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課程意義
采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心。為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。
本課程將帶給學員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗的工作方式，成為受過訓練的職業(yè)化的采購員。

課程大綱
1.采購在企業(yè)中的地位
2.系統(tǒng)化的采購方法
采購類別和支出分析
制定采購策略的過程
采購工作思路與行動計劃
3.采購需求表達
產(chǎn)品、功能和功能性需求分析
制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格
如何正確地詢價
價值分析的定義、原理
4.公司內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)
跨部門運作和跨部門團隊
溝通與協(xié)調(diào)的方法
5.價格和成本分析
供求關(guān)系與價格
報價單分析和磋商
成本構(gòu)成和要素分析
供應(yīng)商的價格底線
6.系統(tǒng)化的庫存管理
采購量、期和庫存優(yōu)化
周轉(zhuǎn)庫存和安全庫存
平均庫存和平均消耗
準時制供應(yīng)和供應(yīng)商管理庫存
7.供應(yīng)商評估、選擇和考核
尋找、評估和選擇供應(yīng)商的程序
供應(yīng)商評估方法和技巧
8.采購過程
9.采購中的法律問題
10.有效的采購談判

學員感言
培訓中涉及的相關(guān)矩陣及工具有利于工作更規(guī)范地操作；感覺到自身在采購方面有許多不足之處，會加強學習，并把今天的培訓內(nèi)容細致消化，成為一名合格的采購員。
學習了可以劃分供應(yīng)商等級，選擇不同的方式去面對；接觸到更多工作中沒有遇到的案例分析以及理論知識，對于今后的工作很有幫助。
通過對例子的分析，對學員思路的指引和對比，更容易接受；而且因為是小班教學，學員的參與度很高。
本次培訓準確地分析了采購管理問題，解決了一些在工作中想要解決的問題，從思想上有了很多新的認識，受益很多。
很專業(yè)的采購培訓課程，短短3天學習的專業(yè)知識點挺多，很有用，對職業(yè)生涯有幫助。
對整個采購流程、策略、管理工具的應(yīng)用有了較系統(tǒng)的了解；課堂上提供的很多思維方式讓人很受啟發(fā)。
1.老師非常棒，講了很多案例，而且非常親和，可以把理論和實戰(zhàn)有效結(jié)合起來。 2.課程內(nèi)容很好，授課節(jié)奏也控制的很好。
老師在課堂上會提出很多開放式的問題，與學員間的互動很多，而且解答學員的疑問也回答的很好。

內(nèi)訓案例
Sinorgchem 江蘇圣奧化學科技——“實用采購技能”
企顧司了解到圣奧需要在采購合同的法務(wù)方面、供應(yīng)商質(zhì)量管理方面、采購供應(yīng)鏈的管理方面及采購談判技巧方面進行提高。
南京某著名電動工具有限公司—“實用采購技巧”
該著名電動工具有限公司 由排名世界五百強前列的德國羅伯特博世集團（BOSCH）和中國電動工具業(yè)領(lǐng)頭羊之一某集團共同投資設(shè)立。成立于2007年，專業(yè)從事臺型電動工具及相關(guān)產(chǎn)品的研究、開發(fā)、測試與制造，目前擁有近600多位員工，其中有超過100位研發(fā)、質(zhì)量、采購、制造等工程師。
TOTAL 道達爾（中國）——GLC項目“提升采購技能”
這是全球第五大石油與天然氣一體化上市公司。業(yè)務(wù)遍及全球130多個國家，涵蓋整個石油產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游業(yè)務(wù)（石油和天然氣的勘探、開發(fā)與生產(chǎn)、液化天然氣）和下游業(yè)務(wù)（煉油、銷售以及原油和油品貿(mào)易與運輸）。它還生產(chǎn)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品、針對工業(yè)及消費者市場的特種化工品。此外，它還從事采煤和發(fā)電業(yè)務(wù)。
Sinopharm 國藥控股——“綜合提升采購人員能力”
2008年9月份，國藥上海分公司開始進行內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，改名為國藥控股有限公司分銷事業(yè)部。這就意味著國藥全國的銷售都要整合到上海分公司，所以對其提出了更高的要求。公司領(lǐng)導充分認識到，在如此飛速發(fā)展和整合的階段，人才是非常重要的。所以在2008年底國藥和企顧司達成了在2009年加深合作的共識，為國藥控股有限公司提供系統(tǒng)的培訓方案，以提升公司核心競爭力。
誰選擇了
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王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復(fù)旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓公司*（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。
王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
◆ 王先生主講的課程包括：
□《實用采購技巧》
□《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》
□《采購管理技能訓練》
□《國際采購實務(wù)》
□《卓有成效的采購談判》
□《供應(yīng)商開發(fā)與管理實務(wù)》
□《工廠庫存管理》
□《倉儲管理實務(wù)》
□《高效物流管理》
□《完善貨運與清關(guān)》
□《客戶關(guān)系管理》
□《大客戶開發(fā)與管理》
□《成功的銷售技巧》
□《卓越客戶服務(wù)》等