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銷售團隊組建培訓

課程收益：
如何“帶新人”
團隊日常管理要領
團隊成員考核與培養(yǎng)
如何做好日?？己?、激勵

課程大綱：
一、團隊帶“新人”
帶新人的4個常見問題
1.問題1：新人有沒有工作能力？
2.問題2：我們組建團隊是要能力嗎？
3.問題3：怎樣考核新人的工作意愿？
4.問題4：對于工作意愿強的員工怎么做？
案例分析：銷售人員招聘審核6標準
案例分析：銷售新人工作意愿考核3方法
帶新人的3大步驟和3個階段
1.建立私人感情
2.進行職位管理
3.確認管理角色
視頻教學：父親
案例分析：倫理教育
帶新人的2個原則和新人融入的4大標準
1.帶新人的2個原則
2.新人融入團隊3個階段
3.穩(wěn)定人心的3項關鍵任務
4.新人融入團隊的4大標準
案例分析：新人融入團隊4個常見問題破解
案例分析：西游記團隊

二、團隊溝通與管理
團隊管理的5個常見問題
1.問題1：團隊需不需要凝聚力？
2.問題2：強大的向心力表現(xiàn)哪？
3.問題3：如何保障員工的工作風格不趨于同質化？
4.問題4：為什么員工越來越“皮”？
5.問題5：對于“老皮”能不能預防？
案例分析：陳橋事變
案例分析：杯酒釋兵權
案例分析：國家的壓力管理
團隊目標的設立原則及方法
1.測試階段團隊目標設定
2.融入階段團隊目標設定
3.穩(wěn)定階段團隊目標設定
案例分析：朝三暮四VS鞭打快牛
團隊內員工管理的3大階段
1.任務導向---學動作
2.目標導向---學流程
3.競爭導向---學管理
案例分析：軍隊的管理

三、團隊考核與激勵
員工考核的原則
1.團隊工作績效考核
2.財務指標考核原則
3.工作態(tài)度考核原則
激勵方式的設定
1.獎罰激勵制度的設定
2.績效獎金設定的原則
3.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的設計
4.合理的職業(yè)晉升標準
現(xiàn)場互動：銷售*獎
內部培訓機制的建立
1.專業(yè)技能型培訓體系
2.工作意愿型培訓體系
3.員工培訓的基本前提
情景演示，案例分析

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