法商思維賣(mài)保單
發(fā)布時(shí)間:2019-04-21 11:46:54
講師：周術(shù)鋒 瀏覽次數(shù)：3
課程描述INTRODUCTION
1.壽險(xiǎn)代理人普遍感覺(jué)業(yè)務(wù)難做，除了國(guó)人保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)之外，自身的原因有：不專(zhuān)業(yè)，還停留在20年前的銷(xiāo)售模式。僅僅把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，而不是真正的家庭財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
2.“保險(xiǎn)姓?！薄獕垭U(xiǎn)正處在轉(zhuǎn)型中，保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開(kāi)門(mén)紅”、人情單這些過(guò)去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務(wù)。
3.利用法商知識(shí)幫客戶做好資產(chǎn)保全、婚姻財(cái)富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過(guò)去“王婆賣(mài)瓜”式銷(xiāo)售，讓保險(xiǎn)“順便”的被賣(mài)出去。
培訓(xùn)講師：周術(shù)鋒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一單元 新思維、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
(一) 什么是法商？
(二) 傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式
(三) 換種思維
(四) 富人的麻煩
第二單元 保險(xiǎn)的功用
(一) 資產(chǎn)保全
(二) 婚姻財(cái)富籌劃
(三) 稅收籌劃
(四) 資產(chǎn)傳承
第三單元 實(shí)際操作
(一) 別把企業(yè)的債帶到家里
(二) 防凍結(jié)
(三) 視情況而定的“父?jìng)舆€”
(四) 關(guān)于強(qiáng)制執(zhí)行
(五) 保單結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技巧
(六) 險(xiǎn)種的選擇
(七) 巧用保單貸款
(八) 婚姻財(cái)產(chǎn)糾紛常見(jiàn)案例
(九) 離婚不離錢(qián)
(十) 遺產(chǎn)稅，早規(guī)劃
(十一) 富過(guò)三代有可能
(十二) 金融工具的組合
第四單元 情景演練
(一) 幫張總做債務(wù)隔離規(guī)劃
(二) 幫劉太太做婚姻財(cái)富保全規(guī)劃
(三) 幫馬總做家族財(cái)富傳承規(guī)劃
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/52776.html
