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戰(zhàn)略規(guī)劃解碼課程

【課程對象】企業(yè)戰(zhàn)略決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、集團分子公司及SBU/BU總/副經(jīng)理、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展/管理部成員、職能部門正副職、市場營銷部門關(guān)鍵成員、關(guān)鍵崗位的“優(yōu)秀二等兵”。

課程背景
2006年，華為花了3000萬從IBM引入的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLMBusinessLeadershipModel）往往被學習企業(yè)所忽視，而恰恰是它構(gòu)成了華為管理的底層邏輯。
業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型在華為的運用過程中，被發(fā)現(xiàn)不僅僅是一套包容性很強的思維框架，它可以把之前制定戰(zhàn)略規(guī)劃所使用的各種工具如IPD（集產(chǎn)品開發(fā)）的MM（市場管理）、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖、平衡計分卡等融入其中，并可以從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略再到各職能體系的戰(zhàn)略統(tǒng)一使用，其理論性、技術(shù)性與實戰(zhàn)化、工具化得到淋漓盡致的發(fā)揮。
本課程以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的“五看三定”為核心，幫助企業(yè)運用BLM的體系化工具，科學地制定戰(zhàn)略規(guī)劃。
經(jīng)過多年內(nèi)化和實踐，BLM已成為華為公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺。華為在后面十幾年的發(fā)展，幾乎沒有任何戰(zhàn)略失誤，并且基本上大的戰(zhàn)略機會點都抓住了，才有了今天華為的成功。業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型也成為了實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)在戰(zhàn)略制定中的不二之選。

課程收益
1、把握挑戰(zhàn)高目標、學會制定經(jīng)營目標的思維、程序和方法；
2、掌握戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)認知，學會制定戰(zhàn)略，改造組織，運用整合工具讓員工“統(tǒng)一意志、集體作戰(zhàn)”；
3、理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標；
4、讓領(lǐng)導者學習戰(zhàn)略的程序、思維、制定及管理有完整的思路，了解企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃，提升企業(yè)的“生存”能力；
5、圍繞“五看三定”的核心主題，定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成七項“靈魂拷問”。

課程大綱
第一章提升戰(zhàn)略管理認知
1、華為33年增長44萬倍的奇跡，要向華為學什么？
2、戰(zhàn)略領(lǐng)導力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力
3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長

第二章市場洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長機會
1、華為消費者業(yè)務(wù)9年80倍增長的邏輯
2、市場五看之一：我是不是全世界最懂這個行業(yè)的人？
（1）洞察宏觀：環(huán)境變化與機會
（2）工具介紹：STEEP分析
（3）洞察行業(yè)：行業(yè)研究的五大基本問題、研判價值轉(zhuǎn)移趨勢
（4）工具介紹：行業(yè)發(fā)展趨勢分析、識別利潤區(qū)和發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
（5）案例分析：華為從堅決不做手機，到手機業(yè)務(wù)*
案例分析：NIKE的價值鏈管理
3、市場五看之二：我是不是全行業(yè)最懂客戶的人？
（1）洞察2B類客戶：聚焦客戶痛點
（2）洞察2C類客戶：聚焦品質(zhì)和體驗
（3）工具介紹：客戶需求分析
（4）案例分析：產(chǎn)品將被場景取代，行業(yè)將被生態(tài)覆蓋
4、市場五看之三：我是不是比競爭對手還懂競爭對手？
（1）洞察競爭：競爭對標分析的關(guān)鍵組成、關(guān)鍵問題和關(guān)鍵指標
（2）工具介紹：競爭對手分析
（3）工具介紹：戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭雷達圖
（4）案例分析：攀登珠峰的兩條路
（5）案例分析：華為手機的逆襲之路
（6）補充工具：找不到競爭對手？
5、市場五看之四：我是不是真的懂自己？
（1）洞察自己：看自己的關(guān)鍵問題
（2）工具介紹：自身優(yōu)劣勢分析
（3）案例分析：華為的”傻“
（4）案例分析：企業(yè)核心能力的培養(yǎng)
6、市場五看之五：我們有沒有看清所有機會？
（1）洞察機會：把握住大、且可持續(xù)的機會
（2）工具介紹：戰(zhàn)略機會點匯總
（3）工具介紹：SPAN模型市場矩陣分析——定位高價值賽道的增長機會
（4）案例分析：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里
（5）案例分析：聚焦主航道

第三章戰(zhàn)略意圖——”定目標“以終為始、目標倒逼
1、戰(zhàn)略意圖：定位決定地位
2、SWOT分析：確定關(guān)鍵任務(wù)
3、戰(zhàn)略的靈魂：愿景和使命——去哪里、為何去
4、工具介紹：SWOT的正確打開方式
5、工具介紹：戰(zhàn)略屋—愿景、使命與戰(zhàn)略目標體系

第四章”定策略”與“定戰(zhàn)略控制點”明確增長業(yè)務(wù)組合
1、策略形成：關(guān)鍵任務(wù)與行動計劃匹配
2、控制點形成：業(yè)務(wù)設(shè)計
3、工具介紹：關(guān)鍵任務(wù)——行動計劃匹配
4、工具介紹：戰(zhàn)略控制點——建立企業(yè)護城河

【授課導師】
劉善武老師
華為、美的、中集管理顧問
BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行專家
近30年企業(yè)管理及咨詢經(jīng)驗
劉教授曾經(jīng)在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績和行業(yè)知名度。從事企業(yè)管理工作、管理科學研究和咨詢
工作近三十年，先后擔任國內(nèi)著名國企副總，多家企業(yè)獨立董事，同時擔任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長、東莞市人大環(huán)資工委委員，擔任華為、中集、美的等知名企業(yè)管理咨詢顧問。多年擔任中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員以及國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）的考試委員會委員、山東大學管理學院研究生導師，香港理工大學特聘講師等。
創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會不管理咨詢協(xié)會推薦的“2012 中小企業(yè)服務(wù)年”重點服務(wù)項目之一。2012 年獲得徐淑英教授發(fā)起的中國管理研究學會雙年會水晶獎?wù)?，人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

戰(zhàn)略規(guī)劃解碼課程