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直播活動培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo):
1、解碼直播帶貨的套路，學(xué)習(xí)直播帶貨的流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、注意事項(xiàng);
2、全面梳理從定位、平臺、主播、腳本到團(tuán)隊(duì)組建等各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，對照同行業(yè)其他公司和業(yè)界標(biāo)桿公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品直播帶貨效率、效益提升的優(yōu)化建議;
3、掌握主播開播帶貨的組織策劃和實(shí)際操作，直播環(huán)節(jié)把控及直播后的客戶跟蹤技巧;
4、學(xué)習(xí)如何整合團(tuán)隊(duì)資源，如何組織和策劃有主題的系列直播活動方案制定；
5、學(xué)習(xí)產(chǎn)品篩選、尤其是結(jié)合目標(biāo)客戶提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，并包裝成直播腳本的方
法論；
6、了解MCN(網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式)營銷策略，學(xué)習(xí)渠道轉(zhuǎn)型的方向和基于私域流量的渠道矩陣構(gòu)建，為全年銷售目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

課程對象：企業(yè)中層管理、市場營銷人員、一線銷售人員

課程大綱：
第一版塊
課程主題:風(fēng)口上的“豬”也能飛:解碼直播帶貨(網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì))的商業(yè)模式
課程大綱:
一、直播風(fēng)口上，共同借勢
1.直播帶貨是獲取下沉市場流量的*選擇
2.直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電視購物
二、抓住本質(zhì)，跑通新媒體營銷之路
1.短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體到底怎么玩?
2.一個模型看懂新媒體營銷通路(重要)
3.公域流量—私域流量-營銷轉(zhuǎn)化路徑
三、大家都在怎么玩直播，選對平臺布大局
1.直播模式介紹;
2.電商直播格局;
3.直播帶貨的三大模式;
4.淘寶直播、抖音直播、快手直播、京東直播、微信直播、看點(diǎn)直播對比與分析;
四、直播帶貨基本流程解析、開播準(zhǔn)備和組織規(guī)劃
1、直播三要素:人、貨、場
2、直播帶貨的五環(huán)節(jié)
3、開播前準(zhǔn)備:
平臺選取、開播時(shí)間選擇、主播選擇、銷售產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
腳本制作、活動策劃、客戶引流

第二版塊
課程主題:你也可以成為“網(wǎng)紅”:解碼直播帶貨相關(guān)人——主播&潛在客戶
課程大綱:
一、主播的角色定位和人設(shè)——顧問式銷售主播訓(xùn)練
1.主播人設(shè)及IP態(tài)度:你有你的風(fēng)格
再小的個體，也有自己的品牌:個人品牌凸顯
你賣的是人而不是產(chǎn)品
不賣產(chǎn)品的功能屬性，買顧客心靈出口
產(chǎn)品不是賣出去的，而是客戶買走的;營銷人員的角色在于-教客戶買，而不是叫客戶買
“有血有肉”的真人魅力遠(yuǎn)大過理想的完人
過于完美的人是沒有朋友的，真實(shí)遠(yuǎn)勝于完美:逗比、呆萌、假正
經(jīng)遠(yuǎn)比端莊嚴(yán)謹(jǐn)、千篇一律有生命力
2.主播的角色定位——專業(yè)的銷售顧問!

直播活動培訓(xùn)