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營(yíng)銷發(fā)展管理課程

課程背景 
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)飛速前進(jìn)，消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣發(fā)生翻天覆地的變化，以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式逐漸失效活著成本過(guò)高，生意發(fā)展推動(dòng)速度變緩；獲客渠道競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，廣告投入不僅高還輻射范圍極度有限；甚至信息差越來(lái)透明化客戶獲取信息渠道眾多，不斷壓低價(jià)格，好產(chǎn)品好品牌得不到好利潤(rùn)，天天掙扎在盈虧點(diǎn)上下。
利潤(rùn)永遠(yuǎn)是保持企業(yè)品牌具有競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的有力保障，而讓利潤(rùn)放大的途徑只有降本增效，所以放大廣告宣傳制作有效的營(yíng)銷活動(dòng)和行為可以為企業(yè)賦能，打開(kāi)新思路，制造新勢(shì)能，成為每個(gè)企業(yè)品牌追尋的*法寶！

課程收益 
不再做單一線下生意而是做到線下+線上聯(lián)動(dòng)，選擇合適平臺(tái)推廣品牌制造聲勢(shì)；
不再為了追求空泛的流量而豪擲千金轉(zhuǎn)化成精準(zhǔn)留量，讓用戶可以為了你停留；
不光做好公域流量還要為私域流量長(zhǎng)久續(xù)航，用好主流運(yùn)營(yíng)手段，為增量鋪墊蓄能；
不讓品牌沉默引爆品牌傳播飛輪，喚醒企業(yè)原動(dòng)力讓品牌為產(chǎn)品添加勢(shì)能；
可以收獲一套營(yíng)銷邏輯、兩種客戶思維、三種制作好內(nèi)容的方式以及兩種主流運(yùn)營(yíng)手段，課程內(nèi)容豐富多個(gè)真實(shí)案例解析，可實(shí)操性強(qiáng)落地性強(qiáng)。

課程對(duì)象：
傳統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、線下品牌轉(zhuǎn)型

教學(xué)方法：
講授法、視頻教學(xué)、討論法、小組演練等

課程大綱 
導(dǎo)入：傳統(tǒng)企業(yè)在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展會(huì)受到哪些挑戰(zhàn)？
一、線下+線上
1, 新媒體與傳統(tǒng)媒體區(qū)別
營(yíng)銷4P到4C
a, 4P：產(chǎn)品定價(jià)渠道宣傳
b, 4C：場(chǎng)景社群內(nèi)容連接
案例：OPPO手機(jī)渠道布局
營(yíng)銷規(guī)則的異同
a, AIDAM 欲望記憶
b, AISAS 搜索分享
討論：客戶消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣
2, 新媒體營(yíng)銷特點(diǎn)
1）人人參與
2）雙向互動(dòng)
3）開(kāi)放公平
4）連接廣泛
案例：阿勒泰奶粉與粉絲互動(dòng)
3, 新媒體平臺(tái)分類及特性
平臺(tái)分類：社交平臺(tái)、 電商平臺(tái)、知識(shí)平臺(tái)
2）主流平臺(tái)特點(diǎn)：平臺(tái)偏好、平臺(tái)規(guī)則
案例：花西子平臺(tái)布局

二、流量變留量
1，流量渠道
公域流量
2）私域流量
3）商域流量
2，用戶畫(huà)像
1）產(chǎn)品用戶定位
2）平臺(tái)用戶畫(huà)像
3，消費(fèi)心理框架
1）用戶五買(mǎi)階梯
2）用戶轉(zhuǎn)化7步法
案例：抖音流量漏斗
4，留人內(nèi)容打造
1）內(nèi)容傳播五要素：引共情/接地氣/蹭熱度/利權(quán)威/用數(shù)據(jù)
2）爆款內(nèi)容構(gòu)思：標(biāo)題的四種種方法/文案的三種結(jié)構(gòu)/13種賣點(diǎn)提煉角度
3）爆款視頻結(jié)構(gòu)腳本：六種展現(xiàn)形式/視頻黃金3秒
案例：50個(gè)爆款話題拆解/小紅書(shū)完美日記
4）營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：
a, 鎖定目標(biāo)人群
b, 六步設(shè)計(jì)活動(dòng)方案
演練：設(shè)置618活動(dòng)

三、公域轉(zhuǎn)私域
1，私域流量生態(tài)
1）微信家族六大法門(mén)
2）功能價(jià)值
2，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容編輯技巧
a, 熱門(mén)素材的6搜索渠道
b, 三段式寫(xiě)作：頭身尾
c, 抽象內(nèi)容視覺(jué)化：案例：美團(tuán)優(yōu)選廣告
d, 視覺(jué)排版小技巧：三大技巧八項(xiàng)注意/區(qū)分文字/小標(biāo)題
演練：618大促文案
2）7招活躍評(píng)論區(qū)
演練：毒舌電影評(píng)論分析
3）三種方式向用戶征集內(nèi)容
3，社群運(yùn)營(yíng)
1）社群運(yùn)營(yíng)方法
a, 社群運(yùn)營(yíng)9個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
b, 社群發(fā)展生命4個(gè)周期
c, 社群場(chǎng)景化工具
2）社群運(yùn)營(yíng)四感：儀式感、參與感、組織感、歸屬感
3，視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)
視頻號(hào)價(jià)值
視頻號(hào)8大指標(biāo)
視頻號(hào)公眾號(hào)鏈接
案例：劉潤(rùn)
4，搜一搜霸屏
1）搜一搜算法邏輯
2）搜一搜公眾號(hào)截流玩法：多閃
案例：茶葉

四、信任到傳播
1，營(yíng)造品牌故事
品牌需要好故事
好故事的結(jié)構(gòu)SB7框架
案例：·蘋(píng)果手機(jī)
2，品牌傳播飛輪
價(jià)值原點(diǎn)塑造：我是誰(shuí)
目標(biāo)受眾特征：我能幫助誰(shuí)
溝通渠道連接：我要怎么做
案例：OPPO微電影、賣飲料的紅牛
3，品牌營(yíng)銷案例
KOL&KOC傳播：篩選達(dá)人花西子、Pico
用戶裂變：蜂花品牌logo、樊登讀書(shū)
品牌IP化：米粉、小天才、歐派、甜啦啦
產(chǎn)品體驗(yàn)：南國(guó)快閃店
課程結(jié)尾：知識(shí)回顧；四個(gè)章節(jié)形成營(yíng)銷新勢(shì)能引爆品牌

營(yíng)銷發(fā)展管理課程