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短視頻營銷應用培訓

課程背景：
1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營銷的行業(yè)語境。
2、理論扎實。長期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。
3、對煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實。
4、對卷煙營銷各領(lǐng)域的“行業(yè)標桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。

課程特色：
1、卷煙營銷案例新穎，行業(yè)資料翔實。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場以上；每日抓取、搜集煙草行業(yè)**新的營銷信息，積累了大量、新穎、適用的營銷案例。
2、實操性強——體系模型化，實操方法工具化，教學呈現(xiàn)案例化。來自實戰(zhàn)，服務實戰(zhàn)。基于實操應用提煉出一整套工具和方法，如營銷創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務、終端建設等。
3、深入淺出，生動活潑，風趣幽默，互動性強。長期擔任清華大學繼續(xù)教育學院、暨南大學管理學院等校外導師及營銷課題教練，形成了西學理論中國化、培訓咨詢教練化和培訓情景愉悅化等風格，做到有道、有料、有效、有笑。

【課程大綱】
導入：（1）近年來，卷煙銷隊伍轉(zhuǎn)型與煙草市場化取向改革背景下的人員軟實力建設
（2）卷煙新零售與現(xiàn)代化終端建設趨勢下，營銷理論和營銷工具的創(chuàng)新與實踐
結(jié)論：卷煙多媒體營銷的現(xiàn)狀和前景——取長補短，軟硬兼修

Part 1   短視頻 直播    現(xiàn)狀 —— 移動營銷落腳點
1、短視頻與直播是“孿生關(guān)系”
2、短視頻是直播流量冷啟動的來源煙
3、短視頻營銷的三大優(yōu)勢
4、短視頻營銷的切入點——用戶的觀看習慣

Part 2   零售戶短視頻營銷 VS 商業(yè)公司短視頻營銷 —— 對標、套路拆解
（一）短視頻營銷
1、優(yōu)勢互補，共享用戶流量池
短視頻——內(nèi)容碎片化、精細化，分享性強——短視頻**分享引流
直播——即時互動、溝通性強——**互動加強鏈接
2、“短視頻 直播”打造營銷閉環(huán)
短視頻——種草——引導消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生情感認同
直播——拔草——實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)
3、短視頻、直播的用戶審美 ——“遷移”
4、薇婭短視頻、李佳琦視頻——顏值、辛勤、內(nèi)容、專業(yè)、技巧/套路、背后推手
5、短視頻營銷的切入點——初心、真相——從實用，找規(guī)律，升華藝術(shù)性
6、零售戶做視頻的目的和特點——UGC——普通用戶、自主制作、成本低、社交屬性強
（1）建立消費者黏性
（2）帶貨變現(xiàn)
7、商業(yè)公司做視頻的目的和特點——PGC——專業(yè)生產(chǎn)、團隊制作、內(nèi)容豐富、知識性強
（1）服務零售戶
（2）品牌培育
8、商業(yè)公司做視頻的目的和特點 - 知識性視頻要求
（1）實用
（2）專業(yè)
（3）易懂
（4）X —— 幽默  /  輕松  / 真實
（二）短視頻營銷—— 對標、套路拆解
短視頻營銷案例：PGC——真假煙酒鑒別
短視頻營銷案例：PGC——實用——技巧——鑒定炫赫門
短視頻營銷案例：PGC——實用——技巧——如何做直播/短視頻
短視頻營銷案例：PGC——專業(yè)——知識——造酒的原料
短視頻營銷案例：PGC——專業(yè)——銷售技巧/營銷(銷售)話術(shù)
短視頻營銷案例：PGC——易懂——心態(tài)/觀念——故事/場景
短視頻營銷案例：PGC——易懂——各類知識
短視頻營銷案例：PGC——易懂——粵語方言——暴發(fā)戶 / 親子——IP/垂直細分
短視頻營銷案例：PGC——易懂——皖北方言——教師 / 家庭——IP/垂直細分
短視頻營銷案例：PGC——幽默——顏值——輕松
短視頻營銷案例：PGC——幽默——活力 / 真實——睿智 / 機敏
短視頻營銷案例：PGC——煙草行業(yè)借鑒——正統(tǒng)（體制內(nèi)）顛覆——顏值 / 沖突——睿智 / 機敏

Part 3   短視頻營銷的前期準備
1、工欲善其事，必先利其器—短視頻制作的工具選擇——手機、微單、單反
2、燈光設備——傘燈、柔光燈
3、燈光布置——主燈、輔燈、輪廓燈
4、輔助器材——話筒、三腳架、穩(wěn)定器
5、后期編輯工具——手機端剪輯工具、電腦端剪輯工具
6、短視頻的平臺比較與選擇

Part 4   爆款短視頻的策劃
1、精準定位短視頻目標用戶（觀眾）及其需求——清晰的目標用戶（5W 1H）
2、觸動目標用戶的痛點——收集用戶痛點的維度：深度、細度、強度
3、不斷創(chuàng)新，緊跟目標觀眾的需求變化
（1）好玩有趣  ≠  低級趣味滿足需求  ≠ 一味迎合
（2）觀眾表達的可能是情緒而不是需求
4、短視頻營銷定位的三大核心要求：專一、獨特、有梗
5、短視頻也有人設
短視頻營銷案例：從“祝曉晗”到“老丈人說車”
6、題材有新意、有深意——場景化選題
（1）用戶感興趣的場景
（2）用戶體驗過的場景
（3）引起用戶共鳴的場景
短視頻營銷案例：阜陽直屬營銷部七匹狼（純境）店內(nèi)消費者推薦
短視頻營銷案例：界首市局七匹狼純境宣傳視頻（女客戶VS女消費者）
7、多角度思考
短視頻營銷案例：阜南縣局2020年七匹狼純凈場景營銷
8、與觀眾互動
短視頻營銷案例：520明星特別表白
9、短視頻營銷——畫龍點睛的標題
10、短視頻營銷——劇本的設計
（1）主題鮮明
（2）內(nèi)容優(yōu)質(zhì)
（3）內(nèi)容精簡
11、展示形式、背景音樂
12、通過運營加速度成長——標簽設置：推薦與觸達
13、短視頻文案——感染力、推波助瀾
14、短視頻引流推廣——分享和擴散、借助KOL做宣傳
15、短視頻用戶運營
16、短視頻發(fā)送時間有講究  ——  兩天 四點
17、通過運營加速度成長———蹭熱搜：抱平臺大腿
18、通過運營加速度成長——保證播放量

Part 5   爆款短視頻的復盤
1、復盤，把經(jīng)驗變成能力
2、專業(yè)數(shù)據(jù)化析平臺——飛瓜數(shù)據(jù)
（1）多維度實時監(jiān)控：人/貨/場
（2）熱點素材/熱門榜單——多賬號運營
（3）隨時隨地用手機查看直播數(shù)據(jù)
3、專業(yè)數(shù)據(jù)化析平臺——卡思數(shù)據(jù)
（1）直播達人榜
（2）直播帶貨視頻榜
（3）產(chǎn)品銷量榜
4、專業(yè)數(shù)據(jù)化析平臺——新榜
小   結(jié)

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