課程描述INTRODUCTION
企業(yè)全球化攻略培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)全球化攻略培訓(xùn)
課程大綱:
模塊一 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) (1小時(shí))
1.中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化熱潮
a) 中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化規(guī)模與速度
b) 中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
2.為什么要走國(guó)際化道路?
a) 中國(guó)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有四大抉擇
b) 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的四大驅(qū)動(dòng)力
3路在何方? ―― 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的三大戰(zhàn)略迷失
a) 戰(zhàn)略迷失1:許多中國(guó)公司海外擴(kuò)張目的不清
b) 戰(zhàn)略迷失2:中國(guó)公司海外擴(kuò)張缺乏適合的戰(zhàn)略定位及方向
c) 戰(zhàn)略迷失3:國(guó)際化并購(gòu)成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化冒險(xiǎn)行為
模塊二 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路探索 (3 小時(shí))
1. 回到根本上 -- 中國(guó)企業(yè)走國(guó)際化要符合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃
a) 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析
b) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)分析
c) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
d) 價(jià)值鏈分析方法
e) 明確的戰(zhàn)略定位及方向
2. 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略――中國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路的選擇
a) 海外并購(gòu)不等于國(guó)際化――國(guó)際化戰(zhàn)略途徑有多種選擇
b) 進(jìn)退有余 ――“進(jìn)有三條路, 退有三條路”的戰(zhàn)略規(guī)劃法
3. 一個(gè)富有操作性的模式 ―― 戰(zhàn)略路線圖(Strategic Spectrum)
a) 外部合作式(External Corporation ―Tactical Transactions)
i. 定義
ii. 應(yīng)具備的條件
iii. 合作方式:
與銷(xiāo)售商合作 (Preferred Vendors)
供應(yīng)商合作 ( Preferred Suppliers)
授權(quán)模式(One Way Licensing)
資產(chǎn)使用式 (Equity Investment)
貼標(biāo)式(OEM)
iv 案例與實(shí)戰(zhàn)
溫州的星火燎原式
長(zhǎng)虹的代理式
b) 戰(zhàn)略聯(lián)盟式(Extended Corporation-Strategic Alliances)
i. 定義
ii. 應(yīng)具備的條件
iii. 戰(zhàn)略聯(lián)盟方式
整合授權(quán)式 (Cross Licensing)
戰(zhàn)略合作式 (Strategic Business Partnering)
連鎖加盟 (Franchise Alliances)
資產(chǎn)聯(lián)盟 (Equity Partnerships)
合資共建公司 (Joint Ventures)
iv. 案例與實(shí)戰(zhàn):
格蘭仕的OEM戰(zhàn)略
海爾的合資廠
c 內(nèi)部擴(kuò)張式(Internal Corporation- Internal Expansion)
i. 定義
ii. 應(yīng)具備的條件
iii. 擴(kuò)張方式
合并 (Mergers)
收購(gòu) (Acquisitions)
分部建立 (Subsidiaries)
iv. 案例與實(shí)戰(zhàn)
海爾的獨(dú)立攻堅(jiān)發(fā)展式
華為的獨(dú)立遍地開(kāi)花式
聯(lián)想的一步登天式
TCL的快速并購(gòu)式
d 三大模式的利弊分析
e 三大模式的整合關(guān)系及對(duì)企業(yè)海外發(fā)展的方向指導(dǎo)
f 我們從外國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路能學(xué)到什么?
歐美企業(yè)的國(guó)際化道路
日韓的企業(yè)國(guó)際化道路
g 我們從中國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路能學(xué)到什么?
聯(lián)想靠IBM的技術(shù)、品牌及網(wǎng)絡(luò) ―― “借船出海”之路
華為的“技術(shù)領(lǐng)先—先易后難―漸入佳境”巾幗英雄之路
海爾的 “品牌當(dāng)先—先難后易―登高望遠(yuǎn)”的攻堅(jiān)之路
TCL的“成本核心-并購(gòu)重組”的快速發(fā)展之路
4. 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略途徑的衡量體系
a) 戰(zhàn)略方案要有可衡量的指標(biāo)體系(STROI)
b) 市場(chǎng)強(qiáng)度(Market Strength)
c) 組織能力(Organizational Capability)
d) 革新的能力(Innovative Capacity)
e) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Competitive Advantage)
f) 財(cái)務(wù)收獲 (Financial Gain)
5. 案例與實(shí)戰(zhàn)――怎樣評(píng)估中國(guó)企業(yè)國(guó)際化先鋒者的道路?
模塊三 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ―― “六步操作法”(AAP)(7小時(shí))
1. 戰(zhàn)略定位 (Strategic Positioning)
i. 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素分析 (Strategic Drivers)
ii. 價(jià)值定位分析 (Value Propositions)
iii. 成敗因素分析(Success Factors and Failure Factors)
iv. 3-維分析 (Three-Dimensional Fit)
v. 先鋒團(tuán)隊(duì)組建 (Champions)
2.方式探索 (Alliance Anlytics)
i. 合作方調(diào)研 (Candidate Research)
ii. 財(cái)務(wù)目標(biāo) (Financials)
iii. 風(fēng)險(xiǎn)分析 (Risk evaluation)
iv. 投資回報(bào)分析 (STROI)
3.合作伙伴談判 (Negotiations)
i. 雙贏的定位 (Win-Win)
ii. 方式方法的探索 (Architecture Building)
iii. 備忘錄的作用 (Memorandum of Understanding)
4 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 (Operations Planning)
i. 市場(chǎng)及客戶(hù)的關(guān)系 (Customer Relationships)
ii. 管理責(zé)任 (Management Issues)
iii. 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定 (Operational Business Plan)
5 架構(gòu)的形成 (Structuring)
i. 控制問(wèn)題 (Governance & Control)
ii. 合作架構(gòu) (Organizational Structure)
iii. 商業(yè)分析 (Business Analysis)
iv. 法律合同 (Legal Agreement)
6. 聯(lián)盟管理 (Alliance Management)
i. 產(chǎn)品及服務(wù) (Product & Service Delivery)
ii. 領(lǐng)導(dǎo)與管理 (Leadership & Management)
iii. 績(jī)效評(píng)估 (Performance Measurements)
iv. 戰(zhàn)略突破 (Strategic Breakthrough)
v. 應(yīng)變策略 (Adapting to Change)
模塊四 討論與總結(jié) (1小時(shí))
1. 互動(dòng)練習(xí): 問(wèn)題與解答
2. 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃咨詢(xún)
3. 整個(gè)課程的濃縮與提升
企業(yè)全球化攻略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/54900.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 唐榮明
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 基于BEM(業(yè)務(wù)執(zhí)行模型) 蔣石剛
- 基于OTB的戰(zhàn)略解碼與組織 蔣石剛
- 基于BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型) 蔣石剛
- 戰(zhàn)略執(zhí)行力—將組織戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化 陳蕊
- 精準(zhǔn)判斷、高效決策 ——S 文晰
- 《無(wú)戰(zhàn)略不增長(zhǎng)—企業(yè)戰(zhàn)略規(guī) 張松波
- 《基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的組織發(fā)展與 朱立
- 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策 喻國(guó)慶
- 戰(zhàn)略梳理、戰(zhàn)略解碼、績(jī)效管 蔣石剛
- 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃技術(shù) 鐘虹添
- 開(kāi)拓思路,共謀增長(zhǎng)——數(shù)字 文晰
- 基于BLM的戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊 蔣石剛