《如何讓公司成為“賺錢(qián)機(jī)器”—打造持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式》
發(fā)布時(shí)間:2024-11-20 17:55:43
講師：林羽 瀏覽次數(shù)：165
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：林羽
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增長(zhǎng)商業(yè)模式培訓(xùn)
【課程背景】
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，各行業(yè)都承壓前行，各行業(yè)都越來(lái)越卷，創(chuàng)新的紅利周期越來(lái)越短，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越同質(zhì)化：
1、 開(kāi)發(fā)出的新品會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速模仿，甚至比自己產(chǎn)品有更多功能；
2、 缺乏自己的護(hù)城河，只能賺到風(fēng)口的錢(qián)，風(fēng)口過(guò)了都不賺錢(qián)；
3、 自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不明顯，缺乏第二增長(zhǎng)曲線；
上述問(wèn)題的本質(zhì)是缺乏自己獨(dú)立而又有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。林老師將從多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為學(xué)員講述如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式，從而拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，構(gòu)建持續(xù)賺錢(qián)的商業(yè)模式。
【課程收益】
1、 理解商業(yè)模式的重要性、組成要素及經(jīng)典案例；
2、 掌握行業(yè)細(xì)分、行業(yè)空間、行業(yè)吸引力評(píng)估的方法；
3、 掌握客戶細(xì)分的8大標(biāo)簽和客戶畫(huà)像；
4、 學(xué)習(xí)4大客戶價(jià)值主張的定位方法；
【課程特色】
1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問(wèn)題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的商業(yè)模式設(shè)計(jì)中的問(wèn)題；
2、 案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、*實(shí)踐案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來(lái)全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；
3、 重視落地：現(xiàn)場(chǎng)輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)商業(yè)你模式設(shè)計(jì)實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。
【課程對(duì)象】
總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門(mén)、人力資源部門(mén)、戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)、企管部等中高管人員
【課程大綱】
一、商業(yè)模式創(chuàng)新：找到屬于你的那片“藍(lán)海”
企業(yè)創(chuàng)新的三個(gè)層級(jí)：產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶心智創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式經(jīng)典案例剖析：淘寶VS拼多多
商業(yè)模式經(jīng)典案例剖析：攜程VS去哪兒
商業(yè)模式經(jīng)典案例剖析：西南航空VS春秋航空
成功的商業(yè)模式具有的5個(gè)特征
商業(yè)模式框架模型：商業(yè)模式9要素
案例：拼多多、西南航空等
工具：*
二、戰(zhàn)略定位與行業(yè)選擇：如何找到屬于你的“風(fēng)口”？
行業(yè)選擇：行業(yè)決定了公司的天花板
行業(yè)分析要點(diǎn)：行業(yè)細(xì)分、行業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
案例：微軟、雙胞胎
三、客戶細(xì)分：傍大款，賺“有錢(qián)人”的錢(qián)
客戶細(xì)分緯度：性別、年齡、職業(yè)、愛(ài)好等
數(shù)字化時(shí)代客戶細(xì)分方法：場(chǎng)景+標(biāo)簽
數(shù)字化時(shí)代客戶細(xì)分示例：8大人群標(biāo)簽
案例：某知名服裝企業(yè)客戶細(xì)分案例
演練：企業(yè)客戶細(xì)分
四、客戶需求與價(jià)值主張：讓你的口號(hào)成為*的銷(xiāo)售員
不斷變化的客戶需求：消費(fèi)升級(jí)-從無(wú)到有，從少到多，從多到好
持久不變的客戶需求（to C）:多、快、好、省
持久不變的客戶需求（to B）:低成本、高品質(zhì)、服務(wù)好
價(jià)值主張：瞄準(zhǔn)客戶需求，引導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
案例：順豐、zara、京東
研討：審視客戶需求+優(yōu)化價(jià)值主張
五、分銷(xiāo)渠道：如何高效、精準(zhǔn)的抵達(dá)你的客戶？
直銷(xiāo) VS分銷(xiāo)：企業(yè)發(fā)展階段、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)核心能力
線上VS線下：構(gòu)建立體的商業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)
優(yōu)化渠道通路的5種策略
案例：羅萊家紡、三只松鼠
研討：分銷(xiāo)渠道優(yōu)化策略
六、客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力
to C客戶關(guān)系構(gòu)建：讓忠粉成為你的代言人
to B 客戶關(guān)系構(gòu)建：立體式、混凝土客戶關(guān)系構(gòu)建
提升客戶關(guān)系的6種策略
案例：華為、小米、拼多多
研討：客戶關(guān)系提升優(yōu)化策略
七、收入來(lái)源：羊毛、羊肉、羊雜都出在羊身上
賣(mài)產(chǎn)品VS賣(mài)服務(wù)：如何從只賣(mài)一次到反復(fù)賣(mài)、持續(xù)賣(mài)？
自己賣(mài)VS別人賣(mài)：如何從自己賣(mài)到大家?guī)湍阋黄鹳u(mài)？
提升客戶關(guān)系的6種策略
案例：羅萊家紡、萬(wàn)邦醫(yī)藥
研討：收入來(lái)源擴(kuò)展優(yōu)化策略
八、核心資源：如何從“沖鋒*”升級(jí)到“核武器”
初級(jí)資源：產(chǎn)品、客戶、團(tuán)隊(duì)
中級(jí)資源：技術(shù)、專(zhuān)利、品牌、客戶粘性
高級(jí)資源：資本、管理、生態(tài)控制力、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同力
案例：華為、蘋(píng)果、小米
研討：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建路徑
九、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：核心陣地必須牢不可破
每個(gè)行業(yè)都有各自的“關(guān)鍵點(diǎn)”
如何識(shí)別所在行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
工具：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖
案例：雅迪、良信電器
研討：企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)優(yōu)化策略
十、重要伙伴： 從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)走向生態(tài)的企業(yè)
中小企業(yè)：加入適合的生態(tài)
大型企業(yè)：構(gòu)建自己的生態(tài)
生態(tài)構(gòu)建的6種策略
案例：復(fù)星、天合光能
研討：企業(yè)生態(tài)策略構(gòu)想
十一、成本結(jié)構(gòu)：省下的錢(qián)就是賺到的錢(qián)
企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)審視
根據(jù)核心業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
要省錢(qián)，不摳錢(qián)：戰(zhàn)略性的投入不能省
案例：華為
研討：企業(yè)成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
增長(zhǎng)商業(yè)模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/313098.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 林羽
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