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有效競爭模式培訓

課程簡介
隨著中國經濟的發(fā)展，粗放型的企業(yè)發(fā)展模式已經過去，同業(yè)化競爭日趨激烈，企業(yè)生存壓力越來越大，如何面對這些壓力和有效緩解這些壓力就成為中小企業(yè)必須思考的問題。
企業(yè)的老板都想做大做強，但出路在哪里？企業(yè)中高層管理人員應具備什么樣的心理素質？企業(yè)的未來如何規(guī)劃都是必須考慮的問題。有思路才有出路。
本課程從財務成本管理出發(fā)，著重闡述生產型中小企業(yè)的商務競爭模式、發(fā)展模式、應對策略和安全模式。力求通過本課程幫助生產型中小企業(yè)理清發(fā)展思路。

關鍵字
同業(yè)化競爭 競爭模式 發(fā)展模式 安全模式

適合對象
生產型中小企業(yè)的總經理、副總經理、總經理助理和總監(jiān)。
各級部門經理和主管。
企業(yè)新晉升的管理干部和未來重點培訓對象。

課程收益
理清生產型中小企業(yè)的發(fā)展思路和競爭思路，解決企業(yè)如何的考慮競爭的問題。
梳理生產型中小企業(yè)的競爭模式和競爭優(yōu)勢，解決企業(yè)如何競爭的問題。
理順生產型中小企業(yè)資源配置問題，尤其是人力布局的問題，解決企業(yè)最頭疼的用人問題。
點明生產型中小企業(yè)的價值所在，解決企業(yè)的成本管理問題，防止非預期的倒閉。
明確生產型中小企業(yè)的發(fā)展風險和暗礁，預防企業(yè)突發(fā)性的重大風險事故。

課程大綱
第一章  企業(yè)的生存現(xiàn)狀
第一節(jié)    成本現(xiàn)狀
請問：您的企業(yè)是不是發(fā)現(xiàn)經常性入不敷出？
請問：您的企業(yè)是不是搞不清楚加工費是多少？
請問：您的企業(yè)是不是總為該不該花錢犯愁？
您想過為什么嗎？
第二節(jié)    市場現(xiàn)狀
請問：您是不是做些不賺錢的訂單？
請問：您是不是在客戶壓力價格時，無計可施？
請問：您有沒有為尋找訂單犯愁？
您想過您的公司缺少什么嗎？
第三節(jié)    管理現(xiàn)狀
請問：您的公司是不是招人普工的時候，一下子多招很多，最后又批準員工離職？
請問：您是不是覺得下屬工作不認真，總犯一些傻傻的錯誤？您無從選擇。
請問：您是不是覺得下屬用著不順手，卻招聘不到您想要下屬？
您想過問題出現(xiàn)在哪里嗎？
第四節(jié)    企業(yè)的期望
請問：您是不是想明年的銷售額翻一番？
請問：您是不是經常工作到凌晨2點，非常希望改變現(xiàn)狀？
請問：您是不是希望有一個職業(yè)的導師為企業(yè)點明未來的方向？
您想過這些真的是問題嗎？

第二章  日趨激烈的同業(yè)化競爭
第一節(jié)    市場為什么競爭越來越激烈？
現(xiàn)在企業(yè)的競爭模式
現(xiàn)在企業(yè)的商務渠道
現(xiàn)在企業(yè)的定價模式
現(xiàn)在企業(yè)的生產模式
現(xiàn)在企業(yè)的供應鏈系統(tǒng)
現(xiàn)在企業(yè)的成本組成和運作方式
第二節(jié)    影響企業(yè)生存能力的因素
人民幣的影響和對策
原材料和員工工資上漲和對策
同行產能過剩和對策
商品周期和消費低迷
人口消費周期、人口峭壁、嬰兒潮和支出浪潮
交替性地緣政治周期和社會挑戰(zhàn)
第三節(jié)    破解之法
品牌
產品
能力
利潤
第四節(jié)    生產型中小企業(yè)的管理規(guī)律
六條管理鐵律
第五節(jié)    市場競爭的生態(tài)法則
企業(yè)找到自己的生態(tài)鏈條位置才能破除市場風險和危機
客戶永遠不滿足的交期

第三章  管理框架和管理工具
第一節(jié)    內定管理，外定營銷
管理資源配置 營銷資源配置 人員數量配置要求
第二節(jié)    打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢
價格 交期 產品 質量 服務
第三節(jié)    建立訂單管理機制和柔性制造系統(tǒng)
第四節(jié)    整理整頓生產線和庫存品
第五節(jié)    設定管理控制點和監(jiān)管模式
第六節(jié)    建立公司運行的監(jiān)控指標

第四章  疏導產品實現(xiàn)流程
第一節(jié)    我們的目標是什么？
我們的目標是什么？
工廠到底有沒有賺錢？
錢去了哪里？
第二節(jié)    三個基本問題
你要上機器？效率和錢哪個對企業(yè)比較重要？有沒因為上了機器而多賣出產品？
你是不是一直想減員增效？過多的庫存由過多的人產生？有沒有減少普工數量？
你清楚庫存數量嗎？平衡的工廠。庫存有沒有下降？
有效產出 庫存和營運費用
第三節(jié)    產品實現(xiàn)過程中的問題
工序間的依存關系
標準工時的統(tǒng)計波動，流水線有效率不是每個人做到最快
每個碗里的火柴都是庫存
最有效率的排序
訂單是波動的，我們的對策是額外的產能
前一工序的*偏移會成為下一工序的起點
解決瓶頸問題：不需要瓶頸的生產和轉移瓶頸的外協(xié)
瓶頸的變遷
第四節(jié)    沒有一沉不變的管理方法
及時檢查和檢討是改善行動中最重要的一環(huán)
忙碌不代表有效率
最有效的管理是激發(fā)下屬的積極性
這山望著那山高
營運費用不是最重要的指標，我們要從成本世界走出來
有效產出才最有價值
打破慣性
第五節(jié)    訂單管理五步法
步驟一：找出系統(tǒng)的瓶頸
步驟二：決定如何挖盡瓶頸的潛能，例如人停機不停
步驟三：其他的一切遷就上述決定
每一個工序都能遷就制約因素的節(jié)奏
步驟四：給瓶頸松綁
把舊機器找回來
恢復不那么有效的舊生產線
需找額外的生產能力
步驟五：假如步驟四打破了原有的瓶頸，那么就回到步驟一。

第五章  企業(yè)的競爭力是什么？
第一節(jié)    做有自主定價權的產品
公司不降價，而盡量利用所有的產能
公司擁有一項明顯、*領先、具有競爭優(yōu)勢
公司采取足以提高市場對產品價值認知的行動，所采取的行動令競爭對手很難抄襲
市場對我們的產品價值認知遠高于市場對競爭對手的產品價值認知
公司所推出的小改變可以解除市場很多（可能的）困擾，解除的困擾越多越好
第二節(jié)    企業(yè)目標
您想過裁員嗎？
不論現(xiàn)在或者未來，都能賺錢
企業(yè)的目標是什么？
第三節(jié)    工作環(huán)境
您想過什么樣的環(huán)境是員工滿意和企業(yè)滿意的工作環(huán)境？
不論現(xiàn)在或者未來，都提供員工一個安穩(wěn)及滿足的工作環(huán)境
工作環(huán)境是選擇平靜、上進還是中庸？
第四節(jié)    市場需求
市場需求決定市場戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略
不論現(xiàn)在或者未來，都需要滿足市場需求
您想過您的企業(yè)所在的行業(yè)的市場需求是什么嗎？

第六章  生產成本管理和效率管理
第一節(jié)    生產成本的組成
第二節(jié)    工資效率的定義和管理方法
第三節(jié)    生產成本的控制方法
第四節(jié)    對主管級的管理要求
第五節(jié)    影響效率的因素
第六節(jié)    效率的管理方法
第七節(jié)    5S實現(xiàn)生產管理的提高

第七章  讓下屬成為團隊
第一節(jié)    知恥激勵
第二節(jié)    精神激勵
第三節(jié)    士氣激勵
第四節(jié)    名譽激勵
第五節(jié)    計劃在前
第六節(jié)    績效引導，目標管理，合理授權
第七節(jié)    有限物質激勵
第八節(jié)    讓90后活躍起來

第八章  項目管理
第一節(jié)    產品生命周期和項目啟動
第二節(jié)    項目的風險管理
第三節(jié)    系統(tǒng)支持平臺
第四節(jié)    項目運作流程
第五節(jié)    項目管理工具
第六節(jié)    項目評審和驗收
第七節(jié)    知識產權和專利管理

第九章  危機管理及對策
第一節(jié)    付款危機
第二節(jié)    未達成標的危機
第三節(jié)    客戶滿意不等于客戶沒有保留
第四節(jié)    渠道危機
第五節(jié)    供應鏈危險
第六節(jié)    生產模式危機
第七節(jié)    管理梯隊危機
第八節(jié)    安全生產危機

第十章  風險意識培養(yǎng)
第一節(jié)    客戶意識和渠道意識
第二節(jié)    競爭意識和競爭優(yōu)勢
第三節(jié)    車輛危險
第四節(jié)    財產風險和庫存風險
第五節(jié)    水火無情
第六節(jié)    工業(yè)品危險品
第七節(jié)    員工出行風險
第八節(jié)    保險意識

第十一章    客戶驗廠
第一節(jié)    客戶的關注焦點
第二節(jié)    驗廠前的準備
第三節(jié)    驗廠過程
第四節(jié)    驗廠結果溝通
第五節(jié)    產品導入階段
第六節(jié)    客戶驗廠與第三方審核的區(qū)別

有效競爭模式培訓