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中標(biāo)率提升公式課程

課程背景：
如果項(xiàng)目能夠前期通過(guò)運(yùn)作，設(shè)置一些最為自身有利的條件和參數(shù)，對(duì)于項(xiàng)目中標(biāo)率的提升當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生積極的作用。
但目前對(duì)于大部分投標(biāo)人，特別是廣大中小企業(yè)來(lái)講，很多招投標(biāo)項(xiàng)目，特別是政府采購(gòu)項(xiàng)目往往是招標(biāo)公告發(fā)布后，才開(kāi)始介入和準(zhǔn)備。這樣的項(xiàng)目相比前期有運(yùn)作的項(xiàng)目，毫無(wú)疑問(wèn)中標(biāo)率會(huì)低很多。那是不是這樣的項(xiàng)目就沒(méi)有參與價(jià)值了呢？
本課程專門(mén)針對(duì)此問(wèn)題，從價(jià)值維度和應(yīng)標(biāo)策略兩方面來(lái)加以闡述，試著給此類項(xiàng)目的各類投標(biāo)人指明一條“活路”

課程收益： 
● 理清盲投項(xiàng)目的價(jià)值維度
● 掌握通過(guò)招標(biāo)文件分析來(lái)判斷一個(gè)盲投項(xiàng)目的參與價(jià)值
● 學(xué)會(huì)不用情況下的應(yīng)標(biāo)策略

課程對(duì)象：各類項(xiàng)目投標(biāo)人，尤其適合自身實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)

課程大綱
課程導(dǎo)入和切題：
課堂紀(jì)律、時(shí)間安排、分工協(xié)作

第一講：盲投項(xiàng)目的價(jià)值判斷
1、何謂盲投
2、盲投項(xiàng)目的價(jià)格判斷
1）前期投入少
2）后續(xù)成果多
3、盲投目的路徑介紹
1）運(yùn)氣爆棚，中了
2）牽線搭橋，進(jìn)了
3）得到補(bǔ)償，賺了

第二講：首要判斷（決策）依據(jù)
一、招標(biāo)（采購(gòu)）文件的戰(zhàn)略地位
1、掌控了招標(biāo)過(guò)程
2、掌控了投標(biāo)過(guò)程
3、掌控了評(píng)標(biāo)過(guò)程
二、招標(biāo)（采購(gòu)）文件解析
1、 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)
1）物理形式結(jié)構(gòu)
2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
2、核心內(nèi)容講解
1）資格條件
2）實(shí)質(zhì)性條款
案例：商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款列舉
案例：技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款列舉
3、 評(píng)分辦法
1）權(quán)重、分布、分點(diǎn)
2）主觀分與客觀分
案例：換個(gè)維度來(lái)思考解讀，各地推行的“雙盲”和“異地”評(píng)審
3）層級(jí)、范圍、數(shù)字、和與或
討論環(huán)節(jié)：什么樣的評(píng)分辦法有利于我們?nèi)ッね叮▋r(jià)格分的權(quán)重、價(jià)格分基準(zhǔn)、主觀與客觀占比、分類和劃?rùn)n）
實(shí)務(wù)演練：利用招標(biāo)文件分析表這個(gè)工具來(lái)分析一份招標(biāo)文件。

第三講：輔助（次要）判斷（決策）依據(jù)
1、業(yè)主角度
案例：如何通過(guò)以往招標(biāo)項(xiàng)目結(jié)果來(lái)判斷
2、招標(biāo)代理角度
1）行業(yè)口碑
2）待人接物
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度
4、其它角度（專家、監(jiān)管）

第四講：應(yīng)標(biāo)策略
一、策略制定
1、投/不投
2、參與目的
1）混個(gè)臉熟
2）做個(gè)攪屎棍
二、質(zhì)疑投訴
1、實(shí)務(wù)資格條件質(zhì)疑投訴點(diǎn)分析
2、實(shí)務(wù)評(píng)分辦法質(zhì)疑投訴點(diǎn)分析
三、標(biāo)書(shū)制作策略
1、文件制作策略
1）常見(jiàn)否決投標(biāo)條款匯總
分組討論：標(biāo)書(shū)制作中的各種坑
2）高效標(biāo)書(shū)制作技巧
2、報(bào)價(jià)策略

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