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1、公司成立的时间或进入本行业的时间？ 2、公司的性质、组织架构或结构流程 3、公司的人数有多少？ 4、公司销售人员有多少，在公司的位置 5、销售人员上季的收入 6、公司正期有无大的人员变动 7、公司有几种业务 8、弱电业务所...
1、项目有无立项？项目名称？ 2、项目SOP时间表？生命周期？每年量产 3、汽车的定位？卖到哪里？ 4、需要多大尺寸的屏？显示区域？ 5、如果用17寸大屏，是否可以付模具费？ 6、EPC上带IC，还是把IC做到模组上？ 7、主芯...
以上为IT产品销售技巧与话术,给员工培训的人员提供参考 1、咱们部门有多少人？ 2、咱们部门负责人是？ 3、谁是咱们部门的主管领导是哪位？ 4、咱们公司使用过哪些产品设备？ 5、咱们的信息化是哪个领导提出来的 6、咱们提出的...
以下为水准仪的销售技巧话术,给从事该类职业培训的人作为参考 1、请问咱们单位使用测量仪器吗？ 2、请问有专门的测量仪队吗？还是对外承包？ 3、请问今年测量仪业务多不多？仪器使用频率怎么样？ 4、主要是哪些仪器，GPS有吗？全站仪呢？ 5、...
以下内容为真空产品销售中,与客户应该交流的话题,为了让大家见到客户之后不冷场,提供以下的交流话题,给大家作为员工培训的参考! 1、（被输送）物料的名称？ 2、物料的堆密度？ 3、物料的颗粒度？ 4、物...
以下为全站仪销售的话术,内容并不非常完善,给销售全站仪的网友提供销售话术上的供参考! 1、请问单位设备、管理和物资采购管理者是谁？ 2、请问贵单位都使用哪些设备（GPS、全站仪、水准仪） 3、请问您使用的设备都有哪些品牌？ 4、请问仪器大...
1、 销售是什么？销售是帮助客户去购买商品，而不仅仅是卖商品给客户，很多客户并不了解自己的需求应该如何满足，在采购商品时仅仅具体一个很模糊的方向，比如，他要买电脑，那到底买什么样的电脑，是台式电脑还是笔记电脑？以前是...
在工作中，客户确实需采购本公司产品，但不急，在跟单过程中如何把握这个度？ 客户不急，一定是有原因的，当然，我们不排除有些客户做事非常有计划，提前2个月就安排了2个月之后的事，这样的人必尽很少，客户不急我们要分析一下他们的原...
我司主要做手工镶钻的，95%是出口的，张小姐是深圳一家贸易公司的采购经理，有一次，张小说打电话说客户要订我们的镶砖产品，第一天是报价，第二天就要样板，我司也提供了样板，张小姐说3到5天客户会确认订单下来，过来3天我在联系张小姐，...
我们公司主要生产销售空气过滤产品和液体过滤产品。我在珠海有一美资客户，生产化工产品的，每月采购600只过滤袋，一年之前我就和这家公司的采购部周经理接触，第一次见面谈的还可以，并答应提供样品试用，可是，在后来的跟踪过程中，不是说没...
销售人员进入公司之后的第一件事就是熟悉产品的卖点，对产品的技术指标，服务的内容，自己的优势都铭记于心，但是忘了一件事，现在客户不缺产品的信息，因为现在竞争太大了，不管你是卖车、服装、电子元器件、机床、工程机械等，全国都会有几千上...
很多书上都写销售人员必需要具备的特征，必需要成为产品的专家，其实，销售工作，分成售前，售中与售后，知识掌握越多的人，会非常的理性，世界上没有十全十美的产品，你卖的产品往往不是最好的，就最是质量最好的产品，对于很多客户来讲往往不是...
1、经济不景气，今年的生意特别差 2、检查特别多，包括药品、保健品和非药品等 3、毒胶囊后，大家对药品失去了些许信心 4、毒胶囊问题出现后，很多客户不愿再拿胶囊这种剂型，一般更愿意选择片剂 ...
1. 你们公司成立多少年了？ 2. 店面是租的还是买的？ 3. 家族还是股份的？ 4. ...
1. 你们公司做轮胎生意多少年了？ 2. 现在生意怎么样？ 3. 店面是自己租的还是买的？ ...
有没有用过我们的产品？ 以前有没有听过我们公司？ 感觉怎么样？ 您在公司工作多长时间了？ 目前你们部门有多少人？ 公司目前有多少员工？ 公司成立多长时间了？ ...
1. 你们目前公司在使用空压机吗？ 2. 使用的是什么品牌的？ 3. 一共有多少台呢？ 4. 使用的效果怎么样呢？ 5. 现在的保养成本高吗？ 6. 当地的海拔有多高呢？ 7. 空压机主要是在室内使用还是在室外？ ...
1. 你是哪一年出生？ 2. 姊妹几个？ 3. 你哪一年毕业的? 4. 以前是学什么专业的? 5. 是在哪里上大学呢? 6. 学什么专业呢? 7. 你们大学毕业后通常从事什么职业呢? 8. 你在公司待了多长时间了?...
我遇见一个客户，开始谈的饶有兴趣。紧接着就 因为我在北京，她在哈尔滨等地点差异问题开始纠结。说你们既然想要合作就要过来面谈，一个北京，一个哈尔滨，我凭什么认为你们有诚意合作。然后我就出差去哈尔滨决定顺便见她，第一...
现在很多销售类的文章，都是写着某人多么地辛苦，跑烂了几双鞋子，终于感动了客户，最后成交，对于成交之后的事往往只字不提，然后就阐述了所谓的成功经验，这样的内容好像已成了销售工作全部的写照，只要搞到客户的钱，就算成功，很多销售人员的...
本人从事帆布包的外贸工作,主要通过展会开发新客户,由于客户多在外国,不便于直接上门拜访客户,我平常多通过电子邮件,电话和客户来沟通. 我目前碰到了一个较棘手的问题: 一个印尼客户去年只下了一个订单,量很大,返...
我公司是做茶提取物（ＧＴＰ，ＧＴＣ，ＥＧＣＧ）植物提取物，银杏叶提取物，益生菌粉等，３月了解到有家公司有产品中用到银杏叶提取物，且我司目前所主推的产品，即银可叶提取物，所以电话联系对方公司，转到了采购部，首先自我介绍后，并谈到我...
我们公司是做热固性粉末涂料,经常碰到客户拒绝用我们公司的产品,理由是他们公司用别的公司产品已多年,很正常,所以不用换!怎么办？ 建议： 现在市场环境竞争非常激烈,这种竞争不是体...
客户是一家上海某风机公司，目前使用的轴承的品牌是ＳＫＦ，年采购额１０００万左右，我公司是一家台资企业，目前有６０年的历史，主要代理德国ＦＡＧ轴承，ＦＡＧ与ＳＫＦ为同一档次品牌； 与客户沟通中出现的困难： １．和该公司...
我们公司是做热固性粉末涂料,经常碰到客户拒绝用我们公司的产品,理由是他们公司用别的公司产品已多年,很正常,所以不用换! 现在市场环境竞争非常激烈,这种竞争不是体现在一家...
我公司是做茶提取物（ＧＴＰ，ＧＴＣ，ＥＧＣＧ）植物提取物，银杏叶提取物，益生菌粉等 ３月了解到有家公司有产品中用到银杏叶提取物，且我司目前所主推的产品，即银可叶提取物，所以电话联系对方公司，转到了采购部，首先自我介绍后...
司来了一个新人，袁*，女，随和、长相普通，但非常执着，培训期结束后，把她叫到办公室，“小袁，第一天上岗，交给你个任务”，说完，王总监从抽屉里拿出一个笔记本，非常慎重地打开，抽出一个卡片，上面写着南京**化...
很多公司的要求销售人员在拜访客户之前，应该拿出镜子把自己的形象整理一下，不仅如此，还要求一定要穿着职业装，经过系统的商务礼仪的培训，比如坐姿，站姿，握手等都有固定的要求，唯一忘了，礼仪的最终目的是什么？ 礼仪，就一定要...
1. 你是哪一年出生？ 2. 姊妹几个？ 3. 你哪一年毕业的? 4. 以前是学什么专业的? 5. 是在哪里上大学呢? 6. 学什么专业呢? 7. 你们大学毕业后通常从事什么职业呢? 8. 你在公司待了多长时间了?...
客户是企业的中心，我们做的所有的工作都是围绕客户来开展的，这里谈一谈客户信息管理的几个内容，希望销售管理人员及做销售的一线同仁探讨： &nb...