課程描述INTRODUCTION
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 客服經(jīng)理
培訓(xùn)講師：葉萌
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱：
一、傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展的七大困境
1、對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)高度不夠
案例分享：星星與教授的故事
2、既得利益者的自我束縛
案例分享：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)
3、企業(yè)缺乏整體規(guī)劃
案例分享：海爾電器
企業(yè)電商整體規(guī)劃圖
4、電商發(fā)力方向錯(cuò)誤
案例分享：海爾官網(wǎng)
5、對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式缺乏了解
案例分享：李寧的困惑
6、缺乏專(zhuān)業(yè)人才
電商人才只是傳說(shuō)
7、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的抵觸
案例分享
二、傳統(tǒng)企業(yè)品牌渠道發(fā)展變遷史
1、傳統(tǒng)零售渠道
集貿(mào)市場(chǎng)-傳統(tǒng)百貨-購(gòu)物中心-連鎖加盟
2、網(wǎng)絡(luò)零售渠道
C2C-B2C商城-B2C2C-分銷(xiāo)平臺(tái)
3、渠道的核心及價(jià)值
渠道發(fā)展的四大核心
4、電商時(shí)代“渠道”新解
1）淘?xún)?nèi)渠道
2）淘外渠道
三、傳統(tǒng)企業(yè)電商時(shí)代三條必經(jīng)之路
1、必經(jīng)之路一：精專(zhuān)化定位
1）三劍合一定位法
2）“賣(mài)貨”到“愛(ài)人”定位策略
2、必經(jīng)之路二：多平臺(tái)紅利
多平臺(tái)發(fā)展的三大模式
3、必經(jīng)之路三：大分銷(xiāo)渠道
電商渠道模式的規(guī)劃
四、傳統(tǒng)企業(yè)電商渠道布局策略
1、渠道布局思路-哪里是我的根據(jù)地
2、大淘寶渠道布局策略
3、淘外渠道布局思路
4、電商渠道完善的四大步驟
五、傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)VS網(wǎng)絡(luò)渠道分銷(xiāo)
1、傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)渠道分銷(xiāo)對(duì)比
1）加盟方式
2）分銷(xiāo)商招募
2、什么叫網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)
3、為什么要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)
1）建立自有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道體系
2）快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售增量市場(chǎng)
3）利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速提供銷(xiāo)量
4）縮短商品存放流通周期成本
5）免費(fèi)品牌曝光品牌形象塑造
6）降低單位銷(xiāo)售成本控制團(tuán)隊(duì)
4、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)利弊分析
1）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)自營(yíng)直營(yíng)沖突
2）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格管控
3）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)品牌形象掌控
4）更適合網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的商品
六、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商招募及管理四部曲之體系搭建
1、分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建
2、績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度
3、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商體系建設(shè)
七、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商招募及管理四部曲之招募準(zhǔn)備
1、分銷(xiāo)招募準(zhǔn)備工作的六大要素
1）了解分銷(xiāo)商
2）設(shè)置分銷(xiāo)商等級(jí)
3）分銷(xiāo)商招商手冊(cè)、招募書(shū)
4）分銷(xiāo)商服務(wù)手冊(cè)
5）商品賣(mài)點(diǎn)手冊(cè)（詳細(xì)寶貝描述）
6）疑難咨詢(xún)手冊(cè)
八、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商招募及管理四部曲之分銷(xiāo)招募
1、分銷(xiāo)商招募的四大技巧
2、分銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
3、分銷(xiāo)商招募兩大策略
4、分銷(xiāo)商招募渠道十八招
5、分銷(xiāo)商招募利弊分析
九、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商招募及管理四部曲之有效管理
1、分銷(xiāo)商培訓(xùn)管理
2、分銷(xiāo)價(jià)格管控
3、分銷(xiāo)巡查制度
4、分銷(xiāo)商歸類(lèi)服務(wù)
5、分銷(xiāo)商管理激勵(lì)
6、分銷(xiāo)商回訪(fǎng)制度
十、傳統(tǒng)品牌跨界分銷(xiāo)與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分享
1、一個(gè)蜂蜜品牌的跨界分銷(xiāo)案例
2、一個(gè)內(nèi)衣品牌的渠道整合營(yíng)銷(xiāo)案例
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/5114.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)
- 抖音直播電商孵化項(xiàng)目方案 李明杰
- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：流量到變現(xiàn) 孫平
- 品牌電商成功之路 陳衛(wèi)中
- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提升品牌利潤(rùn) 孫平
- 房地產(chǎn)線(xiàn)上短視頻營(yíng)銷(xiāo)與新媒 駿君
- PMF私域?qū)崙?zhàn)秘籍 王曉楠
- 大數(shù)據(jù)系統(tǒng)：數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 孫平
- 企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)能力課綱 王軍古
- 《活動(dòng)策劃與新媒體宣傳》 李明杰
- 生產(chǎn)制造型企業(yè)電子商務(wù) 武威
- 微商操盤(pán)手私密內(nèi)訓(xùn) 王介威
- 公眾號(hào)排版技巧與圖文美化 王軍古