課程描述INTRODUCTION
采購成本分析短訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：武文紅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本分析短訓(xùn)班
【培訓(xùn)對象】：采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計劃員、運營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負(fù)責(zé)人、成本控制人員
【培訓(xùn)收益】：一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。
本培訓(xùn)專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，掌握采購成本的內(nèi)容、特點和基本管理思路，掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧，剖析標(biāo)桿企業(yè)*實踐，拓展成本控制思路，開拓視野；分享世界500強(qiáng)公司采購成本控制經(jīng)驗，做好談判前的準(zhǔn)備，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)，做到知己知彼，每戰(zhàn)必勝！
【培訓(xùn)內(nèi)容】：
1.認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1.1供應(yīng)商的市場地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2供應(yīng)商對你的感知及銷售策略分析
（“知彼”之二）
1.3供應(yīng)商的定價策略“三原則”
1.4互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？
供應(yīng)商正對不同客戶的報價
1.5不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡介
1.6采購成本的構(gòu)成因素
1.7不得不考慮的采購機(jī)會和采購風(fēng)險因素
1.8降低采購成本的*時機(jī)
1.9案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候
2.不同采購品項的采購成本控制方法
2.1用供應(yīng)定位模型將所有的采購品項定位
（“知己”之一）
2.2有效的采購產(chǎn)品管理和成本控制方法
2.3采購成本與采購風(fēng)險的平衡處理
2.4差異化和非差異化企業(yè)不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）
2.5“砍價”前的采購報價評議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
*價格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
*所有權(quán)總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）
2.6一種可以推測供應(yīng)商成本的有效方法
2.7爭取到理想價格的幾種談判方式
2.8不可忽視的過高采購費用及隱患
2.9幾種對供應(yīng)商的懷疑：
價格虛高？
服務(wù)漏項？
質(zhì)量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察——供應(yīng)商評估
3.如何評估與初步選擇供應(yīng)商
3.1供應(yīng)商能力的評價
3.2供應(yīng)商積極性的評價
3.3供應(yīng)商績效考核方法
3.4供應(yīng)商等級分類和使用
4.采購成本分析方法介紹
4.1如何預(yù)先知道供應(yīng)商的成本
4.2估計成本計算的流程
4.3直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系
4.4確定成本的方法
4.5如何通過成本和消耗量計算材料費
4.6如何通過加工費率和時間計算加工費
4.7價格的詳細(xì)項目和計算方法
4.8如何制作一個成本報表
4.9歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價值
5.如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策
5.1為何在產(chǎn)品設(shè)計階段采購人員就要加入
5.2不同情況下的不同詢價方法使用
非正式詢價（邀請報價）
正式詢價
招標(biāo)法（公開招標(biāo)/限制招標(biāo)/兩階段招標(biāo)）
5.3VA/VE方法的使用
5.4演練：廣告價格終于降下來了！
5.5數(shù)量折扣的使用
5.6價格與支付方式的結(jié)合使用
5.7被迫進(jìn)行替代品的尋找
5.8大宗商品的價格策略及風(fēng)險規(guī)避
6.如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險
6.1國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險防范措施
6.2固定價格法/變動價格法
6.3價格指數(shù)法
6.4市場聯(lián)動法
6.5公式法
6.6成本加酬金法
6.7供應(yīng)鏈整體運營成本*法
7.基于不同定價模式的購買策略
7.1采購風(fēng)險與供應(yīng)商的關(guān)系
7.2日常品項采購的購買策略
7.3杠桿品項采購的購買策略
7.4瓶頸品項采購的購買策略
7.5關(guān)鍵品項采購的購買策略
7.6套期保值
7.7產(chǎn)品生命周期與成本管理
8.采購聯(lián)盟介紹
8.1身邊的許多聯(lián)營啟示
8.2采購人員的市場聯(lián)盟本質(zhì)
8.3采購聯(lián)盟的*優(yōu)勢——降低價格
8.4采購聯(lián)盟方式間接
采購成本分析短訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/50400.html
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- 武文紅