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體系化營銷培訓

培訓對象
中高層管理

前言：
目前眾多企業(yè)再突破的時候都遇到營銷增量的問題，企業(yè)不斷投入營銷培訓，提升營銷人員的營銷技巧，但依然不見營銷起色，另外一方面營銷費用大增，導致利潤下降。
傳統(tǒng)的人精式營銷難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。增量之道-體系化營銷實戰(zhàn)，用體系化來支撐營銷體系，開展新的營銷戰(zhàn)場，突破紅海，進入藍海，帶領企業(yè)再上一個臺階。企業(yè)從依賴人精式營銷（個人能力），轉向體系化營銷（團隊+專業(yè)化+價值創(chuàng)造），提供更具有競爭力的產品和服務。
體系化營銷將通過三個階段三大方式成就公司營銷增量：
三個階段：營銷策劃+銷售管理+產品設計。

三大方式：
1.用流程的方式構建體系化營銷體系：對企業(yè)來說，任何人進入營銷體系，按體系化走，都將為公司的營銷帶來價值。沉淀客戶，沉淀知識，沉淀產品，透過知識管理，將營銷遇到的問題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構建詳細的營銷知識庫，減少營銷費用的支出。
2.用表單化強化營銷數(shù)據(jù)管理：為數(shù)字化營銷提供強大數(shù)據(jù)，讓營銷管理者，公司最高層領導能隨時根據(jù)數(shù)據(jù)對市場做出準確判斷，進而調整公司的資源與投入，提升經營管理的科學化。
3.用行為改進的方式，幫助營銷人員養(yǎng)成營銷習慣和專業(yè)的營銷素養(yǎng)塑造，體現(xiàn)公司專業(yè)水平。

體系化營銷成果
一、營銷策劃通過，洞察-審視-建構-定案，完成輸出成果
1.《PEST宏觀趨勢分析表》
2.《產業(yè)分析表》
3.《競爭分析表》
4.《客戶分析表》
5.《資源與能力分析表》
6.《業(yè)務設計表》
7.《營銷策劃方案書》

二、銷售管理通過，尋找客戶資源-鎖定目標客戶，制定銷售計劃-客戶攻關及拜訪成本核算-項目管理-報價、建檔-合同管理，完成輸出成果
1.《初篩客戶信息登記表》
2.《初篩客戶評分表》
3.《客戶評級表》
4.《客戶系統(tǒng)資料建檔申請表》
5.《銷售計劃表》
6.《客戶攻關計劃》
7.《拜訪計劃》
8.《拜訪記錄》
9.《產品方案》
10.《成本核算表》
11.《立項評審表》
12.《項目章程》
13.《報價單》
14.《合同文件》
15.《談判策略表》
16.《風險評估表》

三、產品規(guī)劃與設計，核心產品-成長產品-延伸產品-未來產品

體系化營銷培訓