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新產(chǎn)業(yè)培育孵化課程

課程背景：
隨著技術(shù)快速更新和需求變化，很多企業(yè)在經(jīng)歷一定的發(fā)展階段后會(huì)面臨發(fā)展天花板問(wèn)題，需要尋找新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，選擇產(chǎn)業(yè)多元化，培育新產(chǎn)業(yè)。新產(chǎn)業(yè)意味著將要進(jìn)入相對(duì)陌生的領(lǐng)域，通常會(huì)面臨以下風(fēng)險(xiǎn)：
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)的不確定性和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)性
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)接受度不高
資金風(fēng)險(xiǎn)：初期投資大，回收期長(zhǎng)
政策風(fēng)險(xiǎn)：政策的不確定性帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
人才風(fēng)險(xiǎn)：缺乏人才儲(chǔ)備
產(chǎn)業(yè)鏈配套風(fēng)險(xiǎn)：上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套不完整導(dǎo)致高成本
因此，公司需要評(píng)估并選擇合適的產(chǎn)業(yè)方向和培育方式，有效控制新產(chǎn)業(yè)培育過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，使新產(chǎn)業(yè)快速成立為未來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
陳老師曾擔(dān)任多個(gè)新產(chǎn)業(yè)公司的CEO、COO，主導(dǎo)和參與培育多個(gè)新產(chǎn)業(yè)，有多個(gè)公司創(chuàng)建、并購(gòu)、整合的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)劃拓展新產(chǎn)業(yè)、并購(gòu)、整合項(xiàng)目、組建新產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展新項(xiàng)目建設(shè)，規(guī)避投資金和運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)的公司而言，有非常實(shí)用的指導(dǎo)價(jià)值。

課程收益：
● 學(xué)會(huì)新產(chǎn)業(yè)篩選方法、工具，確保新產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)速度和成功概率，降低新產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)
● 規(guī)劃新產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)拍，把握合適的時(shí)機(jī)、領(lǐng)域切入新產(chǎn)業(yè)
● 掌握新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的3鐘方式，合理選擇，協(xié)同發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
● 掌握新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)建立的方法，為進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)提供人才支持
● 學(xué)會(huì)新產(chǎn)業(yè)拓展與運(yùn)作的步驟，為進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)提供業(yè)務(wù)和系統(tǒng)支持
● 評(píng)估新產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控，對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，確保新產(chǎn)業(yè)有序增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)可控

課程對(duì)象：公司董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、CFO、COO等高層管理人員

課程大綱
第一講：產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略
案例：某外資汽車(chē)零部件集團(tuán)在中國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張
1、 企業(yè)現(xiàn)狀自評(píng)——對(duì)組織的發(fā)展階段、行業(yè)地位進(jìn)行評(píng)估
1）產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的必要性——是否已經(jīng)達(dá)到有效規(guī)?；蚪咏旎ò?br /> 2）產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的可行性——是否具備擴(kuò)張的條件和能力
2、 組織資源、能力自評(píng)——已經(jīng)擁有哪些核心資源和能力
——選擇產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的組織，需要依托原有產(chǎn)業(yè)完成組織能力發(fā)育，在達(dá)到一定成熟度的基礎(chǔ)上，為進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)提供人才、業(yè)務(wù)和系統(tǒng)支持。

第二講：機(jī)會(huì)選擇
案例：某上市公司產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張成功案例
一、機(jī)會(huì)尋源
1、 行業(yè)分析
2、 新產(chǎn)業(yè)
3、 新技術(shù)跟蹤
二、機(jī)會(huì)篩選
1、 標(biāo)桿企業(yè)研究
2、 關(guān)鍵成功要素識(shí)別
三、介入時(shí)機(jī)——選擇合適的進(jìn)入時(shí)機(jī)
1、 產(chǎn)業(yè)培育期：市場(chǎng)培育期
2、 產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)期：機(jī)會(huì)期
3、 產(chǎn)業(yè)平臺(tái)期：獲利期
4、 產(chǎn)業(yè)衰退期：規(guī)模期
四、相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化
1、 縱向延伸：產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)
2、 跨界合作：技術(shù)與資源嫁接以強(qiáng)化核心產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
3、 模向擴(kuò)張：全球化布局，建立全球化布局和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
——把握合適的時(shí)機(jī)、領(lǐng)域切入新產(chǎn)業(yè)，以確保新產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)速度和成功概率，降低新產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)業(yè)投資不是投機(jī)行為，而是戰(zhàn)略行為，長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備、核心能力的培育和科學(xué)決策是新產(chǎn)業(yè)培育和成功孵化的基礎(chǔ)。

第三講：新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入（3大方式）
案例：某照明企業(yè)并購(gòu)案
方式一、并購(gòu)（6個(gè)步驟）
第一步：制定并購(gòu)方案：確定目標(biāo)，定好節(jié)拍
第二步：發(fā)出并購(gòu)意向書(shū)：掌握時(shí)機(jī)，踩好時(shí)間點(diǎn)
第三步：核查資料與盡調(diào)：
1）內(nèi)外部信息收集與分析
2）品牌與渠道資源
3）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
4）客戶(hù)結(jié)構(gòu)
5）供應(yīng)商信息
6）關(guān)鍵人才信息
7）重要資產(chǎn)及真實(shí)性
8）技術(shù)價(jià)值
9）產(chǎn)業(yè)政策與地方政策
第四步：談判
第五步：簽訂并購(gòu)合同
第六步：并購(gòu)整合
1）整合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
2）管理體系整合
3）團(tuán)隊(duì)整合
4）市場(chǎng)與客戶(hù)整合
5）財(cái)務(wù)整合
6）信息系統(tǒng)整合
7）制造/交付系統(tǒng)整合
8）技術(shù)整合
方式二、參股/控股方式（3種選擇）
案例：某上醫(yī)療器械公司組合方案
1、 投資參股/控投——資本合作
2、 技術(shù)（含管理）參股/控投——技術(shù)合作
3、 資源參股/控投——資源合作
方式三、自建（2個(gè)考慮）
案例：某高端家電公司嘉興基地投資項(xiàng)目
1、 項(xiàng)目周期與成本
2、 學(xué)習(xí)周期與成本
——通過(guò)并購(gòu)、控股的方式進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)，是進(jìn)軍新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的最有效手段之一，它可以快速獲得關(guān)鍵資源，縮短學(xué)習(xí)成長(zhǎng)周期，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。同樣，并購(gòu)、控股也存在其固有的風(fēng)險(xiǎn)，包括并購(gòu)、控股對(duì)象是否合適，能否順利、有效整合并購(gòu)、控股對(duì)象，能否將協(xié)同優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)都至關(guān)重要。

第四講：新產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)
案例：某家電企業(yè)新產(chǎn)業(yè)（TO產(chǎn)業(yè)）運(yùn)營(yíng)、某上市公司醫(yī)療器械（IVD）產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、某醫(yī)療器械公司（新產(chǎn)業(yè)）運(yùn)作案、某家電企業(yè)集團(tuán)新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作案
一、新產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)成規(guī)律——合理預(yù)期
二、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組建
1、 組織設(shè)計(jì)與運(yùn)行：提布局，提前磨合
2、 團(tuán)隊(duì)搭建：提前儲(chǔ)備，內(nèi)培外引
3、 團(tuán)隊(duì)融合：尊重規(guī)律，尊重傳統(tǒng)
4、 組織動(dòng)蕩期與風(fēng)險(xiǎn)管控
三、搭建運(yùn)營(yíng)體系
1、 產(chǎn)品與技術(shù)體系
2、 營(yíng)銷(xiāo)體系：創(chuàng)新模式，打破行業(yè)規(guī)則
3、 供應(yīng)鏈體系
4、 制造與交付體系
四、拓展市場(chǎng)
1、 用戶(hù)測(cè)試——找準(zhǔn)痛點(diǎn)，準(zhǔn)確切入
2、 市場(chǎng)測(cè)試——積極防錯(cuò)，打好第一*
3、 市場(chǎng)投放——精心策劃
4、 打造標(biāo)桿客戶(hù)或區(qū)域市場(chǎng)——樹(shù)立標(biāo)桿，做好示范，建立信心
五、產(chǎn)品布局
1、 導(dǎo)入產(chǎn)品選擇——快速學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)
2、 產(chǎn)品線(xiàn)拓展延伸——搶先占據(jù)市場(chǎng)，阻擊新進(jìn)入者
3、 打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——打造現(xiàn)金流利潤(rùn)或產(chǎn)品
4、 產(chǎn)品創(chuàng)新與儲(chǔ)備——產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代，保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
——在原有的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、環(huán)境中培育、孵化新產(chǎn)業(yè)會(huì)面臨適應(yīng)性沖突，新產(chǎn)業(yè)有區(qū)別于老產(chǎn)業(yè)的特殊需求，與原有的運(yùn)營(yíng)管理體系可能會(huì)限制或影響到新產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效率，產(chǎn)生諸多的限制，需要在有效控制風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)新產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)兩者之間做到平衡和兼顧。

第五講：管控風(fēng)險(xiǎn)
案例：浙江某數(shù)字多媒體企業(yè)新產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、某家電企業(yè)集團(tuán)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張
一、風(fēng)險(xiǎn)管理模型（FMEA）
1、 風(fēng)險(xiǎn)因子識(shí)別與評(píng)估
1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)的不確定性和研發(fā)的高風(fēng)險(xiǎn)性
2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)接受度不高
3）資金風(fēng)險(xiǎn)：初期投資大，回收期長(zhǎng)
4）政策風(fēng)險(xiǎn)：政策的不確定性帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
5）人才風(fēng)險(xiǎn)：缺乏人才儲(chǔ)備
6）產(chǎn)業(yè)鏈配套風(fēng)險(xiǎn)：上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套不完整導(dǎo)致高成本
2、 風(fēng)險(xiǎn)防范措施
1）風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)和量化
2）制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：規(guī)避、減少、轉(zhuǎn)移、接受
3）監(jiān)控和報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)：持續(xù)監(jiān)控，定期報(bào)告
4）控制和緩解措施：應(yīng)急計(jì)劃、內(nèi)部控制
5）審計(jì)和審查：定期審計(jì)，揭示風(fēng)險(xiǎn)
二、階段評(píng)估
1、 建立評(píng)估組織
1）確定風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)和范圍
2）組建風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估團(tuán)隊(duì)：多功能小組模式
3）定義角色和職責(zé)
2、 規(guī)范評(píng)估過(guò)程
1）制定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程
2）選擇工具和方法：風(fēng)險(xiǎn)矩陣、SWOT分析、故障分析、壓力測(cè)試
3）實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 
4）溝通和報(bào)告：向管理層和利益相關(guān)者報(bào)告
3、 制定應(yīng)對(duì)策略
1）確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)
2）選擇風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
3）制定具體應(yīng)對(duì)措施
4）制定應(yīng)急計(jì)劃
5）分配資源
6）溝通和培訓(xùn)
7）監(jiān)控和更新
4、總結(jié)與固化經(jīng)驗(yàn)
——新產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張本身自帶風(fēng)險(xiǎn)，事前做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范是核心，需要在運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)行階段性評(píng)估，對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，確保新產(chǎn)業(yè)有序增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)可控。

新產(chǎn)業(yè)培育孵化課程