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很開(kāi)心能參加這次銷售精英培訓(xùn)班，感謝王老師今天一天的辛苦付出。銷售培訓(xùn)是本人第一參加，也是第一次這么系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，以前是師傅帶徒弟學(xué)出來(lái)的。聽(tīng)課小結(jié):
1.以前找新客戶比較盲目，以后要精準(zhǔn)的找到我們的客戶和客戶群，學(xué)會(huì)分辨哪些是陌生人，哪些是消費(fèi)者，哪些是真正的客戶。
2.把以前沒(méi)有分清的客戶歸類列表系統(tǒng)分析，對(duì)大客戶做到多拜訪多溝通，讓客戶介紹客戶。對(duì)中等客戶和優(yōu)等小客戶進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)浪費(fèi)自己精力的小客戶淘汰。不能問(wèn)客戶需要什么，要告客戶我們有什么讓客戶去選擇。
3.沒(méi)有太多的關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)節(jié) ，以后多觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，產(chǎn)品性能，產(chǎn)品質(zhì)量等做到知己知彼
以前自己總是想抓住的太多，反而適得其反。