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沙龍講師TTT培訓

課程背景：
客戶沙龍是銷售業(yè)務團隊中常用的營銷方法之一，是在傳統(tǒng)一對一銷售基礎上發(fā)展和建立起來的銷售體系，它是運用營銷會議的方式，進行的理財理念的溝通和引導，多方（講師、理財經理、主管）共同進行觀念疏導，借助現(xiàn)場銷售氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進而做出購買決定的銷售模式。
客戶沙龍對于建立客戶信任，溝通金融理財觀念，產品優(yōu)勢分析，業(yè)務員銷售技能提升，客戶積累和服務方面有不可替代的優(yōu)勢，是目前銷售業(yè)務團隊最喜歡采用的現(xiàn)場銷售模式。
本堂課程主要為客戶沙龍培養(yǎng)主講人而設計，幫助團隊中優(yōu)秀的業(yè)務人員和兼職講師成為合格的產品說明會講師。

課程收益：
1、了解客戶沙龍的基本要件
2、掌握客戶沙龍的組織與策劃要點
3、掌握主講客戶沙龍的技能技巧
4、能夠主講以銷售為目的的客戶沙龍

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：客戶沙龍主持、主講，客戶沙龍的策劃人、團隊兼職講師、培訓師
課程方式：講師講授+學員互動+案例分析+情景再現(xiàn)+小組研討
參訓人數(shù)：不超過60人為效果*

課程大綱
第一部分：沙龍的組織運作
一、客戶沙龍的概述
1、客戶沙龍的起源和定位
2、客戶沙龍的功能
3、客戶沙龍的形式和運作流程
4、客戶沙龍運作的主要問題

二、客戶沙龍的運作
1、一場優(yōu)秀客戶沙龍的決定因素
2、客戶沙龍舉辦與策劃
（1）會前策劃的重點要素
（2）會中執(zhí)行的重點要素
（3）會后總結的重點要素
3、客戶沙龍推動追蹤五部曲
案例：健康講座與重疾營銷客戶沙龍

三、產說會的主題
1、 富裕人士關注問題 
案例分析：2018 年熱點問題分析
2、 健康與高端醫(yī)療 
案例分析：健康相關話題與解決方案呈現(xiàn)
3、 資產保全財富傳承 
案例分析：“婚姻與財富”的內容靈魂 
4、 轉折時期資產配置 
小組討論：激發(fā)痛點的哪些點 
5、 子女教育養(yǎng)老無憂 
案例分析：年金保險的穩(wěn)穩(wěn)地幸福 

四、客戶沙龍的呈現(xiàn) 
1、演講現(xiàn)場的演繹 
（1）內容為王 
（2）起承轉合 
（3）傾情演繹 
2、演講內容的展示
（1）演講課件的優(yōu)化 
小組訓練：做減法的生成自己的 PPT 
（2）程序過渡的打磨 
（3）現(xiàn)場效果的完善 
3、演講中注意事項
（1）開場結尾 
（2）時間管理 
（3）團隊協(xié)作 
4、產說會的三三三  
（1）3 秒鐘，腹有詩書氣自華 
（2）3 分鐘，開場等于成功的一半 
案例分析：開場互動參與的訓練 
（3） 30分鐘，骨、肉、精、神 
案例分析：邏輯結構— 骨 案例分析：論點論證— 肉 案例分析：語言文字— 精 案例分析：表達呈現(xiàn)— 神 
5、控場精彩演繹 
（1）產說會呈現(xiàn)的心法 
（2）產說會呈現(xiàn)的手法
（3）產說會呈現(xiàn)的眼法 
（4）產說會呈現(xiàn)的身法 
（5）控場答疑步驟 
小組演練：選擇主題小組演練 

五、客戶沙龍整體完成和演練
[本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]

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