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我是伊戈尔电气股份有限公司的郭石光，上午听了王越老师的内容，主要谈谈以下一点感悟：对客户的了解（客户情报工作的收集）！很多时候我们对客户对项目的了解都是比较片面的，更有部分销售人员对通过百度等查询到的客户资料沾沾自喜，殊不知这些资料往往是皮...
客户买东西，有两件事，让他下定不了决定，一个就是信任的问题，业务员与这家公司是否值得信任，他讲的是不是真的，另一个就是风险的问题，我跟他合作是否有风险，其次才考虑好处的问题，往往是先逃避风险，后追求好处，所以，销售人员要了解客户的风险清单，...
销售培训：不要把客情处成交情 客情是建立在良好的交易的基础上，而交情是建立在良好的个人关系的基础上，很多销售人员一厢情愿地认为交情好，客情就会好，其实不一定，很简单的道理，如果你的好朋友告诉你昨天晚上在某个饭店吃了某道菜，非常好吃，建...
很多新员工一开始做电话销售的时间，总感觉自己好像求着别人一样施舍，那个语腔语调就像是一孙子一样，严重让客户看不起，销售培训师王越老师认为： 一、销售人员不装大款，但也别看起来像屌丝 不要让客户感觉到今天如...
给100个客户打电话，第一次打过去，告诉对方我是什么公司，叫什么名字，卖什么产品的，你在当时你知道对方在做什么事情吗？可能在开会，可能在思考问题，可能在开车，可能……。你真不知道对方在做什么事，第...
佛山销售技巧公开培训课程总结 下午课程总结:经过下午的王老师的课程讲解，了解到老客户的维护的重要性，及开发新客户的技巧，充分了解客户的购买心理，细分市场细分客户，无限细分，细分竞争对手，通过屠龙大会理清竞争对手，一致对外，防止员工懈怠...
关于微商有两种非常极端的认知偏见，一种认为微商就是传销，另一种认为微商就是在微信上买东西。 首先说一下为什么微商不是传销，按照法律规定，传销应满足以下三点： 要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳...
虞昊承： 经过上午的学习，又是满满收获的半天，学习到和感悟最深的一些要点如下： 1.所有客户都是追求自由度和灵活度的，需要明白客户的退出成本和转换成本是什么，才能去守住自己的护城河，锁住现有的客户资源。 2.对于开发新客户...
通过本期的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级领导安排的此次学习活动，感谢王老师精彩的授课。此次的培训学习，使自己的业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了做好2021年度本职工作的能力和信心。参加本期培训本人主要这方...
<p>今天的课程给我带来惊喜，听过很多销售课程，抱着听听看的心态而来，这个课程有自己的特点系统性很强、实操性很强。王老师有料，其实7年前或者更早我就参加过老师的培训:疯狂销售营。相比之下老师课程更加成熟了、讲课更加收放自如、我们...
<p>培训小结。<br /> 今天老师讲到的三点让我印象比较深刻，<br /> 一，要了解竞争对手，了解竞争对手的优势才能了解到它开拓市场的原因，客户选择对手品牌的原因，学习对手的长处优点可以更好的优化自...
今天是第一次参与这种培训，感觉受益匪浅，收获颇非，非常感谢王老师今天的精彩授课，感谢团队的协作力量，下面将今天学习到的专业性销售知识。总结如下： 一、把每个不同客户进行分类。把客户分类成大，中，小客户。对于大客户，我们要主动出击，既要以大...
今天参加了王越老师的销售精英培训课，内心深处得到了洗礼。再一次感受到干好销售不单只是卖出产品那么简单。现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的击狙首，往往是一颗子弹干掉一个敌人。 王越老师今...
王老师_专注企培11年: 【622精英汇有感】 第一次参与这种形式的培训会，感觉是那么新颖和充满趣味。尤其是王...
今天在王老师风趣幽默的授课中度过了愉快且充实的一天，王老师以深入浅出、通俗易懂的销售案例来深层次的剖析销售过程中存在的各种销售难题。针对性的讲解了老客户的深度挖掘和新客户的拓展开发。其中感触颇深的是消费者和客户的内在含义及销售人员的终极目标...
李继 首先感谢王老师的辛苦付出，通过今天听王老师的课开阔了我的思路， 我从事销售工作十几年，如今走上公司管理。可以说最先是销售工作成就了我。 十几年前，交通、信息等等各方面都不发达，我们销售人就是凭着自己的信念，打拼了一份市场，坚持到...
今天主要深入讲述了两部分内容：第一部分老客户深度挖潜；第二部分新客户开发。 第一部分老客户深度挖潜，分八部分深入浅出地讲述了如何深度挖潜。老客户以不同分类不同形式对待；A、老客户以涨价的形式来达到守价的目的，这与我司目前对待大客户的方案相...
很高兴第一次参加由王越老师主持培训课，这次的培训课让我思想得到提升，同时努力发展方向更加明确。 ...
首先感谢公司给予这次培训机会，其次感觉感谢王越老师的精彩演讲，最后通过这一天的学习我相信对我往后的工作起到非常重要的作用，老师从8个知识点详细解读了销售工作中会遇到的种种，其中的几句关键语我感触很深， 一是“选择大于努力&...
3组梁沛生 晚上和团队的同事一起做完今天老师安排的作业，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是随性销售，没有数据，自己想到那里就做到那里，没有报表，没有做客户数据，没有做对手情报数据，没有做销售跟踪数据等等。 这个作业的表格和内容，应...
销售精英培训心得体会.第四组，秦皇岛**有限公司郝臣涛 今天很荣幸参加由王老师主讲的销售精英培训课程，短短一天的学习，让我对人生价值有了更深层次的体会，同时在销售领域，我对很多理论知识有了更清晰的认识。在此我将我的一点心得体会做以下总结：...
7组，杨银亮 今天学习的内容感受最深刻的有3点： 1，寻找客户应区分客户类型群体，例如A客户是需求新款产品的，B客户是低价产品的，C客户是市场跟风的。我们寻找客户应当横向思维发起跟进，即是从同类型的客户群体入手，当你和第一个客户沟通的时...
第二组，霆翔电气~石锐 今天听了王老师的课，让我受益匪浅。虽然做销售已经有10来年的时间，但是从来没有进行系统性的总结，总是三天打鱼两天晒网，像无头的苍...
二组霆翔电气-李银芳： 销售就是演戏，必须要有好的剧本，这是我今天从王老师这里得到的最大的启发.很多时候，客户并不知道自己需要什么，因此需要我们给他们营造一个环境，引导他们来选择更多的产品,实现从自然销售到增值销售，也可以通过这个剧本...
7组王立群 今天听了王老师的课，虽然有很多好的方法对于我这种门店销售来说不是每条都很适用，但弱水三千只取一瓢，销售的核心价值都是一样的：怎么创造公司利润的最大化、让公司成本最小化！其实老客户是一个最好的切入点，一直以来我们都忽...
我是霆翔电气二组邓文霞， 首先特别感谢我们公司，给我提供这次培训机会，之前从来没有参加过正式的培训，今天是第一次参加正式的培训，所以也特别感谢王老师，让我第一次就受益匪浅，打开了我一个新的思维，让我知道自己以前做的都是自然销售，以后必...
我是五组成员徐威，公司：**环保涂料（上海）有限公司 我是一名从事涂料销售多年的同志了，今天听到王老师的课程让我受益匪浅，有很多值得我学习和运用方向。 &...
第五组，飞讯网络公司 陈娜 学习心得体会 今天通过王老师的授课，从中学到了很多新知识，培训是一面...
首先很感谢王老师关于销售的分享，今天学习内容很多，下面这几点是我今天感触比较深的。 1.首先是涨价的目的及客户谈涨价的技巧和流程。我在之前的销售过程中，一直不敢直接和客户提涨价，担心因为涨价而让客户不满丢失订单和客户。通过这次的学习，...
我是第八组的顾叶舟 今天的课程受益匪浅，也学到了很多，做销售的人除了不断的开拓新客户，还要维护好老客户，老客户就是沉淀资源，新客户就是开拓资源，维护好一个老客户远远要比开拓一个新客户成本低得多。在营销过程中往往会忽略老客户，总以为客户已经...