采購專業(yè)知識、技能與實(shí)戰(zhàn)能力提升
發(fā)布時(shí)間:2025-01-29 07:21:48
講師：吳誠 瀏覽次數(shù)：2691
課程描述INTRODUCTION
采購專業(yè)知識培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：吳誠
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購專業(yè)知識培訓(xùn)
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的應(yīng)用推廣，采購專業(yè)技能與水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)：
未來的企業(yè)將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭！采購應(yīng)該扮演什么樣的角色？
采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，但采購的作用卻更加重要，為什么？
如何分析與管理供應(yīng)商關(guān)系，制定合作策略與模式？
如何評估、選擇、管理供應(yīng)商，保持供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢？
如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，保證業(yè)務(wù)的順暢與成本的優(yōu)勢？
如何制定供應(yīng)商談判策略，不斷提升采購績效與綜合能力？……
吳誠博士（武漢大學(xué)博士。曾任：華為，采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)，集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北大、清華、人大等高校 總裁班 特聘講師），將與您一起學(xué)習(xí)采購專業(yè)與理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同生命周期的成本控制方法與策略……
【培訓(xùn)對象】
采購、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、法務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門領(lǐng)導(dǎo)及職員，及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了采購組織與流程的建立，采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護(hù)、采購談判等方面的基礎(chǔ)理論，業(yè)務(wù)框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購與供應(yīng)商管理的經(jīng)營理念，并關(guān)注采購專業(yè)技能的提升，從而從中受益。
【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購理念的變遷與供應(yīng)商管理體系的設(shè)計(jì)
1．現(xiàn)代采購理念與戰(zhàn)略采購管理概述
傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）
戰(zhàn)略采購、流程采購、項(xiàng)目采購、分散采購、集中采購、集團(tuán)采購模式介紹
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
推式、拉式采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術(shù)
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術(shù)……
2．如何界定戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)的職能？
戰(zhàn)略采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)績效的衡量
戰(zhàn)略采購流程與制度的建立與保證
戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
戰(zhàn)略采購管理策略分析……
3．采購業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系
采購業(yè)務(wù)是采購部的業(yè)務(wù)嗎？
采購業(yè)務(wù)與研發(fā)質(zhì)量的關(guān)系分析
采購業(yè)務(wù)與銷售計(jì)劃的關(guān)系分析
采購業(yè)務(wù)與生產(chǎn)工藝的關(guān)系分析
采購業(yè)務(wù)與物流倉儲的關(guān)系分析
4．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇
分散采購集中采購的優(yōu)劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實(shí)現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
5．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則
新供應(yīng)商、新材料的選用確認(rèn)流程
供應(yīng)商資格甄別與評定流程
合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程
高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程
供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
6．供應(yīng)商管理體系及績效分析
準(zhǔn)時(shí)交貨率
材料合格率（PPM）批次合格率
價(jià)格趨勢
整體配合度……
7．供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配
如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？
如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系？……
案例：“華為”采購組織、流程及采購運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；
第二部分：采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求
1. 基本的工作能力
分析問題的能力
預(yù)測與判斷能力
溝通與表達(dá)能力
人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……
2. 基本的業(yè)務(wù)能力
產(chǎn)品熟悉能力
QCT管理
流程管理財(cái)務(wù)法務(wù)關(guān)務(wù)管理
談判管理……
3. 基本的個(gè)人素質(zhì)
職業(yè)操守與廉潔自律
學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
成本意識團(tuán)隊(duì)意識合作意識
法務(wù)與合同知識
風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測應(yīng)對能力
積極的職業(yè)心態(tài)……
4. 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練
采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)與CRM分析
什么是“采購職業(yè)化”？什么是職業(yè)化的采購人員？
采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型與必備知識
采購人員高效工作法則
采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……
5. 采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計(jì)
采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)潛在的供應(yīng)商……
采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
案例：華為公司《采購崗位工作理念與行為標(biāo)準(zhǔn)》介紹；
案例：華為公司《采購專業(yè)認(rèn)證體系與職業(yè)晉升通道》分享；
第三部分：品類差異化的采購技巧與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
1：一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
2：低附加值物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
3：高技術(shù)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
5：價(jià)格頻繁波動物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
6：配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
7：服務(wù)類的的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
8：工程類物資的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
9：設(shè)備類物資的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定
10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評估與采購策略分析&制定……
2. 合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評估
電子商務(wù)的合作模式評估
標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估
一攬子訂單的合作模式評估
VMIJIT的合作模式評估
訂貨點(diǎn)法MRP方法的合作模式評估
Milk-Run“糖果人”的合作模式評估
第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……
3. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
對單一供應(yīng)商的選擇
對合作性供應(yīng)商的選擇
對伙伴性供應(yīng)商的選擇
對競爭性供應(yīng)商的選擇？……
案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購模式分析（“戴爾、小米”）。
案例：“海爾”、“格力”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購技巧與績效、風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM2：供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM3：供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM4：供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM7：均勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……
3. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)
供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配
供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧
如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？
如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
4. 供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計(jì)劃交付率
成本優(yōu)勢
材料合格率（PPM）批次合格率
整體配合度與服務(wù)水平
如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？如何按績效與等級分配訂單？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……
案例：“TCL”供應(yīng)商績效評估體系詳細(xì)解讀；
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）。
第五部分：采購總成本構(gòu)成與價(jià)格&成本的影響因素分析
1. 總成本理念分析與探討
成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？
采購成本降低的主要途徑分析與研討
采購成本控制目標(biāo)與績效指標(biāo)的設(shè)置原則探討
我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……
2. 影響采購價(jià)格的外部環(huán)境因素分析
采購成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系
*的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3. 影響采購總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析
采購總成本模型介紹
采購成本與利潤的關(guān)系
采購成本與批量的關(guān)系
采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
采購成本與總成本的關(guān)系
顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4. 績效指標(biāo)體系對價(jià)格與成本的影響
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
案例：系列標(biāo)桿企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討；
案例：“聯(lián)想、富士康、海爾”戰(zhàn)略物資的價(jià)格控制案例分析；
案例：“愛立信”、“思科”供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則的對比分析。
第六部分：供應(yīng)商價(jià)格分析與定價(jià)策略探討
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
如何界定固定成本與可變成本？
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析
成本加成定位法
目標(biāo)利潤定價(jià)法
采購商理解價(jià)值定價(jià)法
競爭定價(jià)法
投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
競爭性方案
與公布價(jià)格的比較
歷史對比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
實(shí)績法
目標(biāo)價(jià)格
橫向比較法………
案例分析：系列標(biāo)桿企業(yè)的供應(yīng)商定價(jià)模式控制與經(jīng)典案例分析；
第七部分：采購總成本控制途徑與措施
1. TCO總擁有成本管理
TCO理念與TCO構(gòu)成要素
TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)
TCO模型構(gòu)建與分析
TCO控制體系的設(shè)計(jì)
2. 采購總成本控制的方法與技術(shù)探討
傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質(zhì)量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
3. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
VA/VE
目標(biāo)成本法
杠桿采購
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業(yè)成本導(dǎo)向法折扣法
品質(zhì)分級法……
案例：某通訊標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？
案例：系列“3C”制造業(yè)的成本控制之道分析；
第八部分：采購談判管理與技能提升
1. 采談判前的準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)管理
采購談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析
采購談判的組織分工與團(tuán)隊(duì)管理
采購談判的組織原則與紀(jì)律
采購談判的資料搜集與需求分析
采購資源的市場分析與潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析
團(tuán)隊(duì)模擬談判
2. 采購談判戰(zhàn)略管理
買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
均勢的采購談判策略
3. 采購談判戰(zhàn)術(shù)管理
針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
4. 采購談判技巧
采購談判的禮儀
信息的對稱與不對稱
談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價(jià)還價(jià)的技巧、控制情緒技巧
案例分析：采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。
采購專業(yè)知識培訓(xùn)
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