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采購降本策略公開課

授課對(duì)象：
致力于降本的管理人員
采購及供應(yīng)鏈相關(guān)人員
參與采購降本的跨職能團(tuán)隊(duì)

課程背景：
你是否常常“只見樹木，不見森林”除了談判和招標(biāo)，不知如何降本？
你是否常常“只關(guān)注價(jià)格, 而忽略了其他成本”，而降本效果卻差強(qiáng)人意？
你是否常常“眉毛胡子一把抓”，忙忙碌碌卻無法達(dá)成降本目標(biāo)？
你是否“東一榔頭西一棒子”，而無法找到系統(tǒng)降本路徑？
你是否“在書本上學(xué)習(xí)了眾多降本方法”，卻不得其法，無法付諸于實(shí)踐？
本課程直擊痛點(diǎn)、立足場景、應(yīng)用案例、系統(tǒng)提煉出15種采購降本策略與24種工具模型方法，旨在實(shí)現(xiàn)卓越采購降本績效。 

培訓(xùn)目標(biāo)：
收益1：梳理科學(xué)采購成本理念
收益2：快速挖掘采購降本機(jī)會(huì)
收益3：分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)與成本
收益4：優(yōu)化采購成本縮減策略
收益5：系統(tǒng)掌握采購降本方法
收益6：借鑒標(biāo)桿企業(yè)降本實(shí)踐
收益7：掌握15種采購降本策略與24種工具模型方法

課程大綱：
第一講：挖掘采購降本機(jī)會(huì)
一、多點(diǎn)綻放：實(shí)施“360度”全維降本
1. 全品類
2. 全周期
3. 全要素
案例分享：MRO采購降本實(shí)例
案例分享：如何應(yīng)用TCO實(shí)施降本
案例分享：降本時(shí)機(jī)選擇如何決定了降本空間？
工具模型：360度全維降本模型、TCO模型、產(chǎn)品生命周期模型
二、切中要害：善用“優(yōu)先級(jí)”重點(diǎn)突破
1. 分析采購支出
2. 評(píng)估降本空間
3. 確定降本優(yōu)先級(jí)
工具模型：降本優(yōu)先級(jí)定量法、降本優(yōu)先級(jí)定性分析法
三、群策群力：推行“高協(xié)同”降本機(jī)制
1. 同供應(yīng)商協(xié)同
2. 用戶部門協(xié)同
3. 跨職能部門協(xié)同
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)高效協(xié)同的采購組織

第二講：激活競爭機(jī)制降本
一、貨比三家：運(yùn)用“分項(xiàng)比對(duì)”各個(gè)擊破
1. 明確采購需求
2. 獲取報(bào)價(jià)明細(xì)
3. 制訂底線目標(biāo)
工具表單：標(biāo)準(zhǔn)比價(jià)表
實(shí)例演算：如何依據(jù)報(bào)價(jià)信息，執(zhí)行有效比價(jià)？
實(shí)例演算：如何根據(jù)采購需求，做出價(jià)格決策？
實(shí)例演算：如何根據(jù)業(yè)務(wù)變化，合理調(diào)整價(jià)格？
二、相形見拙：應(yīng)用“對(duì)標(biāo)分析”挖掘潛力
1. 成分對(duì)標(biāo)
2. 產(chǎn)品對(duì)標(biāo)
3. 流程對(duì)標(biāo)
案例分享：產(chǎn)品成分對(duì)標(biāo)分析
案例分享：采購流程對(duì)標(biāo)分析
三、改弦更張：應(yīng)用“電子競標(biāo)”實(shí)現(xiàn)速贏
1. 傳統(tǒng)招標(biāo)弊端
2. 電子競標(biāo)優(yōu)勢
3. 電子競標(biāo)實(shí)施
案例分享：電子競標(biāo)多輪競價(jià)模式提升價(jià)格競爭力

第三講：整合資源實(shí)施降本
一、集腋成裘：運(yùn)用“集中采購”縮減成本
1. 需求集中
2. 資源集中
3. 職能集中
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)利用品類整合降本
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)精簡供應(yīng)商基數(shù)降本
案例分享：通過精簡零部件規(guī)格實(shí)現(xiàn)降本
工具模型：集中采購實(shí)施程序
工具模型：集中采購的7大實(shí)施路徑
二、未雨綢繆：優(yōu)化“框架協(xié)議”提前布局
1. 提供預(yù)測，鎖定價(jià)格
2. 情勢變更，約定在先
3. 戰(zhàn)略備貨，分批交貨
案例分享：如何規(guī)避市場價(jià)格上漲帶來的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？
三、再下一城：運(yùn)用“各種折扣”及時(shí)返利
1. 數(shù)量折扣
2. 現(xiàn)金折扣
3. 貿(mào)易折扣
工具模型：三種折扣模型

第四講：運(yùn)用定量分析降本
一、精打細(xì)算：運(yùn)用“成本分析法”核算成本
1. 材料費(fèi)用
2. 人工費(fèi)用
3. 管理費(fèi)用
工具模型：生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)（PPI）、成本構(gòu)成模型
實(shí)例演算：如何核算產(chǎn)品成本？
二、隨機(jī)應(yīng)變：運(yùn)用“要素成本法”實(shí)施降本
1. 產(chǎn)品成本模型構(gòu)建
2. 要素成本變化評(píng)估
3. 產(chǎn)品價(jià)格合理調(diào)整
工具模型：要素成本模型
實(shí)例演算：如何評(píng)估產(chǎn)品成本變化？
實(shí)例演算：如何快速估算產(chǎn)品成本？
三、從長計(jì)議：應(yīng)用“生命周期成本法”整體評(píng)估
1. 生命周期成本模型
2. 生命周期成本分析
3. 設(shè)備采購決策分析
工具模型：生命周期模型（LCC）
實(shí)例演算：如何確定設(shè)備采購方案？
實(shí)例演算：采用租賃還是購買換算？

第五講：創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式降本
一、推陳出新：應(yīng)用“價(jià)值工程”實(shí)施降本
1. VA/VE基本原理
2. VA/VE降本路徑
3. VA/VE降本方法
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用價(jià)值工程縮減包裝成本
工具模型：VA/VE降本原理
二、捷足先登：利用“早期參與”降低成本
1. 設(shè)計(jì)對(duì)成本的影響
2. 應(yīng)用同步工程開發(fā)
3. ESI關(guān)鍵成功要素
案例分享：應(yīng)用ESI模式優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)降本
工具模型：ESI業(yè)務(wù)架構(gòu)模型
三、有的放矢：運(yùn)用“目標(biāo)成本法”控制成本
1. 目標(biāo)成本法適用場景
2. 目標(biāo)成本法實(shí)施流程
3. 目標(biāo)成本法降本策略
工具模型：目標(biāo)成本法流程圖

講師介紹：
吳生福老師：
教育及資格認(rèn)證
高級(jí)供應(yīng)鏈專家
22年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營與管理經(jīng)歷
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心專家
ISM注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證教練
百度百科收錄中國知名供應(yīng)鏈專家
*注冊(cè)采購經(jīng)理C.P.M.專業(yè)認(rèn)證資格
講師經(jīng)歷及專長： 
曾任：尚品宅配丨區(qū)域總經(jīng)理
曾任：力天大成丨副總裁兼采購中心總經(jīng)理
曾任：大自然地板丨供應(yīng)鏈副總經(jīng)理
曾任：聯(lián)想電腦丨采購主管、物控主管
曾任：臺(tái)達(dá)電子丨采購擔(dān)當(dāng)、物控主管
擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈流程再造、供應(yīng)鏈績效體系、運(yùn)營效率提升、供應(yīng)鏈成本優(yōu)化、戰(zhàn)略采購

采購降本策略公開課