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雙贏的商務(wù)談判技巧課程

 

【課程學員】營銷人員及主管

 

【課程收益】

*說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣的沒有買的精”。通過商務(wù)談判選擇優(yōu)質(zhì)連鎖伙伴，在商務(wù)談判中要注意哪些問題？過程如何控制？如何取得*效果?課程的系統(tǒng)性和關(guān)鍵點會夯實學員的談判技能，提升談判的效能,在博弈中獲勝。大健康產(chǎn)品命系終端，人工智能時代的到來，如何用新型立體多元化的營銷手段帶動銷量。

課程收獲：

1、理論知識方面

1、 B2B的顧問式營銷  2、 客戶開發(fā)十大思維

2、 *模式的運用   4、高端產(chǎn)品銷售的FBAE法則

5、 談判心理學談判    6、中常用的工具  ①多因素評分法 

②談判的解題模型   ③關(guān)鍵路徑法

7、客戶的組織結(jié)構(gòu)與流程解讀

2、能力技巧方面 

1、 深入挖掘客戶的潛在需求  2、如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人3、增加客戶重復(fù)購買率和轉(zhuǎn)介紹、4、商務(wù)談判是客戶的心理分析與對策、

5、如何唱白臉紅臉 6、報價的五個前提  7、談判中的壓價方法 

8、簽約成交的4321法 9、解除客戶抗拒的十種方式

10、客戶成交的N種方法

 

課程大綱

第一部分：商務(wù)談判的準備

第一節(jié) 談判的要領(lǐng)

1、什么是雙贏談判

2、談判的兩大誤區(qū)

3、談判的本質(zhì)

4、衡量談判的標準

5、談判的基本原則

6、談判心理學 

7、商務(wù)談判中常用的工具

①關(guān)鍵路徑法  ②多因素評分法  ③魚刺骨分析法

8、談判的解題模型

9、談判中易犯的錯誤 

第二節(jié) 談判的準備階段

1、確定談判的目標

談判中的籌碼

2、團隊角色的分配

3、如何唱白臉紅臉

4、談判中的三策

5、如何擬定談判議程

6、如何評估談判對手

7、談判者的核心技能

8、如何營造良好的談判氛圍

 

第二部分：商務(wù)談判的過程控制

第一節(jié) 談判的開始階段

1、專業(yè)形象取得談判優(yōu)勢

2、談判開始注意的問題

3、如何判別談判氣氛

4、怎樣提出建議

5、怎樣回復(fù)對方的提議

6、如何建立個人信任感 

7、如何尋找契合點 

8、樣板客戶的展示

第二節(jié) 談判的展開階段

1、談判遇到的障礙及對策

2、如何破解對方的戰(zhàn)術(shù)

3、如何談價

①定價與報價  ②報價可以獅子大開口碼？③報價的五個前提

④詢價方式與忌諱  ⑤詢價后的反應(yīng)及應(yīng)對措施  ⑥談判中的壓價方法

⑦讓價的注意事項 

4、如何強化自身優(yōu)勢

5、面對的難題及其解決方法

6、如何強化自身的優(yōu)勢

7、解除客戶抗拒的十種方式

8、賣產(chǎn)品不如賣方案 

9、如何弱化對方的優(yōu)勢掌

10、掌握握適當?shù)淖尣讲呗?/div>
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/314520.html