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終端營銷的培訓

培訓對象
企業(yè)董事長、企業(yè)中高層管理人員等

課程大綱：
第一章：認識連鎖終端(KA)建設的意義
以戰(zhàn)略性眼光看待連鎖終端的意義
提升區(qū)域經(jīng)理連鎖終端的認識
渠道變革與連鎖終端的空間
連鎖終端建設的基本原則
——專業(yè)經(jīng)營                      ——穩(wěn)定渠道
——保護利益                      ——合理布局
——規(guī)范管理

第二章：連鎖終端(KA)建設的成功要點
連鎖終端建設的成功因素
——經(jīng)營專業(yè)化                    ——品牌忠誠化
——服務一體化                    ——產(chǎn)品套餐化
——持續(xù)經(jīng)營與保護
連鎖終端成功建設的主要轉(zhuǎn)變
——廠商關系由交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變
——區(qū)域經(jīng)理由管控型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變
——經(jīng)銷商由銷售商向營銷商轉(zhuǎn)變
——增長方式由資源牽引型向市場牽引型轉(zhuǎn)變
——經(jīng)營向公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)變！

第三章：連鎖終端(KA)的投入產(chǎn)出分析
如何進行連鎖終端的投資、收入和成本預測
如何進行連鎖終端的投入及盈利分析
連鎖終端的投入及盈利分析
連鎖終端盈虧平衡分析
第四章：連鎖終端(KA)核心能力的構(gòu)建
連鎖終端硬件環(huán)境
連鎖終端軟件環(huán)境
連鎖終端的用戶服務能力
連鎖終端的促銷活動能力

第五章：連鎖終端(KA)的管理
連鎖終端如何配置人員及其職責
連鎖終端的運營管理
——連鎖終端計劃管理                  ——連鎖終端庫存及進貨管理
——連鎖終端的財務管理                ——連鎖終端的客戶管理
連鎖終端的開店作業(yè)規(guī)范
如何連鎖終端導購服務技能
如何提升連鎖終端的促銷執(zhí)行能力
【案例分析】：華帝終端的成功經(jīng)驗

第六章：連鎖終端(KA)的經(jīng)營定位與選址
連鎖終端的經(jīng)營定位
如何進行商圈分析
連鎖終端店址的評估與選擇
連鎖終端選址中的禁忌
第七章：連鎖終端的績效評估
連鎖終端店長應掌握的會計知識
連鎖終端經(jīng)營績效指標（來客數(shù)、客單價、盈虧平衡點、商品周轉(zhuǎn)率等）
連鎖終端業(yè)績提升的主要途徑

第八章：連鎖終端價格策略
賣得好的終端價格更高
消費者對價格敏感度分析
終端價格談判的技巧
如何進行價格讓步
多賣一分錢就是純利潤

第九章：連鎖終端的淡旺季促銷策略
不同目標及促銷形式
——如何組織終端的促銷活動
——如何做好特價促銷
——如何做好贈品促銷
——如何做好聯(lián)合促銷
——如何做好抽獎促銷
——如何做好活動促銷
——如何做好路演促銷
——如何做好現(xiàn)場促銷
淡旺季促銷策略
【案例分析】：變被動式銷售為渠道攻擊性銷售模式

第十章：如何有效實施連鎖終端POP廣告
只有“創(chuàng)意”才能引起“注意”
售點廣告效果最好的廣告
如何發(fā)揮售點廣告的*效力
如何發(fā)布與維護終端POP廣告

終端營銷的培訓