課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：黃芳
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
理財(cái)產(chǎn)品的銷售
【課程目標(biāo)】
1、一場深刻的破局思維
2、運(yùn)用管理/銷售/客戶三種視角看投資
3、全面理解凈值化產(chǎn)品的銷售邏輯和成交密碼
【課程大綱】
第一天銀行理財(cái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型思路破局篇
一、從金融大環(huán)境看銀行理財(cái)競爭（壓力分析）
1、存貸問題對銀行盈利的沖擊（息差收窄、儲蓄增加、企業(yè)貸款減少、）
2、居民收入增加而存款不斷縮水
3、全面凈值化轉(zhuǎn)型面臨一場“大考
4、破局需要三方共同努力
二、從資本市場看投資機(jī)會（把握市場機(jī)會）
1、政策助力居民儲蓄進(jìn)入資本市場
2、從經(jīng)濟(jì)周期中找投資機(jī)會
3、資本市場的長中短期分析
4、市場波動與權(quán)益資產(chǎn)的投資機(jī)會
三、銀行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀急待改善
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷渠道單一
2、服務(wù)人員專業(yè)水平欠缺
3、營銷綜合能力有待提高
4、來自同業(yè)競爭的壓力
四、換個(gè)角度看銀行的競爭優(yōu)勢
1、不同渠道有產(chǎn)品服務(wù)上的優(yōu)劣勢分析
2、銀行不僅是渠道而是綜合服務(wù)
3、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢是財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)
第二天凈值化理財(cái)持續(xù)銷售行動破局篇
五、深度把握凈值化產(chǎn)品的本質(zhì)（解決產(chǎn)品認(rèn)知）
1、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)來自于哪些方面
2、產(chǎn)品收益貢獻(xiàn)來自哪些指標(biāo)
3、被動投資與主動管理的實(shí)際運(yùn)用
六、公募基金的銷售密碼（解決銷售邏輯）
1、公募基金銷售的核心邏輯
了解客戶需求（為什么買）
提升產(chǎn)品認(rèn)知（買的什么）
管控客戶預(yù)期（怎么去買）
2、客戶輔導(dǎo)與投教的重要性
通過投資擴(kuò)大財(cái)富積累
投資過程中的心態(tài)把握
錢袋理論在實(shí)際投資中的作用
七、基金專業(yè)銷售的五項(xiàng)必備能力（解決賣的問題）
1、產(chǎn)品優(yōu)先與風(fēng)險(xiǎn)把握（懂產(chǎn)品）
2、賬戶診斷與問題分析（找問題）
3、客戶KYC與需求探尋（懂客戶）
4、產(chǎn)品組合與目標(biāo)導(dǎo)入（懂配置）
5、客戶成長與收益提升（懂服務(wù)）
八、基金產(chǎn)品的售后策略（解決產(chǎn)品的持續(xù)銷售）
1、投資節(jié)奏與資金管理
2、區(qū)分一次性&分批定投
3、倉位管理與止盈策略
4、產(chǎn)品銷售的閉環(huán)管理
理財(cái)產(chǎn)品的銷售
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/285545.html
已開課時(shí)間Have start time
- 黃芳