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如果你是营销团队的管理者，你要想让团队干好业绩，干出结果，一定要让团队当中的人员每天问自己以下六个问题。 1、我能卖什么，也就是说你要搞清楚自己所在的公司都有什么产品。 2、我要卖什么，我打算卖公司产品里边的哪些产品，结合你目前...
为什么很多老板放权都成了假放权？为什么呢？我认为是因为老板不放心，那怎么样去解决这个问题呢？我们觉得要处理好放权与放心这两者之间的关系，那么怎么解决？放心，我的建议是老板，你只关注数量，就是你的市场份额，你的业务量，你的工作量，你的利润你只...
大家离职的时候会讲真实的原因吗？以前我以为会，但经历的多了就不再幻想了。举个例子，以前有个同事，他说考上了老家的事业编要离开北京了，我们还约饭欢送。结果一周以后，看到他的朋友圈跑去参加马路对面一家公司的团建去了。多数人都不说真实的离职原因。...
怎么能意识到自己在错误的方向上，我们要明确我们坚持的是目标，不是你的过程或你的方法。你如果想成为公司里的一个重要的核心关键人物，但是成为重要关键人物，他有多条道路啊。 1、你说我做业务的管理者。 2、你中后台的管理者不重要吗？你...
职场对你来说是个什么地方？网上有些观点啊，就把公司呢分为几类场所啊，有说是战场，比如说是学习场，有说是游乐场或者秀场，那这些观点呢我是不太同意的。 1、你把它当做战场是不太好，为什么呢？战场是强调牺牲的，它不仅是强调目标，他是大家奋不...
领导朝令夕改怎么办？咱们先分析一下朝令夕改的原因是什么？通常有两个原因。 1、叫做不了解具体业务，他就很难下正确的判断。所以他就特别容易改。如果你对一线的情况特别笃定的时候，你下了决策，你知道他一定是对的。你为什么要去改呢？当你不确定...
无事不登三宝殿，这样的人怎么应对？这种人其实挺让人觉得讨厌的就是平时根本不跟你联系。因为遇到有事情就给你打电话，而且甚至还是一种居高临下的语气。包括呢其实他日常跟你沟通，还有可能像明确起你的感觉，那你得努力啊什么的，其实背后都是一种自己好像...
假期后如何帮助团队快速进入工作状态？然果你是一个管理者的话，然后让你的团队快速进入状态怎么办呢？就咱们听一首歌，他都有前奏高潮结束的尾声，它是一个平滑的状态的，不会来，突然一下，就是高潮了一下，戛然而止就结束了。那换句话来说，休假和工作它是...
裁员与降薪到底哪一种方式伤害最大？裁员呢一般是跟我不一定有关系，因为裁到我才有关系，而降薪呢是跟每个人都会有关系。我当然是其中人员，当然有关系。所以说从这个角度来看，你会发现裁员的伤害这个面比降薪的这个伤害面要低。 但是裁员的技术难度...
员工离职背后的真正原因到底是什么？从我从业几十年做离职面谈样本分析来看，离职背后的真正原因主要有三点。 1、是跟待遇薪酬福利有关。 2、是跟这个员工的晋升空间发展有关。 3、是跟他在这个工作当中，管理者与被管理者这种管理氛...
一个团队的业绩不行，到底是不是这个团队负责人出了问题，我认为一定是为什么呢？因为你是这个团队的负责人，你要对这个团队进行管理，而管理有一个概念，就是整合职员实现目标。那么你作为这个团队负责人，你要整合这个团队，这些人力资源来实现这个目标。那...
如何快速推动公司项目，并实现持续自动化运作，关键在于巧妙的设计分钱机制，激发团队成员的积极性。今天我们将分享一个成功的经验，源自一位美容产品公司的老板，他通过创新的模式，将团队分成四个层级，实现了公司的迅速发展和持续自动化运作，让我们深入了...
很多企业啊这个销售团队里面销售都会觉得自己的产品不好卖，公司流程也非常乱，很多人都在抱怨。那这个时候对于一个团队的主管，他怎么去应对和平衡这个。其实不只是主管的事情啊，就是员工抱怨是怎么来的？你仔细分析员工的抱怨，不是从第一次反馈，就是员工...
职场最受欢迎的技能是什么？绝对不是专业技能，千里马常有，而伯乐不常有这句名言，咱们中国人是人人都知道，但是这句话在世界上任何其他欧美国家的语言当中都找不到相称的翻译。在这些国家的文化里边，似乎从来就不会有千里马常有这种认知，有很多资深HR朋...
职业规划没有用来做能力规划吧，告别传统的职业规划，而是做好能力发展规划，走内职业发展路径，这是未来的大势所趋，它有两大优势。 1、不怕选错公司内职业发展关注的是你的核心竞争力的积累和建立。无论是你在哪家公司工作，你所提升的素质能力和技...
十年可以培养一个秀才，十年很难培养出一个总经理。企业在人才培育上总希望见效快，但是真正高质量的人才，它是需要花时间进行打磨的，需要做长期的系统，长远的规划的。就拿总经理这样的一个关键岗位来说，很多中小型企业都面临着同样的一个困境，就是业务的...
遇到困难，你能坚持下去吗？近期经常听到很多企业的管理者以及部分的老板反馈说，现在太难了，自己快承受不了了，自己坚持不下去了等等之类的话。各位在成年人的人生当中没有容易二字，困难就像大海里的浪，有时不是一次性打完，而是一浪接着一浪。所以能不能...
有人的地方就有江湖，有江湖就有恩怨纠纷。公司也是一样，再好的公司也难免存在一些利益纠纷，如果不能及时的处理，团队成员就会相互之间互生嫌隙，甚至互相的使绊子，最后反目成仇。那么作为团队的领导者，团队的管理者，我们如何去解决团队当中的利益纠纷呢...
你的企业和团队如果遇到团队人员总是工作效率低，工作总是出现延期滞后，时间安排不合理这个问题，你会怎么办呢？导致这个现象出现的根本原因有两个，一是人没有选对，二是时间管理没有做好。那关于如何选人，如何招才选将，我们只说时间管理，时间管理做不好...
你的企业和团队如果遇到公司给的待遇也挺好，机制也很完善。可是团队总是不稳定，招进来的好苗子，没多久他们就走了。这个问题，你会怎么办？问题很可能出现在管理者自己身上。有句话这样说，欲戴皇冠必承其重，其实好的领导首先在于管理自己，一个只会动动嘴...
你的企业和团队，如果遇到战略制定下来之后，到了执行层面，员工都在想思考为什么要这样做，这样做有什么样的问题等等的时候。于是老板为了及时得到结果，不得不自己采取行动，这样的问题你会怎么办呢？出现这样的现象，根本原因有两个，一是企业分不清战略和...
追过程是企业目标执行过程当中的关键环节，它既不是对下属工作的简单监视与部署，也不是对其行动进行严厉控制的手段，而是协助下属解决在目标执行过程当中所遇到的困难。使其一直处于工作的正常轨道，按时保质的去完成我们的目标。那么怎么样去对我们的业务团...
从前有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐，一根鱼竿，一篓鲜活硕大的鱼。其中一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是两个人分道扬镳，得到鱼的人就地取材，搭起了篝火，煮起了鱼。他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间连鱼带汤就被他吃了个精光，...
经常有老板跟我说，员工没有执行力，注意不是员工没有执行力，而是员工在你手下没有执行力。员工为什么没有执行力？是因为老板和中高层管理者懒，有的领导会说，我每天加班到十一二点，一天只睡五个小时，都快累成狗了，你说我懒，真是胡说八道。没错，你每天...
记得我在中美合资企业看到这么一个测试，就是有一天你作为一个部门的负责人，突然接到通知说JK你交接手头工作，明天飞马尔代夫的机票也定好了，带薪休假三个月，有没有懵掉？这是干嘛？其实这是他们内部的管理测试什么的，测试这个部门离开你一段时间以后，...
努力的人就像那四个发小，六年以后一起考上清华，顶峰相见。不努力的人，六年以后，工地搬砖去。70后只要上过大学的，都能成就一番事业。80后大专毕业，能找一份不错的工作。90后本科毕业，一抓一大把。00后大学四年疫情，三年毕业就是失业，未来社会...
最近我们合作的一家企业辞退了一名四十多岁的总监，这名总监曾经是公司里边资历最老的员工。老总白手起家的时候，他就跟着干了这么多年，他为公司的发展和壮大立下了无数的汗马功劳。这是王总第一次拿老员工开刀，原因是这位曾经的左膀右臂，拿着公司的资源不...
但是如果你遇到了就是在公司遇到你的能力、背景、经验，什么地方都比你的上级强。但是老板每一次都力保你的上级，对吧？我觉得这里面有一种情况，这种情况是什么呢？这个人就是你的这个在你看来没有用的，上级不能指导你工作的上级，他一般有两个特点。 ...
员工的职业发展规划离不开企业所搭建的职业发展通道及员工在企业中的职业发展路径。这个路径对员工的职业规划起到很重要的指引和导向作用。因此，路径是否清晰顺畅，设计是否合理、是否多样化等，都将会影响员工职业发展的结果。常规企业给员工提供的职业通道...
德鲁克说了我们要让专业人员，也就是专业职能人员，他们的工作有效。所以什么是专业人士呢？比较典型的其实就是像财务人员。其实他们是制定标准，根据标准管卡压。所以德鲁克很担心，我猜的，说衙门作风，官僚主义，其实跟这些部门有密切相关的。就是专业人士...