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自由市场 在经典营销理论中，消费者教育是一个容易被人滥用的课题。 营销书籍...
足足烧了2014整整一年的O2O虚火，为什么迟迟未能华丽转身为三味真火，炼出个大闹天宫的孙猴子来？ 电商大佬们暗暗偷笑：大大小小的企业主们都把O2O看成了电子商务投胎再世，凭着当年电商摧枯拉朽的余威正劲，足以让O2O的拥趸者中规中矩地围...
2014年，天猫淘宝“双十一”单日交易突破571亿元，这个成绩足以让美国的“黑色星期五”，只能选择默默地站在墙角，面壁思过。而571亿的数字，居然没有让“电商”成为年度...
年末促销 2008年下半年，国内某照明企业为提振销售士气，扭转销售旺季萎靡的现状，投入650万元的促销费用，针对吸顶灯、镜前灯、护眼灯、浴霸、节能灯等五大品类，开展以渠道促销为主，终端促销为辅的拉动式促销，整个活动为期50天。 为跟进促...
在全民笑点大幅提升的今天，即使在央视这样的平台，小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在2017年的央视春晚，凭着一句“颜值越高，责任越大”再次成为话题热点，足见这个...
一个经销商的江湖地位，靠产品和渠道两个核心要素决定。渠道最终能做成怎样的轮廓和眉眼，又取决于产品力的结构和张力。所以产品的价值，在某种程度上要优于渠道，虽然渠道才是变现的根本。 传统的产品组合方法 不可否认，...
从网上的一篇文章或者某个事件转化成一个段子的事儿，在如今并不少见，但是今天这个段子确实很无厘头：给你说个笑话，我是创业公司的CEO。哈哈、哈哈、哈哈哈…… 这是互联网平台创业的一个缩影。其实玩轻资产、中介模...
在《互联网为什么干不掉经销商？【经销商价值三篇之一】》，我提到了经销商即使是降低社会分销效率的阶层，但由于还原了自由市场充分竞争的本质，从而具有了打破垄断、保持动态平衡的正面价值，这才是经销商在历次渠道变革中，虽然天天被喊着要“...
儿时看《水浒》，看得不求甚解。 记得看到杨志卖刀桥段，杨志一把吹毛断发、削铁如泥的宝刀开价3000贯，牛二那句“这把破刀有什么好，卖得这么贵？我三十文（注：北宋时期，一贯等于1000文）买一把，也切得肉，切得豆腐&rdqu...
一、现状 二十年多年前，当号称“中国灯都”的古镇，还是满眼荒田的时候，老赵就开始在灯具行业里打滚。虽然早些年自己开工厂亏得一塌糊涂，但是自从2000年回到老家P市，一门心思做经销商开始，老赵...
过去的2015年，从形形色色的企业老板，到大大小小的各级经销商，无不感受到了经济下行的压力。曾经盛极一时的电商疲态初现；一大批顶着O2O概念的创业企业前赴后继、死伤惨重；中小企业的私募盛行、涉及网络融投资的宝宝们跑路风潮骤起，甚...
摇滚是不受主流人群待见的，就如被媒体戴上了“中国摇滚之父”名头的崔健，本身都充满了争议和褒贬。从《我是歌手》第一季的黄贯中，到第四季的信，这个非主流...
很多人都有过这样的经历：晚上一家人正团坐在客厅闲聊，突然家里灯灭了，一查开关，其他电器没有问题，只是分控的客厅灯，有一个分控不亮了。稍有常识的人知道，这不是光源有问题，就是镇流器坏掉了。但是对于灯具这种“低关注度&r...
今年的“双十一”看着热闹，实则冷清，估计，这种情况可能还会继续下去。 从改革开放近四十年的时间，第一个十年，属于批发流通渠道的黄金十年；第二个十年，是专卖店渠道高速发展的春天；第三个十年，迎来了商超的崛...
在传统的营销分工里，售前市场主要由厂家主导，售后市场大多由当地经销商主导。所以我们看到的结果是：厂家的大部分资源都投放在了售前部分，无论是市场推广，还是导购培训；售后部分则是能省则省，经销商做得既无资源，又无动力，自然心不甘情不...
有着“中国鞋王”之誉的百丽，这两年坏消息不断。除了9月初，Belle品牌完全撤出香港市场的新闻外，今年上半年连续两个季度，百丽的鞋类同店销售持续同比下降7.8%...
“腾百万”是对腾讯（T）、百度（B）、万达（W）合资设立的新电商业务（目前暂称之为上海新飞凡电子商务有限公司）的一种统称，因有人认为这是对现有电商大佬“淘宝”的直接挑衅，所以又有另...
有人说中国人山寨能力强，国外有个“阿迪达斯”的运动品牌，中国企业就能弄个“阿迪王”给你试试。美国人为刺激零售，生造了个“黑色星期五”，从线下狂欢到线上；天猫...
小众营销从根子上来说，属于定位理论的分支，只不过大多数人喜欢把市场定位在更多消费人群、更大消费容量的大众市场，小众人群不过是大众市场这柄筛子筛出的异类分子，他们或被市场满足...
电子商务对经销商的冲击，本质上是抢走了经销商的用户，而不是客户。换句话说，也就是抢走了消费者，而不是销售网点。更形象点就是，线上线下的第一次遭遇战，线上没有缴掉线下经销商的...
今天的江湖，道貌君子在网上被一夜撕逼，剧情反转，底裤被揭的故事，已然算不上什么特大新闻。《笑傲江湖》的岳不群如此，《天龙八部》的玄慈方丈如斯，今天的少林寺CEO，能否以&ld...
线下品牌 虽然京东2004年就已经踏上了B2C业务之路，但在国内，真正的B2C元年，跳不过淘宝商城成立的2008。当我们再回头看那段往事的时候，即使在2008 -2010跌跌撞撞的3年里，淘宝自己内部可能都没有想清楚B2C到底要做成个嘛东...
如果有人否定这两年最火的渠道是电子商务，估计很多人都有要扇TA嘴巴子的冲动。 电商之火，的确出乎了很多行业内外人士的预料。无论是发展速度还是发展规模，不仅国内的其他渠道不能比，国外的电商同行估计也只能望其项背。 根据“中国报...
2015年开年之后的红火股市，已经远远超出了绝大多数人的意料，以“中国神车”为代表的牛股们，股价以数倍、数十倍的涨幅翻着跟头往上蹦。广场舞大妈们如施...
经销商如何选有潜力的品牌 我在某网站上看到一场关于“《我是歌手》第三季最大的赢家是谁”的市场调研，截止到3月29日晚7时，除了汪涵机智救场，网友对其大获褒奖外，作为《我是歌手》的三名主要参与者（韩红、孙楠、李健...
经销商品牌 所谓经销商品牌，是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源，某种程度上，在消费者心智中占据的影响力甚至超过了产品的制造品牌。极端的例子就是实...
现在整个零售生态发生了一个有趣的变化：就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场，向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变，“不正经”成了卖场人性化的标签。连麦当劳、湖南广电都开始自称金拱门、芒果台，你还端着干啥...
企业的产品选择进卖场，首先要选的是位置好的大卖场。大卖场的位置好不好，门店经理说了不算，卖场的导购说了也不算，真正要关注的是以下两个指标： 1、地段名 虽然现在我们的城市建设发展很快，但是不难发现，在绝大部分城市中，依然保留着人...
任何生意都是有特定规则的，熟悉这些规则需要时间，适应这些规则需要成本，尤其是在寡头型的市场里，这些规则是由看得见的那只手在调节。 在《政治经济学》里面有一个重要论断，就是市场运行，应该由看得见和看不见的两只手共同调节，才能保持...
2017年的8月和9月，平台型的互联网公司的日子并不好过。 8月，求职类的招聘网站BOSS 直聘，因未尽对招聘公司资质的审核之责，导致传销组织寄生其中。东北大学学生李文星在BOSS直聘上，误入传销陷阱，最后酿成震惊全国的李文星事件。此...