...
如果问国内的各行各业中，营销体系最成熟的行业是哪一个？大多数业内人士的普遍反应是：切！这还用问？！当然是快消品！ 咋一听，也觉得没什么问题，细一想，又似乎觉得哪里不对！ 从实体企业规模来说，快消品行业找不出过得了千亿销售门槛的美...
查尔斯·罗伯特·达尔文，作为19世纪最聪明的人之一，早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今天的社会，为什么永葆好奇心并付诸于行动的人，只是少数？因为对于未知的探索总是充满风险，失败的几率也远大于成...
提起如今渠道的种类和属性，已经远远超出了贱买贵卖批发贩子的范畴。 门店是渠道，网店也是渠道；进入APP时首页的链接是渠道，看直播时蹦出来的弹窗也是渠道；在微博里发个段子形成传播购买是渠道，在微信里发个公号文章转到阅...
压货是一个老命题，做经销商的人都碰到过。 压货也是一个敏感命题，厂家和商家都心知肚明，但关键时刻谁都不愿主动挑破。 压货还是一个伪命题，什么是压货？多少才叫压货？说来说去也是一个公理婆理的问题，厂商各执一辞，各说各话，自然是一笔...
人海战术从诞生之日起，就被有意无意地贴上了低能高耗、霸蛮苦干的标签。这称谓里面，既有俯视苍生时居高临下的地位优势，也体现着“聪明人”玩弄方法论的智商优越感。 自2012年以来，以人海战术为支撑，玩通路精耕、做深...
分享经济受到热捧，在中国，离不开一个叫UBER的软件。 从2014年6月进入国内市场，到2016年8月被滴滴收购，短短两年多的时间，UBER干得最成功的两件事：一件是培养了大量围绕分享经济模式的创业群体，另一件则是在关键的时刻，将自己...
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美国家也常被译为Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成长途跋涉的最后一段里程，也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤，通常还表明此步骤具有复杂的难度。 ...
从风口论的角度来看，淘宝网算是一个过气的网红。 从阴谋论的角度来看，如果说淘宝网始乱终弃，成了天猫商城的垫脚石，是一个从诞生之日就注定了的阴谋，显然说不过去。 更现实的情况应该是，淘宝网自身在发展过程中，始终未能找到自己的盈利点...
现在和制造业的老板们聊天，你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快，还能让他们愿意听的话，你得知道聊互联网、聊平台，因为这些东西他们不懂，又很好奇，所以他会追着你问；如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程，首先他们觉得自己好像都懂，关键是即使努力做...
打知道互联网那天起，老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。 老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一转，就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东，干起了建材批发。从一个小门脸做起，起早贪黑，白手起家，如今经营着一个年销售流水额过...
经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦这...
经销商为什么在网络上开店？是不是因为在网上开店赚钱？是不是因为在网上开店比在线下开实体店更轻车熟路？是不是因为在网上开店成本更低？5年前、10年前可能还会有人这么说，但是今天还在这么说的，不是在电商红利中站对风口，抢得先发的人，就是还傻乎乎...
作为B2B的典范，慧聪算是先行者，从现状来看，目前的发展处境比较尴尬；阿里的1688，出师未捷身未死，也是煮了夹生饭的；而京东今年跳出来的“新通路事业部”，难免不被人看作是在B2C市场处于下风时，想换个地...
经销商大户向企业强要政策的事，大企业的情况好点，中小企业估计没人不遇上的。更何况，大企业也是从小企业一步一步走过来的，没有十年低眉顺眼好媳妇的经历，谁都成不了颐指气使的恶婆婆。 年头月尾，企业会给经销商算账，牛逼的经销商们...
2016年1月16日，京东高调宣布成立“新通路事业部”，利用京东的电商平台和物流运力，革了渠道商们的命，直接向数以万计的零售门店供货。2016的农历新年不到一个月的时间了，看这架势，京东是不打算让经销商们...
品牌企业的发展壮大，是伴随着品牌分化与重组的过程，其中一个重要的动作，就是设立子品牌，进入新行业、新渠道。很多优势品牌在原行业、原渠道扎下根后，通过设立新品牌的方式寻找增长点，势必要通过重新征召经销商独立开展业务。而经销商与这些...
2004年，当克里斯·安德森首次提出长尾理论的时候，恐怕自己也没有想到，当时所触及和阐述的长尾，仅仅是互联网“长尾效应”的冰山一角。 人的认知总是在不断前进。从今天来看，关于长尾效应的发展...
容易被企业“杀无赦”的经销商中，除了在第一篇中介绍的员工型经销商和元老型经销商，存在认知不足外，在品牌企业里，还有四类经销商，容易触碰企业的红线，成为企业大开杀戒的对象。 第三类：&ldqu...
旅行社的地导都是擅于编故事、搜索段子的高手，所以去过云南、贵州、陕西的人，都能听回来关于各显特色十八怪的故事。在湖南旅游的人，虽然听到的东西从数量上不解渴，但是“没有辣椒不成菜，口里嚼着木头块，说起话来像老外&rdq...
与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓“人无千日好，花无百日红”，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。与小品牌或者杂牌挥手告别，这样的决定权可能更多地掌握在经销商...
深度协销概念的提出，应该说是基于深度分销理论发展的困境而出现。当然，更深层次的原因，则是厂家与商家对渠道主导权的重新认识。 在电商冲击和信息扁平的现实情况下，线下实体渠道的控制权到...
窜货管理 任何企业，打开门做生意，从小到大，由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的企业，大抵是不存在的。 凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆，视窜货为洪水猛兽的管理者至少显得不成熟；对窜货...
经销商成长 所谓“无利不起早”，在商言商的各路经销商，在今天的贸易领域和流通渠道，到底可以靠着哪些路子来多赚钱？ 众所周知，经销商的主要盈利来自进销价差，贱买贵卖是该利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的...
o2o模式 前事不忘，后事之师。正如曾经誓要横扫一切，最后也只能见好就收的电商一样，O2O模式的应用，是不是也会有其边界和限制？ 人对成熟事物能量的无限放大，与对新生事物成长趋势的漠视和轻蔑一样致命。虽然O2O还只是襁褓中的...
渠道创新 相比于以往对渠道创新的认识，仅仅带来改变是远远不够的。衡量渠道创新的维度有很多，但是，我们必须要清楚地知道，渠道创新的目的只有一个，那就是创造价值。只有基于创造价值的创新原则，才是真正能够衡量渠道创新成败与否的标尺，而基于这个标...
经销商管理技巧 在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面在巨大的库存压力和现金流的流诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻...
渠道创新设计 相较于促销，渠道是一个专业化口味比较重的词，所以要用一个通俗的比喻给非专业人士做一个浅显的说明。简单来说，渠道有些类似现在七通八达的高速公路，经销商们则相当于一个个“留下买路钱”的收费站点，至少有以下...
企业渠道的策略 小赵是今年刚刚大学毕业的应届生，来到这家公司还不到三个月。前期3个月的市场实习，被分配到了销量排名靠前的南京办事处，具体职位是小区的推广策划专员。由于这类工作每天要接触和处理各类报表，形成计划和结案，所以这3个月的实习期，...
全球第一张网络订单卖的是什么？是比线下的产品卖得贵？还是便宜？购买者是出于什么目的选择网络购买？这些历史的真相，已经随着时间的流逝无据可考。但有一点可以肯定的是，最初网络订单...