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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
疫情新常態(tài)下迎來的保險經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇
發(fā)布時間:2024-09-06 14:16:26
 
講師:張光祿 瀏覽次數(shù):173

課程描述INTRODUCTION

· 理財(cái)顧問· 理財(cái)經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:張光祿    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險業(yè)發(fā)展培訓(xùn)
 
【培訓(xùn)背景】
保險業(yè)的發(fā)展,在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位,并且在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下和疫情新常態(tài)有著更為重要的功能和意義。
如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對全新的挑戰(zhàn)?如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額?如何提升品牌在客戶心中的地位?這一切都是擺在大家面前的一大挑戰(zhàn)。
 
【培訓(xùn)收益】
通過本次培訓(xùn),讓學(xué)員對保險產(chǎn)品提升一個全新的認(rèn)知層面,從而提升銷售績效水平
 
【培訓(xùn)對象】保險公司銷售團(tuán)隊(duì)及銀行零售條線全體工作人員
 
【課程大綱】
一、后疫情時代保險經(jīng)代業(yè)務(wù)迎來了全新的機(jī)遇
1、三年的疫情讓無數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路
(1) 經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)了新名詞——疫情周期
(2) 我國城鎮(zhèn)化率不斷攀高促使消費(fèi)升級加劇
2、 人口老齡化時代已經(jīng)來臨
(1) 2022年我國人口出生率創(chuàng)新低
(2) 個人養(yǎng)老金制度的推出和延遲退休提案證明了社保養(yǎng)老金不足的事實(shí)
(3)  養(yǎng)老現(xiàn)金流管理已成為更多家庭的重點(diǎn)需求
3、未來市場對金融從業(yè)者的要求越來越高
圈內(nèi)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的300萬人逃離保險業(yè)的真實(shí)原因
城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
當(dāng)前市場已由原來的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作
我們只有變得更專業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個更懂客戶的客戶經(jīng)理
3、保險經(jīng)代行業(yè)前景一片大好
(1) 當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,不單男怕選錯行,女性也怕
(2) 保險經(jīng)代行業(yè)已成為為數(shù)不多的普通人逆襲轉(zhuǎn)運(yùn)的機(jī)會
(3) 數(shù)智化時代快速崛起,保險經(jīng)代永遠(yuǎn)不會被機(jī)器替代的底層邏輯
(4) 只有保險經(jīng)代行業(yè)才能真正的讓你在市場上站穩(wěn)腳
例:老師剛幫助學(xué)員簽訂的兒童重疾險和教育年金險采用的多家產(chǎn)品的組合方案
(5) 為什么說想在經(jīng)代行業(yè)快速發(fā)展就要保障出勤率
例:老師剛剛看過的一家智能健身企業(yè)的融資計(jì)劃書中看到的核心問題
 
二、理財(cái)市場發(fā)生了巨大的變化
1、金融機(jī)構(gòu)不斷涌入保險經(jīng)代行業(yè)
2、資管新規(guī)全面落地對客戶原有理財(cái)方式產(chǎn)生了巨大沖擊
例:銀行代銷保險產(chǎn)品年繳百萬成新常態(tài)
3、疫情下老百姓的存款儲蓄方式已發(fā)生了巨大的變化
(1) 縱觀歷史看老百姓的儲蓄變遷
(2) 全球低利率時代已經(jīng)來臨
(3) 新時代的儲蓄寵兒~年金、終身壽類保險產(chǎn)品
 
三、后疫情時代的保險配置策略——用確定性替代未知風(fēng)險
1、一切保險配置策略要從目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)出發(fā)
2、養(yǎng)老最需要的就是現(xiàn)金流管理
例:不同年代的養(yǎng)老現(xiàn)金流規(guī)劃
3、保養(yǎng)一體化已成為未來養(yǎng)老發(fā)展的新趨勢
4、保險年金產(chǎn)品買的不僅僅是收益率
(1)理財(cái)型保險的核心就是現(xiàn)金流管理
在后疫情時代,擁有現(xiàn)金流,才能活下來,才能活得好
(2)購買的是持續(xù)現(xiàn)金流的確定性
例:疫情持續(xù)反復(fù)蔓延,僅今年就有超3萬個家庭沒有持續(xù)的現(xiàn)金流而導(dǎo)致房貸斷供
(3)購買的是持續(xù)現(xiàn)金流的穩(wěn)定性
例:股市債市持續(xù)下行,看病錢、養(yǎng)老錢斷流,社會悲劇不斷上演
(4)購買的是家庭金融風(fēng)險的轉(zhuǎn)嫁
例:某中小企業(yè)主未做家企資產(chǎn)分離,導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)即家庭破產(chǎn)
5、從后疫情時代養(yǎng)老需求變化看我們常聽說的資產(chǎn)配置策略調(diào)整
(1)后疫情時代的養(yǎng)老需求更加強(qiáng)調(diào)確定性和實(shí)用性
(2)標(biāo)普四象限法則
(3)家庭理財(cái)?shù)姆碚?/div>
(4)家庭理財(cái)?shù)淖闱蜿?duì)理論
6、后疫情時代保險產(chǎn)品在資產(chǎn)配置策略中的占比大幅上升
7、疫情新常態(tài)下的客戶購買需求
(1)持久性收入理論助力解決年金和終身壽產(chǎn)品的銷售
(2)“活下來”已經(jīng)成為當(dāng)下客戶最關(guān)心的話題
8、高凈家庭成交大單的*問題——共同富裕
例:去年10月份幫學(xué)員成交的千萬大單的真實(shí)簽單分析
 
四、現(xiàn)場答疑
 
保險業(yè)發(fā)展培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/308841.html

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    參加課程:疫情新常態(tài)下迎來的保險經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇

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