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產(chǎn)品力提升培訓

課程背景
市場競爭：寫字樓市場競爭激烈，空置率高，從資產(chǎn)管理視角提升競爭力。
行業(yè)趨勢：寫字樓運營需綜合考慮多方面因素，適應市場變化和客戶需求。
專業(yè)需求：從業(yè)人員提升資產(chǎn)管理、市場營銷、商務談判等綜合能力。

課程收益
專業(yè)知識：學習寫字樓資產(chǎn)管理、租賃、營銷等專業(yè)知識；
實踐能力：掌握實際操作方法，提升運營效率和競爭力；
行業(yè)視野：了解市場動態(tài)，把握不同區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鎏攸c；
人脈拓展：與同行交流，建立人脈資源，助力職業(yè)發(fā)展；

課程講師
董修荃老師 , 擔任COMIN中國顧問兼講師
中國人民大學碩士，國際注冊商業(yè)地產(chǎn)投資師（CCIM）、國際注冊資產(chǎn)管理師（CPM）?，F(xiàn)就職首金資本，曾任職中海商業(yè)、星河商置、卓越資產(chǎn)管理、第一太平戴維斯（廣州）、越秀地產(chǎn)等內(nèi)外資知名商業(yè)管理公司，操盤多個寫字樓項目，董老師擅長寫字樓資產(chǎn)管理、租賃與營銷，培訓經(jīng)驗豐富，課程實用性強。
項目經(jīng)歷：
卓越前海壹號、深圳星河中心、北京中海地產(chǎn)廣場等寫字樓綜合體項目、、、等。
講授課程：
《資產(chǎn)管理視角下的寫字樓租賃》、《資管視角下的寫字樓經(jīng)營全流程》、《標桿寫字樓租戶組合研究》、《寫字樓投資與管理》、《資產(chǎn)管理視角下的寫字樓項目管理》《資產(chǎn)管理視角下的寫字樓產(chǎn)品力提升與空置去化》

課程對象
負責寫字樓資產(chǎn)運營與管理者、負責寫字樓租賃和營銷的專員、關注寫字樓運營和投資回報的企業(yè)領導、尋找寫字樓投資機會的專業(yè)人士。

課程大綱
一、租寫字樓不是賣住宅：從資產(chǎn)管理的視角理解寫字樓
1、“什么樣的寫字樓才是個好寫字樓？”：從基金經(jīng)理的視角看寫字樓
研究1：靜態(tài)研究-四大一線城市10座標桿寫字樓租戶組合研究
研究2：動態(tài)研究-一座標桿寫字樓13年的租戶組合變遷
2、“寫字樓是怎么賺錢的？”：可持續(xù)發(fā)展的估值與財務基礎
1）“不治已病治未病，不治已亂治未亂”：戰(zhàn)略人力資源管理
2）“客戶說好才是真的好”：客戶視角的建筑工程與物業(yè)管理
3、“你是做銷售？還是做營銷？”：營銷視角下的寫字樓去化
1）寫字樓租賃三大原理
2）三個角度看寫字樓營銷

二、寫字樓去化
1、Positioning：通過市場定位，找到租戶組合與租金定價
1）Marketing Analysis：通過市場分析，確定寫字樓租給誰？
2) Property Analysis：通過資產(chǎn)分析，確定寫字樓租多少錢？
3）Urban Economics & Industry Economics：用城市經(jīng)濟學理解產(chǎn)業(yè)規(guī)律
研究3：福田CBD寫字樓租金影響因素研究
研究4：深圳南山科技園寫字樓租金影響因素研究
4）Business Cycle：市場周期
5）寫字樓市場
2、Leasing plan：通過租賃計劃，描述理想中的寫字樓
1)Tenant Mix：設計理想的租戶組合，奠定寫字樓長期增值的基礎
2)Tenant Placement：合理化租戶落位，降低租戶組合風險
3)Occupancy ：設置合理的租賃進度，配合租戶組合的實現(xiàn)
4)Rent Schedule：完善資產(chǎn)管理工具，全面掌握資產(chǎn)經(jīng)營情況——租賃指標、收入及運營成本
案例1：廣州IFC
3、Marketing plan：通過營銷計劃，實現(xiàn)租賃計劃
1）Marketing Tactics & Differentiation：營銷策略與差異化
①新項目如何預租？
案例2：卓越前海壹號
②老項目如何重新填滿？
案例3：北京中海地產(chǎn)廣場
2）Agent：渠道策略
①成熟商務區(qū)如何選擇渠道？
案例4：深圳星河中心
②自拓客戶：代理是如何拓展客戶的？
3）Tenant Retention：營運的核心——租戶挽留

三、銷售與商務談判技巧
1、商務談判
1）談判模型與基本流程
2）談判準備與談判規(guī)則
3）信任與說服
4）成交與結(jié)果確認
2、銷售
1）Sale：B2B銷售人員的素質(zhì)模型
2）溝通方式
3）寫作、演講、聊天與主持
案例5：一支全員應屆生小白的中介團隊是如何成長為華南區(qū)*、1的？
附錄：行為心理學與資產(chǎn)管理
在資產(chǎn)管理中，如何利用好居主導地位的“人”的因素？

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