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營銷管理的技巧

課程大綱：
第一章：銷售活動管理
一、銷售活動分類 
二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動量”？
三、什么是銷售活動管理呢 
四、活動量管理的內(nèi)涵
五、銷售活動管理的目的 
六、活動量管理的項(xiàng)目
七、銷售活動管理的定義 
八、如何做好個(gè)人活動管理
九、如何安排充實(shí)的一天

第二章： 營銷團(tuán)隊(duì)的晨會經(jīng)營、夕會經(jīng)營
一、晨會的功能與作用 
二、晨會應(yīng)達(dá)到的效果
三、晨會流程與運(yùn)作要領(lǐng) 
四、夕會經(jīng)營的功能
五、夕會經(jīng)營的運(yùn)作要領(lǐng)
第三章：頭腦風(fēng)暴——開發(fā)設(shè)計(jì)二次產(chǎn)品
一、客戶知道“星耀體育城”能為企業(yè)和個(gè)人提供什么服務(wù)嗎？
二、頭腦風(fēng)暴——“體育城”還可以干什么？
三、作業(yè)——每人至少設(shè)計(jì)一個(gè)體育城的推廣方案供客戶選擇

第四章： 客戶開拓
一、緣故開拓 
二、陌生市場開拓
三、轉(zhuǎn)介紹開拓 
四、其他開拓方法
五、準(zhǔn)客戶等級分類 
六、計(jì)劃100
七、客戶拜訪記錄表的應(yīng)用
第五章：業(yè)務(wù)競賽考核獎勵辦法——基本法的制定
一、業(yè)務(wù)考核辦法
二、業(yè)務(wù)競賽獎勵辦法

第六章：營銷單位團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)
一、倡導(dǎo)內(nèi)部“簡潔”關(guān)系文化氛圍 
二、倡導(dǎo)做業(yè)務(wù)爭先恐后的文化氛圍
三、倡導(dǎo)協(xié)作攻關(guān)
第七章： 展示行銷
一、展示行銷的意義 
二、展示行銷的注意事項(xiàng)
三、以小組單位，設(shè)計(jì)展示行銷用的展板

第八章：目標(biāo)管理
一、為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理 
二、目標(biāo)規(guī)劃的步驟——O、D、M、E
三、設(shè)定目標(biāo)時(shí)的注意方向 
四、目標(biāo)設(shè)定的方法
五、如何做好個(gè)人的目標(biāo)管理
六、如何執(zhí)行單位的目標(biāo)管理
七、如何協(xié)助部屬做好目標(biāo)管理

第九章：高績效業(yè)務(wù)推動技術(shù)——活動量管理
一、活動量管理所代表的意義 
二、活動量管理的概念
三、周單元經(jīng)營的意義
四、周單元的功能
五、周單元對領(lǐng)導(dǎo)者 
六、周單元對員工
七、周單元運(yùn)作的具體方法 
八、月經(jīng)營總結(jié)會的目的
九、月經(jīng)營總結(jié)會的召開模式

第十章：月行事歷——月度經(jīng)營規(guī)劃
一、什么是月行事歷？ 
二、月行事歷的意義
三、為什么要有行事歷 
四、編排行事歷注意事項(xiàng)
五、行事歷填寫步驟 
六、行事歷宣講流程

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