課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：姜麗
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團隊推廣技巧培訓(xùn)
【課程背景】
在新藥入院、臨床問題出現(xiàn)、培養(yǎng)正確的用藥習(xí)慣等關(guān)鍵時刻，科室會成為傳遞關(guān)鍵信息的重要渠道。但在運用這一溝通工具時，你是否遇到過以下的困惑：
會前邀約了科室所有HCP，到會率卻很低
每次科室會講同一套PPT，HCP不愿意聽
害怕HCP的提問，擔(dān)心自己回答不上
很難調(diào)動HCP的參與度和積極性，現(xiàn)場氛圍枯燥乏味
自認為準(zhǔn)備很充分，上臺時卻緊張到大腦一片混亂
所講內(nèi)容沒有重點，講完HCP也記不住所要傳達的要點
《GPS團隊學(xué)術(shù)推廣技巧》是一門“以聽眾為核心”的一對多學(xué)術(shù)推廣技能提升的課程，該課程從組織科室會的流程和演講技巧兩個方面展開，通過講解科室會前、中、后的流程，教會學(xué)員如何操作，具體到會前準(zhǔn)備的五大步驟，會中如何呈現(xiàn)-專業(yè)講解PPT，會后如何跟進客戶等。通過體驗式教學(xué)和互動交流的形式，讓學(xué)員在老師Tell You、Show You的過程中成功的實施了Let me try，提高營銷一線員工科室會演講能力和影響力，樹立企業(yè)專業(yè)形象和學(xué)術(shù)品牌，同時打造醫(yī)藥企業(yè)專業(yè)、學(xué)術(shù)、高效的營銷團隊，提升企業(yè)整體學(xué)術(shù)推廣能力。
【課程目標(biāo)】
掌握正確的科室會流程；
通過學(xué)習(xí)、互動及演練掌握科室會呈現(xiàn)、控場技巧，以達到召開科室會的目的；
理解演講技巧的評估標(biāo)準(zhǔn)。
【課程收益】
演講考核人人過關(guān)，掌握召開科室會的標(biāo)準(zhǔn)流程和呈現(xiàn)技巧，更專業(yè)、更有影響力地傳遞公司品牌和產(chǎn)品品牌；
統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：科室會流程、演講評估標(biāo)準(zhǔn)，以及不同科室會不同演講目標(biāo)幻燈片的梳理和標(biāo)準(zhǔn)化；
人才甄別，發(fā)掘?qū)W術(shù)演講之星。
【課程對象】
醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理
【課程大綱】
第一單元：科室會基本概念
1、科室會的概念
2、召開科室會的必要性和重要性
視頻觀摩：一場成功的科室會組織
第二單元：科室會召開的流程
1、會前準(zhǔn)備
做好會前準(zhǔn)備五指山，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆
練習(xí)：回歸真實案例背景，合理設(shè)定科室會目標(biāo)
2、會中控場
科室會的控場流程
引人入勝的開場白，是成功召開科室會的關(guān)鍵
演講內(nèi)容組織原則及金字塔結(jié)構(gòu)
現(xiàn)場重點練習(xí)如何向聽眾展示產(chǎn)品給患者帶來的益處
會中成功處理異議，不再懼怕會中答疑環(huán)節(jié)
利用結(jié)束語，提高本次演講的效果，讓聽眾接受演講內(nèi)容，改變觀點和行為
練習(xí)：自我介紹展示、金字塔結(jié)構(gòu)、循證醫(yī)學(xué)講解、銜接練習(xí)、FABE重點突出講解、異議處理練習(xí)、結(jié)束語的漂亮收尾激發(fā)聽眾觀念和行為改變。
3、會后跟進
會議復(fù)盤的兩大維度
客戶跟進的時機和關(guān)鍵要點
課程回顧：科室會組織流程、各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點和難點
第三單元：演講技巧及接待禮儀
1、演講技巧的呈現(xiàn)
用好態(tài)勢語言，提升演講者的個人魅力和專業(yè)形象
運用專業(yè)練聲法，使演講更加吸引人、更有說服力
文字內(nèi)容是演講的核心，?它承載著演講者的思想和觀點
練習(xí)：體態(tài)練習(xí)、發(fā)聲練習(xí)
2、學(xué)術(shù)會議接待技巧
會議邀請禮儀
學(xué)術(shù)會議接送禮儀
會面禮儀
用餐禮儀
會議跟進禮儀
練習(xí)：關(guān)鍵環(huán)節(jié)的接待禮儀展示、點評
第四單元：PPT演講測評
PPT演講測評：每位學(xué)員結(jié)合真實市場，模擬科室會現(xiàn)場，作為演講者進行PPT演講，以達到本次所設(shè)定的科室會目標(biāo)。
評委人員：培訓(xùn)師、企業(yè)銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理（為統(tǒng)一營銷過程管理語言和測評標(biāo)準(zhǔn)，評委需全程參與培訓(xùn)或旁聽。）
PPT演講測評目的：
及時了解學(xué)員課程掌握和運用情況，查缺補漏，幫助提高代表的演講水平；
為企業(yè)摸底盤點人才，發(fā)掘?qū)W術(shù)演講之星加以重點培養(yǎng)；
人人過關(guān)，幫助代表從“不敢講”到“敢講”，從“不會講”到“會講”，從“講不好”到“講好”，增強代表的演講信心。
團隊推廣技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/313492.html
已開課時間Have start time
- 姜麗