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企業(yè)營銷戰(zhàn)略的管理

【課程大綱】
第一部分企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
一、如何實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的助力
1.如何站在老板的角度思考公司經(jīng)營？
2.如何站在老板角度決策企業(yè)營銷？
3.如何推進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營意識(shí)的轉(zhuǎn)變？
4.如何推動(dòng)多部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制的建立？

二、如何實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)與營銷目標(biāo)完美統(tǒng)一
1.公司的經(jīng)營目標(biāo)是如何確定的？
2.確定公司經(jīng)營目標(biāo)銷售系統(tǒng)做了哪些工作？
3.公司的營銷目標(biāo)是如何確定的？
4.公司經(jīng)營目標(biāo)和營銷目標(biāo)的結(jié)合點(diǎn)在哪里？
5.您認(rèn)為公司營銷目標(biāo)還有改進(jìn)的空間嗎？
6.您對公司的經(jīng)營目標(biāo)與營銷目標(biāo)是如何評價(jià)的？

三、如何加強(qiáng)合同管理減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
1.營改增后合同管理出現(xiàn)了哪些新的特點(diǎn)？
2.營銷部門了解本部門業(yè)務(wù)的合同管理風(fēng)險(xiǎn)嗎？
3.如何理解合同管理的“八項(xiàng)注意”？
4.如何理解合同管理與稅收籌劃的關(guān)系？
5.如何重塑合同管理新體系？
6.站在老板角度對合同管理有哪些希望？

四、如何改善銷售管理以取得*效益
1.目前公司的銷售體系合理嗎？
2.如何改進(jìn)銷售管理體系建設(shè)？
3.其他部門如何評價(jià)銷售部門的工作成就？
4.銷售部門如何實(shí)現(xiàn)與其他職能部門的聯(lián)動(dòng)？
5、如何實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績良性增長？
6、如何實(shí)現(xiàn)公司效益*化？

第二部分如何實(shí)現(xiàn)銷售體系與其他職能部門的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)
銷售預(yù)測與全面預(yù)算
一、如何體現(xiàn)銷售系統(tǒng)在全面預(yù)算的貢獻(xiàn)度？
公司高層對銷售系統(tǒng)有哪些期望？
案例解析地產(chǎn)項(xiàng)目銷售關(guān)注要點(diǎn)
項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)管控

二、項(xiàng)目銷售系統(tǒng)目前有哪些改進(jìn)空間？
如何有效管控銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？
標(biāo)桿房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案例解讀
銷售規(guī)劃與經(jīng)營安全
三、如何培養(yǎng)銷售部門的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)？
制度優(yōu)化可以做哪些安排？
.何快速提升銷售人員戰(zhàn)略思維與大格局觀？
如何加強(qiáng)銷售人員戰(zhàn)斗力建設(shè)？

第三部分如何防范銷售系統(tǒng)的管理風(fēng)險(xiǎn)

第四部分
一、如何把控稅收風(fēng)險(xiǎn)
1.公司目前存在哪些稅收風(fēng)險(xiǎn)？
2.銷售系統(tǒng)參與了哪些稅收籌劃方案的制定？
3.公司營銷策略如打折促銷買贈(zèng)活動(dòng)有哪些財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)？
4.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)稅收籌劃案列解析

二、如何用經(jīng)營思維觀察一個(gè)企業(yè)？
1、如何判斷銷售數(shù)據(jù)的優(yōu)劣
2、如何判斷企業(yè)真實(shí)盈利能力
3、如何判斷企業(yè)健康狀況？
4、如何以經(jīng)營視角觀天下？

第五部分現(xiàn)場研討
模擬決策
現(xiàn)場交流

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的管理