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高績效營銷團(tuán)隊建設(shè) 培訓(xùn)

課程背景
營銷是企業(yè)的生命線，營銷團(tuán)隊是企業(yè)的先頭部隊，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡!
作為營銷團(tuán)隊的將帥，您可曾遇到過以下問題:
為什么營銷業(yè)績總是難以完成?為什么營銷額逐年升高而利潤卻越來越少?
為什么優(yōu)秀的營銷人員那么難招?為什么那么多的營銷人員頻頻跳槽?
為什么營銷人員總是先看拿多少錢再看辦多少事?為什么總覺得干的多拿的少?
如何解決營銷人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現(xiàn)狀?
本課程就是根據(jù)以上問題，從營銷團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵，和“幫、教、練、管”等多方面入手，系統(tǒng)講解如何打造高績效營銷團(tuán)隊，幫助營銷經(jīng)理梳理思路，提升管理技能，進(jìn)而打造一支營銷精英團(tuán)隊。

課程目標(biāo)
如果您的營銷隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果您激勵了您的團(tuán)隊，多一個人努力，則您可能多掙20000元。課程目的：
A).了解銷售主管的角色和職責(zé)。
B).學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。
C).建立營銷管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績。
D).如何讓銷售人員明白什么情況下可以多拿錢??
E).如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程??
F).如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價??
G).如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)?
H).建立成功的營銷隊伍和部門

課程對象：企業(yè)部門中高層營銷管理人員，銷售經(jīng)理，銷售主管
課程結(jié)構(gòu)：理論講授50%、實戰(zhàn)演練20%、案例討論、游戲20%、經(jīng)驗分享、答疑10%，講師互動相輔而成。
課程時間：2天(每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時)

課程大綱
第一部分:我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？
---銷售主管的定位與角色認(rèn)知
1.討論：“問世間銷售怎樣做，確實有策略”，決定銷售人員能否成為*高手的兩大核心
2.分享：“兵王”成長之路及關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，兵王走向銷售經(jīng)理的三大心態(tài)轉(zhuǎn)換
3.案例研討:增加目標(biāo)任務(wù)量為何完不成?完不成的原因是什么?怎樣能完成?該怎樣完成?
4.對所有人的公平是對優(yōu)秀人員的不公平，目標(biāo)制定5項原則
5.分享:目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定
6.舉例:“三會原則”會管--會嚴(yán)--會策略--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換
7.周會--月會—季度會該怎么開更有效
8.制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，銷售主管帶隊伍的*

第二部分:拿業(yè)績說話---營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理
1.討論：不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，營銷隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎?
2.如何瓜分渠道王國?--營銷區(qū)域市場開發(fā)
3.你的團(tuán)隊是“1+1>2”還是“1+1<0”?
4.團(tuán)隊士氣低落有沒有?該怎么辦?提高營銷團(tuán)隊士氣的5大方法
5.案例：發(fā)展才是硬道理--成功的團(tuán)隊留住成功的人
6.分享：營銷業(yè)績改進(jìn)計劃PDCA
7.探討：營銷目標(biāo)完不成時該怎么辦?補(bǔ)救措施是什么?
8.知己、知彼、知他，提煉高效的營銷套路及技巧

第三部分:訓(xùn)練銷售精“鷹”——營銷團(tuán)隊的輔導(dǎo)與教練
1.討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰?
2.你要孫悟空?你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空?
3.授人以漁-會教，幫助“雛鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃，讓銷售“精鷹”學(xué)會自由飛翔
4.與鷹同在-會幫，幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚
5.逼鷹飛翔-會練，鍛造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊，銷售“精鷹”辭退，調(diào)動時應(yīng)注意的問題
6.有效控制-會管，給“鷹”多大的銷售權(quán)力?授權(quán)的流程及原則?大單、特單該怎樣處理
7.案例：前有標(biāo)兵，后有追兵

第四部分：管出高績效----從管理到領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變
1.思考：營銷主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的
2.討論：營銷管理管什么?管人心?管人心的什么?
3.案例：缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的營銷制度如何把活人管死?
4.怎樣管出績效—用授權(quán)推動團(tuán)隊向前發(fā)展
5.授權(quán)不放權(quán)—如何通過報表、表格發(fā)現(xiàn)工作中的問題
6.激發(fā)主人翁意識—如何讓營銷團(tuán)隊成員參與決策
7.管理者的彈性領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)力來源于影響力
8.分析：為什么你要離開我?

第五部分:重獎之下出勇士—營銷團(tuán)隊的.激勵技巧
1.探討：激勵終究是獎還是罰?獎與罰的PK，哪個更有效?
2.大獎與重罰—銷售隊伍的激勵原理與方法
3.員工成長過程中的五個層次
4.當(dāng)大獎成為習(xí)慣，興奮點將消失，如何再次興奮?
5.案例：獎勵是最主要的手段——預(yù)先明確化
6.激勵的四大法則：“頭狼法則”.“白金法則”.“時效原則”.“多元化法則”
7.金錢以外的10大激勵方法
8.案例：讓銷售人員學(xué)會自我管理——懲罰的作用
9.探討：怎樣避免惡性競爭，如何造就良性競爭?
10.營銷團(tuán)隊士氣不振時該如何激勵?

第六部分:績效管理是一項系統(tǒng)---建立.自動運轉(zhuǎn).管理機(jī)制系統(tǒng)
1.案例：營銷團(tuán)隊管理是一項系統(tǒng)工程
2.六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
3.團(tuán)隊管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
4.案例：蛋糕該怎么樣切?切的的大小不一有意見該怎么辦?
5.績效該怎么把控—片面追求銷售額，犧牲了利潤該怎么控制?
6.分享：銷售目標(biāo)定量該如何定，基數(shù)大的永大，基數(shù)小的永遠(yuǎn)喊冤，該怎么調(diào)整?
7.當(dāng)前績效考評中存在的局限性及改進(jìn)辦法
8.確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)管理該如何溝通?

高績效營銷團(tuán)隊建設(shè) 培訓(xùn)