課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：張光祿
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
全面營銷的課程
【課程受眾】
全體互動專員及相關需求者
【課程方向】
1、互動專員銷售能力提升
2、互動專員自媒體運營能力提升
3、互動專員培訓能力提升
【課程大綱】
第一部分 互動專員銷售能力提升
一、人人都是銷售員，通過銷售實現(xiàn)你的人生夢想
二、銷售到底銷的是什么？做一個懂你客戶的互動專員
三、通過成功銷售公式精準找到行動的核心點
四、營造積極的心態(tài)和*表現(xiàn)，讓你的客戶愛上你
五、建立你和你客戶的人生夢想板，加速實現(xiàn)達成進度
六、擁抱客戶拒絕，并快速從人群中找到那個說要的人
七、通過多維度來設定你的銷售目標
八、分解你的銷售目標，讓其擁有可高效執(zhí)行的力量
九、運用游戲化的執(zhí)行策略，激勵自己和渠道高效執(zhí)行
十、設計有效的激勵機制，把自己和渠道激勵成超人
十一、誰才是你真正的客戶（根據(jù)你的目標來設定你的客戶畫像）
十二、列出潛在客戶名單是一切銷售的開始
十三、對你名單內的客戶進行初步的分析并進行記錄
十四、通過多渠道、多方法進行客戶邀約（邀約的核心是價值塑造）
十五、深度的客戶需求挖掘（KYC），讓你把準客戶的脈
十六、客戶在成交時往往存在著6大障礙
十七、解決客戶6大障礙的8大解決策略
十八、為你的客戶進行解決方案的設計和優(yōu)化
十九、運用潛意識的力量，加大你的行動量
第二部分 互動專員自媒體運營能力提升
一、隨著科學進步的不斷發(fā)展，我們的營銷工具也在不斷升級
1、人類對信息的獲取方式
2、更高效的解決時間和空間對效率的阻礙
3、為更符合人性的需求，數(shù)字化營銷應運而生
4、明確自己的數(shù)字化經(jīng)營目標
二、通過IP打造開啟你數(shù)字化營銷的起點（定位）
1、個人IP打造，在未來的營銷中具有全新的戰(zhàn)略意義
2、通過個人IP打造突破營銷的難點，占領未來市場高地
3、一切從客戶需求出發(fā)，根據(jù)客戶的需求進行動因分析
4、個人IP打造的內容策劃你應該怎么做？
三、短視頻的內容設計和腳本撰寫（產(chǎn)品）
四、短視頻的拍攝與剪輯（產(chǎn)品）
五、根據(jù)你的經(jīng)營目標，設計你的宣發(fā)路徑（渠道）
1、公司的內部平臺
2、各類短視頻平臺
3、朋友圈
4、定向社群
5、定向客戶
六、你私域和公域流量的經(jīng)營策略
七、社群經(jīng)營你做對了嗎
第三部分 互動專員培訓能力提升
一、成為培訓師要面對的四種心理
二、培訓師的職業(yè)形象
三、培訓師的自我介紹
四、培訓三要素：內容、呈現(xiàn)、控場
五、培訓需求的深度分析
六、培訓課程的邏輯和內容設計
七、培訓課程的四種結構
八、培訓內容的第三方數(shù)據(jù)搜集和展示
九、培訓內容上的時間分配策略
十、培訓師的魅力表達
1、黃金圈法則
2、魅力表達的8種方法
十一、學會講故事和案例，才能讓你的學員愿意聽，并且記得住
1、一場培訓對方能記住多少？
2、同樣的故事為什么我講對方就沒感覺？
十二、培訓師的現(xiàn)場學員思想引導策略，把你的學員帶到你想讓他到的地方去
十三、培訓師的控場技巧
1、上臺
2、站立
3、持麥
4、眼神交流和巡場
5、語音語調
6、手勢
全面營銷的課程
轉載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/308776.html
