KA 渠道門店管理的培訓(xùn)
發(fā)布時(shí)間:2024-12-16 16:12:08
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：107
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道門店培訓(xùn)
【課程學(xué)員】KA營(yíng)銷人員
【課程收益】
1、使學(xué)員深入理解 KA 渠道門店管理的重要性和特殊性。
2、提升學(xué)員的業(yè)務(wù)思維能力，能夠從業(yè)務(wù)角度有效管理終端門店。
3、增強(qiáng)學(xué)員對(duì)紙巾公司在 KA 渠道的競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)知，掌握提升門店業(yè)績(jī)的方法
【教學(xué)大綱】
第一章：KA 渠道與終端門店運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)KA 渠道的特點(diǎn)和重要性
1、定義與范圍
2、市場(chǎng)份額及影響力
3、對(duì)紙巾公司的戰(zhàn)略意義
4、?KA 終端門店的類型與特點(diǎn)
5、超市、便利店等不同類型門店分析
6、門店布局、消費(fèi)者群體差異
第二節(jié) KA商超的營(yíng)銷
1、KA市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)布局
2、調(diào)研KA商超的幾個(gè)途徑
3、KA頭部企業(yè)和標(biāo)桿企業(yè)考察哪些內(nèi)容
4、進(jìn)入KA商超要搞懂的核心三張圖
5、如何做預(yù)算和沙盤推演
6、合作商超要考慮的問(wèn)題
1) 資源匹配的問(wèn)題
2) 投入產(chǎn)出的問(wèn)題
3) 現(xiàn)金流的問(wèn)題
4) 產(chǎn)品動(dòng)銷的問(wèn)題
5、KA商超樣板市場(chǎng)與樣板客戶如何打造
6、KA商超如何進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)展
7、KA商超的開(kāi)發(fā)技巧
1) 強(qiáng)勢(shì)突入法
2) 迂回進(jìn)入法
3) 抓住痛點(diǎn)法
4) 人脈牽線法
8、KA商超在條款談判中如何取得優(yōu)勢(shì)地位
1) 價(jià)格條款談判策略
2) 返利條款談判策略
3) 費(fèi)用條款談判策略
4) 促銷條款談判策略
5) 后勤條款談判策略
6) 付款條款談判策略
第二章：業(yè)務(wù)思維在門店管理中的應(yīng)用
第一節(jié) 以客戶為中心的業(yè)務(wù)思維
1、了解 KA 門店客戶需求
2、消費(fèi)者購(gòu)買紙巾的決策因素分析
3、如何根據(jù)客戶需求調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)
第二節(jié) 數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策
1、門店銷售數(shù)據(jù)的收集與分析
2、關(guān)鍵指標(biāo)解讀（如銷售額、客流量、客單價(jià)等）
3、基于數(shù)據(jù)的銷售策略制定
第三 節(jié)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與業(yè)務(wù)拓展
1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在 KA 門店的表現(xiàn)
2、制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
3、尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和合作機(jī)會(huì)
第三章 KA 終端門店管理實(shí)務(wù)
第一節(jié) 商品陳列與布局
1、紙巾產(chǎn)品的陳列原則與技巧
2、貨架空間管理與優(yōu)化
3、促銷陳列的設(shè)計(jì)與實(shí)施
第二節(jié) 庫(kù)存管理
1、合理庫(kù)存水平的確定
2、庫(kù)存監(jiān)控與補(bǔ)貨策略
3、降低庫(kù)存成本的方法
第三節(jié) 促銷活動(dòng)管理
1、制定促銷計(jì)劃的流程與要點(diǎn)
2、不同類型促銷活動(dòng)的效果評(píng)估
3、與 KA 門店合作開(kāi)展促銷的方法
第四節(jié) 人員管理
1、門店促銷員的招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)
2、與 KA 門店員工的溝通與協(xié)作
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與士氣提升
第五節(jié) 渠道門店管理的挑戰(zhàn)與解決方案
1、常見(jiàn)問(wèn)題分析
- 銷售下滑、庫(kù)存積壓、客戶投訴等
2、應(yīng)對(duì)策略探討
- 快速響應(yīng)機(jī)制的建立
- 持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新的方法
渠道門店培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/314610.html
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