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營銷高績效團隊培訓

課程背景：  
優(yōu)秀的銀行狼性營銷，是網點銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實現(xiàn)項目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應該如何讓銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結、以致能實現(xiàn)最終的業(yè)績目標呢？其實銷售團隊的建設與管理是關鍵。
銀行網點負責人負責管理銷售團隊，要站得高，看得遠。必須要嚴格要求銷售人員，銷售人員也要轉換思想，培養(yǎng)自信心，要經得起挫折，請記?。翰唤洑v風雨、怎能見彩虹。并且以陳方暉老師多年的培訓研究經驗可以總結出，企業(yè)的機制和文化，是打造銀行網點高績效團隊的核心，只有建設好機制和文化，才能發(fā)展團隊，取得最終的成功。

課程收益：
1、理解團隊的重要性，高績效團隊的特征
2、當前高績效團隊中存在問題及分析
3、理解高效團隊建設的一個前提團隊價值觀
4、掌握團隊成長的兩個基礎，做事原則與共事態(tài)度，
5、學習實現(xiàn)團隊高績效的三大因素目標、溝通、激勵。
6、學習打造高績效團隊的步驟

授課方式：  
講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練+尖峰對決

授課對象： 
網點負責人、網點客戶經理、網點柜員、網點銷售團隊、全員營銷參與者

課程大綱
第一講：如何打造銀行狼性營銷高績效團隊問題與瓶頸
一：難以獲得上司信任                  
二：領導的親戚朋友難以管理
三：手下有困難事情不找我              
四：網點的問題解決不完
五：溝通不暢，難以形成團隊凝聚力      
六：業(yè)績難突破

第二講：打造狼性營銷高績效團隊的要點   
一：誰決定著企業(yè)的成敗，誰在阻礙企業(yè)的發(fā)展，火車跑得快，全靠車頭帶，
二：從優(yōu)秀員工到卓越經理人，   
三：卓越經理人的七項技能，
四：案例研討與分析，   

第三講：狼性營銷高績效團隊目標管理
一：何為目標                                 
二：如何確定，正確的目標
三：聚焦目標，成功的保障是讓目標滲透人心，   
四：案例研討與分析

第四講：狼性營銷高績效團隊高效溝通的秘訣
一：說的秘訣--破冰、說服、贊美          
 二：聽的秘訣
三：觀察的秘訣                          
四：如何做好三種溝通

第五講：團隊分工—合適的人放在合適的位置上 
一：性格測試（洞察、洞見、影響）            
二：員工的四種基本類型及性格表現(xiàn)
三：四種基本員工類型的判斷標準及溝通技巧    
四：四種基本員工類型的管理與激勵

第六講：網點員工激勵的九心九箭
一：激勵第一，懲罰第二，                   
二：制定合適的激勵計劃，
三：有效的激勵方式，激勵實施               
四：案件研討與分析，

第七講：員工的輔導與心理疏導團隊沖突
一：如何甄別問題員工，                          
二：問題員工的種類，
三：如何管理問題員工是管理問題員工的必備技能    
四：團隊沖突的緣起因，
五：如何有效解決團隊沖突                        
六：尋求積極的團隊沖突，

第八講：打造狼性營銷高績效團隊執(zhí)行力
一：真正執(zhí)行：如何打造團隊執(zhí)行力？
二：結果定義：如何進行目標的設定、分解并承諾？
三：鎖定責任：如何進行職責的描述與確認？
四：跟蹤檢查：如何有效跟蹤、檢查與督導？
五：關鍵考核：如何進行業(yè)績評介、面談與改善？

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