課程描述INTRODUCTION
培訓講師：羅星
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行柜員營銷課程
課程收益：
1、提升團隊營銷意識，突破心魔，全員同舟共濟，強化開口營銷能力
2、提升營銷能力的同時，提升成功率，提升轉介意識，
3、提升營銷影響力，提升一句話營銷能力，提升我們服務規(guī)范與服務意識，從而提
升讓銷售，讓服務為銷售保駕護航
課程對象：
銀行柜面員工
授課方式：
講師講述、案例精舉、情境演練、小組討論、視頻與FLASH呈現(xiàn)、團隊游戲
形體訓練
課程大綱：
第一講：柜面營銷與自我關系解析篇----------營銷人人有責
一、營銷與銀行的關系
解讀當今銀行業(yè)的競爭
未來的競爭是？
銀行的前途將決定你的前途
二、營銷與我們的關系
營銷是責任——員工要機會，企業(yè)要結果
營銷是能力——客戶接受你的人，就會接受你的產(chǎn)品
營銷是成功基礎——沒有不需要營銷的企業(yè)
三、營銷內(nèi)涵的解析
什么是營銷？
營銷定義分析
什么是銷售中的關鍵因素？
第二講：柜面突破心魔協(xié)作共贏篇----------意識決定行為
一、突破心魔——改變習慣，改變命運
為什么不愿意開口營銷？
營銷人員必備意識
營銷人員必備心態(tài)
二、協(xié)作共贏——我為人人，人人為我
客戶轉介——我的勝利與團隊的勝利
協(xié)作意識——度的掌握
轉介的時間
轉介的方式
轉介的注意事項
第三講：柜面一句話營銷技能提升篇----------細節(jié)決定成敗
一、知己知彼——營銷本質(zhì)不是把產(chǎn)品推出去，而是把客戶引進來
營銷必備心理學知識
客戶心里分析
二、柜員業(yè)務辦理中如何發(fā)現(xiàn)銷售機會
如何拉近客戶的距離
如何探尋客戶的需求
三、客戶內(nèi)心需求分析
客戶買的是什么？——客戶買的是一種感覺
客戶買產(chǎn)品的三個理由
沒有信任就沒有營銷
四、柜面開展營銷八步曲：
第一步：設定目標-----成功從設定目標開始
第二步：營銷準備——好的開端是成功的一半
第三步：好的開場——賣什么不重要，重要是怎么賣
第四步：診斷客戶的需求——通過有效提問診斷需求
第五步：滿足客戶的需求——以利益為導向的對接賣點與買點
FABE+“因為…….所以…….”
柜面人員一句話營銷
“一句話營銷”注意事項
第六步：排除顧慮和隱憂——判斷成交信號控制銷售節(jié)奏
如何解決客戶常見的兩大抗拒：“不需要”與“太貴了”
角色扮演：賣？？
第七步：達成銷售協(xié)議——判斷成交信號推進成交
第八步：聯(lián)動營銷——一次銷售的結束，是下一次的開始
五、產(chǎn)品的銷售實戰(zhàn)技巧
模擬演練、點評
銀行柜員營銷課程
轉載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/302466.html
