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7月29日销售培训总结：很荣幸参加王老师上午的培训，为我们讲解销售的许多知识、技巧，让我们学习到：1、团队的力量是无穷的，合理的团队可以取长补短，让每一个人都有发挥自己的长处，给团队带来更大的利益。2、做到全员营销、全渠道营销，谁认识我的客...
二组傅春建。经过一个上午的培训，认识到做销售要有干部的心态，学会用总裁的岗位思考问题，要用目标导向不能资源导向，不然就会浪费时间以及费用，要学会细化自己的客户、产品、时间、流程、人员、渠道、关系，要突破自己以及公司的瓶颈。销售需要讲究及时、...
黄珏——7月25日培训课程总结 通过上午半天的学习，我深刻反思了自己的工作方法和思路，结合自己目前遇到的业务瓶颈，总结有如下几点感悟： 1、 首先解决，自...
7月21日下午心得：工欲善其事 ，必先利其器！销售工作也是同样的，我们需要前期准备好销售所需的工具与方法。首先，我们通过各种维度，制作出详细的道具清单，如：第三方试样报告，样品，权威机构检测报告，客户评价，公司实景影像，政府领导视察图片等等...
7月20下午培训总结:1，开发客户要找准目标客户群，盲目的开发只会事倍功办，对目标客户群加大投入的时间，重点关注，利用一切资源满足需求。2，对行业要仔细细份，找到正确的方法，在一个行业类的客户要了解正确的的途径，做到事倍功办...
2012年7月20日下午培训心得：以烈女怕缠郎的精神抢占客户的注意力，不给竞争对手机会。客户服务要集中在有一定吸引力有自己圈子的客户身上，不能一视同仁，避免泛泛服务，丢失重点，导致全面市场受威胁。理解清楚了真正的售后服务是防错性服务，而不是...
培训小结，这是一次全新的培训体验，有一种催化的感觉，通过老师的方法引导着自己往前走，接触了很新的销售思路，做事情以终为始，有旳放失。另外对32字真经的简单理解。改变自己的思维模式，一切皆有可能，不要被条件限制。全员营销，利用一切资源，达成目...
第一组梁火林7月16日培训总结 今天上午的培训有两点让我很震撼，很有体会：1、内在决定外在，多高的目标决定你有多大的动力，只有有了工作目标，才能在平时的工作中有激情、有动力，挖掘自己的潜能；2、听了王老师对商务谈判的心理课，认识到平时...
疯狂营销心得-2017年7月15日上午课程 第三组人员：高万杰、马洋、吕翔宇、裴琦、徐仪、马蓓燕、匡娟萍 第一点是对待客户应学会舍得。对于创造20%价值的80%客户，我们只需花20%时间去服务，但是对于创造80%价值的2...
疯狂营销心得-2017年7月14日上午课程 我认为目标设定以及如何通过无限细分来将达成目标的可能性变成可行性对我的工作指导很大。现在恰逢年中战略规划制定期间，我将会利用此次学习到的目标设定及分解的方法来重新审视各个亚洲市场、美洲市场和...
通过一上午的培训，主要学到了销售的拓展性思维，要敢于去遐想，抓住一切可能性，不能把思维局限于所有人都能想到的方式方法，独辟蹊径，才是成功之路。另外就是销售不只是一个执行者，要以岗位领导的思维要求自己，不能盲目的去跑，得有自己...
王越销售精英2天强化训练佛山公开课班业务员培训总结 总结: 1.通过今天上午培训，销售要以目标为导向，销售不是单打独斗，而是一个团队的整体体现，要把团队所有人员的潜能发挥到极致。要利用可以用到的一切资源。 2.遇到问题要多维度多角...
很多人告诉销售人员，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的销售人员都成了烈士、壮士，可怜啊，有很多人30岁以上还这样想，还把这种不正确的想法传递给他们的下属，最后导致的结果往往是“杀敌1000，而自损1200&...
业务员培训必讲：促销要走1步，看3步，每一次促销都要考虑扩大更多的影响力，带来更多的销售业绩，促销不仅仅是为了客户买这一个产品，如何设计促销？比如： 产品A：1000元 促销案例一： 第一步：买A产品送500元购物券； 第二步：...
客户买东西，有两件事，让他下定不了决定，一个就是信任的问题，业务员与这家公司是否值得信任，他讲的是不是真的，另一个就是风险的问题，我跟他合作是否有风险，其次才考虑好处的问题，往往是先逃避风险，后追求好处，所以，销售人员要了解客户的风险清单，...
客户传播就是签完合同后，要传播，比如大的机构之间会开新闻发布会、签约仪式，这是宣传自己的最好的方法： 1、签约合影 跟客户签约后，双方要将协议拿在手上，一起合影，横幅上写着某某公司与某公司签约； 2、客户采访视频 签约完之后，要采访...
销售培训必学一、不买有什么代价？ 客户买产品是因为遇到了某些问题，而且这些问题不解决，会产生很多痛苦，所以，他就需要改变，所以，销售人员要列出客户的问题清单与痛苦清单，当然如果销售人员一开始没有细分客户的话，他们是不知道客户存在的问题的。...
很多业务员经常在培训前调查表中写，希望本次培训能解决以下问题： 客户总是说价格太贵怎么办？ 客户要求分期付款怎么办？ 客户一味压价怎么办？ 客户不让我见老板怎么办？ 客户总是不见我怎么办？ …… 写...
销售人员与客户打交道时，第一句话非常重要，就决定了客户是否愿意跟你沟通下去，开场白如何设计？有以下几个要求： 销售开场白不要过多说自己的好处，说100条不如说10条，说10条不如说1条，所以，先把你的卖点提炼一下，浓缩成...
销售培训：不要把客情处成交情 客情是建立在良好的交易的基础上，而交情是建立在良好的个人关系的基础上，很多销售人员一厢情愿地认为交情好，客情就会好，其实不一定，很简单的道理，如果你的好朋友告诉你昨天晚上在某个饭店吃了某道菜，非常好吃，建...
现在大部份的销售培训课程都是大课，几百人或几千人，这种课程要么是纯心态类，要么就是那些放之四海阶准的内容，现场除了音乐、灯光让你感觉很好之外，出门后几乎没有什么收获，往往让你感觉到学了东西，其实除了当时激动之外，没有什么可以落地的内容。而小...
大多数情况下，我们跟客户接触的时间很短，有时候前后不到1分钟时间，客户的需求是变化的，从理论上讲，任何一位你找到的潜在客户都有可能买你的产品，只是时机不一样，你错过了最佳的时机，努力是没意义的，很多销售人员第一次给客户打电话，被拒绝后，一厢...
“戏子”无情，但为什么这么多人喜欢戏子？因为戏子在当时那一刻会表演得让你非常开心，她向你投来爱慕的、崇拜眼神，一眸一笑，让你看得如痴如醉，神魂颠倒，每一个动作，每一个表情，让你想入非非，但是下了台，她连正眼都不会看你...
越成功的人，销售业绩往往比较高，在同等的条件下，客户往往会选择看起来比较成功的业务员，因为我帮助了你，你未来有可能会回报我，而那些看起来并不成功的业务员，客户就算买他的产品，在内心只是认为自己在做公益而已，勉强帮对方一个忙，所以，那些形象看...
买方既想你卖的产品值钱，但又想用最低的代价得到你的产品，这是所有客户的心理，谁都不想买便宜货，一分钱一分货，便宜无好货，谁都知道这道理，大部份的客户都希望告诉他们的朋友，这东西很值钱，但在销售人员面前又斤斤计较，所以，客户在...
这世界上有学问的人很多，有才干的人也很多，甚至看问题看得很远的人大有人在，但，胆量大的人很少，古人云：才、学、胆、识，胆为先，销售工作也是这样子的，对于正常的人来讲，谁会愿意不管白天还是晚上都要出门跑客户，一出差一两个月才能回来...
卖点，好像是每位销售人员都在讲的，好像不讲卖点，就不是正规的销售，很多公司当然给业务员培训时，卖点是必需要培训的，那么想一想，现在产品越来越多，以前，我们可能只是在无锡当地跟其他公司竞争，但现在网络时代，你的家门口就是国际市场，...
很多销售人员抱怨市场难做，竞争太激烈了，对此，我发表个人的观点： 相同一家企业，大家卖的产品都一样，但最后的结果却相差很大，优秀的业务员一个月赚5万，而差的业务员只能拿最基本的底薪，优秀销售人员业绩是差的几百倍，很少有一家企业...
很多人不明白营销培训课程与销售培训课程是什么关系，甚至有些人说营销培训包括销售培训，这是错误的理解，营销与销售是相反，销售重要推销自己，告诉客户我有什么，而营销培训通常是分析客户，告诉客户需要的，营销的目的就是让销售变得多余，但...
企业如何开展销售技巧培训的课程 太多选择与没有可选一样，同样会让客户感觉到困惑，不知道如何下手，所以，虽然互联网让信息变得透明，客户好像有更多的选择机会，那么面对那么多选择，我应该选择哪一家？信息透明不是说不需要销售团队，而是...